在这个世界上，所有合法、正常、自食其力的学习门道，都是一样高贵的。不管是在高级写字楼里面工作，还是在普通小街上摆地摊。

--约克澄海玩具

客户分享

2019年的跨年夜，他们2个人，摆摊6个小时，除去成本一共赚了2000块。

摆摊前一个礼拜，他们经过商量探讨，最终才确定了摆摊卖感应飞行器。他们的选品非常实际。

第一，低成本，第一次尝试，低成本砸手里不心疼。

第二，易运输，那时候他们都还没有车，运输纯靠人力和公共交通。所以产品一定是要非常轻便，容易搬运。

第三，他们选择的摆摊时间是跨年夜，对，妥妥的借势营销。

第四，在选择具体产品的时候，一定要有审美能力。关于这个问题，他们两位同志经过市场调研最终选择常规热销玩具感应飞行器。

在我们约克澄海玩具工厂下单之后，他们带着莫名其妙的兴奋，选了3个商圈做市场调查。也是为地摊做选址。周五下班之后，他们先是在南城的商圈溜达了几圈，接着又到各个商圈十字路口，看了看路边摆摊的生意密度。当时感觉人流量和客流量都不太乐观。

最后，我们去了万达商圈。有个阿姨在街边摆着一个小拖车卖小玩具，这和他们的产品性质比较相似。

于是，他们走上前去问，“阿姨，你平时都在这儿摆摊吗？”

阿姨提防地看了他们一眼，但他们两个一脸学生样，看起来是在没有威胁力。阿姨笑笑地说，“对啊，我吃饱饭没事做的话，就会来摆摊的。”

他们蹲下来摆弄阿姨的玩具，问：“哇，这些应该小孩子都很喜欢吧？生意很好吧？”

阿姨无奈地说，“没什么人买的，一个晚上就一两个。”

他们问了一句，“阿姨，看起来这些保安不赶人哦，会赶吗？”

阿姨用一种小孩就是小孩的眼神看了他们一眼说，“看他们心情，心情不好就赶。”

他们还和一位在做羊肉串的新疆朋友聊了好久，因为他的羊肉串实在是烤的香。他自己打开了话匣子说，“我打开音乐就开始烤肉，没人赶我，他们赶我，我就说听不懂。”

他还非常热情说请我们吃羊肉串，由于他们太饱了，便委婉地拒绝了。

接着他继续说，“我有时会去别的地方的。不能老在一个地方的。要动起来。”

那天晚上真的很冷，在商圈这么旺的地方，风还是很大，他们完全不顾形象地戴起了帽子，几个人愣是一边瑟瑟发抖，一边逛着看着。

经过一晚的市场调查，他们最后的摆摊选址确定在万达，因为跨年夜，所以当晚的万达势必人气爆棚。）

考虑到当晚的安保级别一定很高，而且在万达商圈，想要摆个固定摊位是不可能的。

那他们采用什么样的摆摊方式呢？流动摊，走在哪里，卖到哪里，灵活机动。好在他们的货物很轻便，分装在几个方便袋里面，拿出一个做样品演示卖就行了。

在跨年夜的前一晚，他们还拿了少量的产品去试试水，像是提前排练，测试走位。然而，那一晚的万达，空前的冷清。保安没有赶他们，因为天气冷到保安都不知道去哪了。

他们两个相互打气说，没事的，明晚一定人山人海，今晚我们就先回去好好睡一觉，明晚要战斗！

感应飞行器

跨年夜的傍晚，他们六点钟就出发了。他们拖着货走在路上的时候，很多小孩眼巴巴地看着，当下他们就决定，立刻把货样品哪一个在手上，闪闪发光飞来飞去地招摇过市，不断地放大诱惑。可以说是非常高调了。事实证明，这是非常有效的，因为他们才刚拿在手上展示就围了一群人过来，卖出十几个。

他们越往前走人越多。但是他们两个人还有点小羞涩，叫卖的声音也比较怯弱，最可怕的是竞争对手也出现了。有好几拨人和他们卖的产品一样。然而，他们可能是属于那种遇强越强的人，突然之间，他们体内的好胜心就好像一只被唤醒的困兽一样，嘶吼着要出来比拼一番。

他们像是打了鸡血一样，用自己最大的声音喊着“过来看看，很好玩哦，买一个回去吧。”但是看得人很多，买的人寥寥无几。他们两个人都时不时清一清嗓子，士气开始变得低落。

他们站着大概发呆了几分钟，突然他们拿着样品左右摆动地说，“来来来，看一看喔，大人小孩都喜欢的玩具。”说实话，我都觉得当初是“大人小孩都喜欢”这个词救了他们。

就这样，他们成了当时广场外最火热的流动摊，平时少见一群人向他们递钱的场面，负责收钱的一个紧张到不停地跟自己说，“别急别急，慢慢来，慢慢来。”

