蚂蚁传媒中心总编辑、蚂蚁传媒网、互联网品牌内容营销专家刘馨蔚。

　　

　　

　　如何在不花大钱的情况下做高效推广？这也是很多小微企业和个体创业者关心的话题。

　　

　　

　　如何花小钱办大事，蚂蚁啃大象，这也是蚂蚁君追求的服务使命。

　　

　　

　　目前，这三种方法是最有效的排水推广方法。

　　

　　

　　内容引流，评论拦截，福利分流，这种组合拳用少量的钱也能高效。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# 1.内容引流。

　　

　　

　　通过搜索引擎平台和关键词挖掘工具，挖掘目标用户的长尾关键词。

　　

　　

　　什么是长尾关键词？长尾关键词是指不是网站上的目标关键词，但与目标关键词相关，也能带来搜索流量的组合关键词。

　　

　　

　　为什么要挖长尾关键词？因为每个长尾关键词背后都有大量精准客户，而长尾关键词也描述了目标用户的痛点和需求。所有的业务都是基于为用户解决问题。所以你要把能解决用户目前急需的问题的知识、经验、教程等干货输出。

　　

　　

　　比如新业主装修房子的时候，脑子是瞎的，想把房子装修得漂亮，但又不想被踩坑骗。如果这个时候有人站出来告诉他怎么装修才能防止踩坑上当受骗，怎么选材料才便宜，装修的时候必须注意哪些问题等等，新业主关注纠结的问题，这样就可以在专家心目中建立一个可以信任的形象。

　　

　　

　　所以你要根据目标用户的精准需求，持续输出大量有价值的内容，用内容吸引他们的注意力，用价值沉淀信任关系，用服务促进转化和交易。

　　

　　

　　这种方法总结为：价值内容的大众传播。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#二。关于封河的评论。

　　

　　

　　顾名思义，评论拦截就是通过精彩的评论吸引别人的粉丝关注你，这涉及到三个问题。

　　

　　

　　1.粉丝必须是精准的粉丝。

　　

　　

　　2.评论必须精彩且有价值。

　　

　　

　　3.诱饵必须简单粗暴。

　　

　　

　　如何找到准确的粉丝？在互联网时代，我们必须与我们的思维背道而驰。精准当然是在你的同龄人，所以你要给你优秀的同龄人做标杆，也叫大V，他们之所以成为大V，是因为他们身边有大量的粉丝和大量精准的粉丝。

　　

　　

　　如果能在他们的鱼塘里抓鱼，就多了几条弯路。

　　

　　

　　要给同行做好标记，在他们的热门文章或视频评论区留下精彩留言，当别人问你的时候回答，转发，点赞，在评论里留下你的诱饵，或者以新主人的装修为例。这时，你可以在评论区留言。当时我家装修的时候，我很茫然。好在有朋友指导，效果很好。它花费少得多的钱。你可以具体咨询他.

　　

　　

　　这样，有相同痛点和需求的粉丝自然会被吸引到指定的流量池。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#三。福利分流。

　　

　　

　　通过奖励的方式鼓励用户分享、推荐、介绍，达到裂变引流的效果。这也是目前大多数商家使用的一种屡试不爽的营销方式，可以称之为病毒式传播，走一亿、一亿、一亿。

　　

　　

　　如何做到这一点？

　　

　　

　　找一些种子用户，如果是第一种方法沉淀出来的用户，效果最好，因为信任关系已经建立，后面只有利益驱动的问题。

　　

　　

　　不是用户无动于衷，而是你如何让用户心动。

　　

　　

　　福利分流要点：福利要有吸引力，行为要简单，变现要快。

　　

　　

　　比如根据要求转发朋友圈的奖励，拉新的，邀请朋友进店，奖励朋友消费等。并且一定要有现金券，可以马上消费，行为要简单，图片要晒，评论要复制粘贴，奖励要马上兑现。

　　

　　

　　之后，他们的朋友圈也是你的朋友圈。

　　

　　

　　花一点钱做大事，但不要花很多钱高效推广。