对于女性消费者来说，鞋柜里永远都会缺少一双鞋，由此可见，鞋子对于女人来说有多重要。虽然女鞋拥有庞大的市场需求，但是在互联网电商的影响下，想要突破重围，做成品牌，并非容易的事。

自从有了电商之后，一大批小众女鞋品牌崛起，凭借价格实惠、款式新潮，赢得消费者的青睐。而那些布局线下门店的传统女鞋品牌，没有及时转型线上，又不能很好满足消费者的需求，很快就被抛弃掉，比如达芙妮和百丽，销量一年不如一年，只好缩减门店数量，维持最基本的运营。

尽管如此，也有一些企业能够在逆势中强势崛起，别人都在关店，它们却在疯狂开店。其中，大东这家鞋企在全国各地开出了9000多家门店，一年卖出一亿双鞋，营业额达到50亿元，打败达芙妮和百丽，成为新鞋王。

大东的创始人叫做陈光敏，出生于浙江一个农村，17岁就出去打拼，成为一名制鞋学徒。在上个世纪八九十年代，东部沿海地区的制鞋业非常兴盛，同时出现了一大批家庭制作坊，陈光敏就在这一时期赚了不少钱。

在他创业之前，还有一段养蜂经历，从中学到不少知识。后来，在一个偶然的机会，陈光敏发现富贵鸟的男鞋十分畅销，但是女鞋中还没出现这么火爆的品牌。于是，陈光敏就想打造一个跟富贵鸟一样成功的女鞋品牌。

25岁那年，陈光敏自主创业，成立“大东”品牌。令人出乎意料的是，他创业一开始就尝到了甜头，虽然不懂设计，但是他非常了解市场，紧跟市场潮流，默默地做产品，低调而不张扬。

最初几年，大东主要布局三、四线城市，因为当时的一二线城市基本被达芙妮、百丽这些大品牌占领了，还有不少国外进来的品牌，大东毫无施展的余地，那几年做得也是不温不火。

直到2012年，鞋业迎来重大洗牌，由于原材料价格上涨，很多传统鞋企为了缩减成本，关掉不少门店。在此背景下，陈光敏为了挽救局面，将原来的代理模式变更为合资模式，从而解决了之前的零售价格高、资金回收周期长等致命问题。

在新模式下，加盟商只要有门店，配送和营销策划都是由大东公司负责，货款当天结算，加盟商啥也不用操心，双方都是互利共赢的。此外，大东还推行“季度清零”活动，当季没卖出去的产品，会在季末进行促销活动，从而减少库存积压。

正因为如此，大东线下门店生意越做越好。对于未来3年，陈光敏想要打造新的商业模式，建造大东生活圈，占地1000平方米，产品除了鞋子之外，还包括家电、厨房用品、床上用品等等，同时还有便利店、咖啡店、游乐园等配套服务。陈光敏希望在未来10年带领大东突破1000亿元的销售目标。对此，我们拭目以待。