就在这个时候，有人提议说，“不如我们走量吧，早点卖完早点走。”

而他们其中一个看着街上其他人的眼睛，很确定的说我们的货可以卖的很热，坚决不贱卖。“不走量，今晚这样的心情，这样的气氛，再加上我们这样的卖家，就是这个价。一分不减。”

在跨年夜倒数之前，他们把所有的货都卖完了。甚至还有客人再跑回来想要买多几个别的款式送人，但是他们已经卖完了。看着客人遗憾的样子，他们心里却是说不出的高兴。因为在场还有其他在卖的人，客人却找回了他们。

最终他们算了下一共卖出去整整一箱120个飞行器，光中间让朋友给他们送货都送了2次，一个飞行器卖29米，一共销售额3480米，除去成本一共赚了2040米。

约克澄海玩具

成功从来都不是偶然的，都是多种助攻因素相互合作相互结合之下的好结果。

第一，论营销氛围的重要性。一开始的时候，他们的确是扯着嗓子歇斯底里地吆喝叫卖，但是吸引来的客户只是少数。他们的客户群体大爆发是在小朋友开始围观开始，他们所在的区域迅速成了广场上一道亮丽的风景线。而这群家长和年轻人也几乎都心甘情愿地掏钱买下了他们的产品，并且立刻自拍发朋友圈的那种。

这个故事告诉我们，能用巧劲千万别用蛮劲。可以借助外力来制造营销氛围的话，千万别和自己的身体过不去。自从抓住小孩过来的机会之后，他们两个都不怎么叫卖了，把力气和热情都用来让客户多买几个上面。

第二，论士气高涨的重要性。在气势上压倒对手，相当于赢下了这场竞赛上半场。能在初期解决掉一批竞争对手是最省力的，那天晚上，很多竞争对手并没有像他们一样甩开面子，由于他们气势太盛，其他商家都选择换了地方不和他们在一起。

现在很多生意会采用先把盘子铺大，做出品牌矩阵，做活动的时候也秉承有多大阵仗搞多大阵仗的原则。这样一来，直接把其他的小店扼杀在摇篮里。相当强势。

第三，论模特和样板的重要性。他们就是自己的商品最好的模特。当晚有很多客人过来是直接说，“我就要你手上那个，你玩的好厉害。”这让我想起了我平时去买衣服也经常是和导购说，“你身上那件好看，我试试那件。”要善用模特来展出样板，让顾客可以直观地看到这个产品的效果，才能刺激最大的消费欲望。

最后，论营销口号的重要性。其实，他们这次摆摊的好结果，很大一部分是来自于“大人小孩都喜欢”这七个字。当晚很多客户都是听到他们说“大人小孩都喜欢”才围观过来的。

这是非常宝贵的经验。给消费者一个购买的理由必不可少，但是给消费者一个不得不买的理由则是制胜关键。

很久以前，我看过一个非常成功的地摊案例。老板娘在摊位上把东西摆的整整齐齐的，煮东西的速度也非常快，老板就搬个小板凳，支个麦克风，在前面唱唱歌，偶尔还说说笑，跟个小舞台似的。（现在想想，当时他们的音乐地摊似乎就是现在音乐餐吧的雏形。）

他每隔半个小时就会介绍一下自己家的东西，好像在提醒围观群众，该进门消费啦。一来二往，地摊的生意越来越好，甚至在他的周围也有越来越多的地摊聚集，慢慢地，还成了当地很出名的夜市。

据说最高峰的时候，月收入有5万多，那是在2016年以前，绝对算是一个非常惊人的数字。

老板说，“大家都爱看热闹嘛，那就给他们看热闹，看得开心了，就会买东西了。”这是促进用户消费的最淳朴最原始的方式，首先要先把客人都吸引到身边来，再让他们开心，接着请进门，最后掏钱消费，其实是很顺利成章的事情。

以前，大家想要逛一逛，发现地摊很容易找。而且很多时候真的会淘到宝。地摊上的烟火气和人情味都非常的浓厚，更关键的是，留心观察会发现很多人民群众的智慧。

今天把客户的地摊经历写出来，也是契合这个强调斜杠青年的时代。很多人都跟我说，我想创业，我想去摆地摊，我想多赚点钱，但是不知道怎么开始。其实，摆地摊就是一个可以尝试的方法，并且可以检验出很多东西。在这段经历中，你会发现，你装进袋子里的，不止是钱，还有你脚踏实地的经验。