对于赝品古董，专家们还可以一五一十、头头是道地说出断定是赝品的理由。因为真假古董大多数存在几百年以上的时间差，用料及工艺都发生了历史性的巨变。服装则没有时间跨度。有些仿品，真正做到了无论是面料还是辅料，无论是唛和吊牌还是包装，完全一样，就算是跟单员及品检员，也无法区分。这就是前面说的仿牌的最高层次，连品牌商都分不清楚真伪。

低仿外贸服装，也只有那些对服装、对品牌不敏感的人没留意过怎么区分。对一般的服装消费者来说，低仿外贸服装一看便知，难就难在对高仿外贸服装的识别。

我做服装生意，也吃过不少外贸库存尾货。吃错货，被卖家愚弄、被圈内人笑话的感觉可不爽。我总是抓住一切机会，虚心地学习、请教识别外贸服装的方法。

有些工厂，自己做出来的货品不是外贸装，硬是对客人吹墟是外贸服装；明知道色、码不齐，是残次品，硬是对客人吹嘘成是误货期整批原单正品。

部分商家坦诚交底，仿品就是仿品、赝品就是赝品；大部分商家，不管是明白还是不明白货源的庐山真面目，在买家面前，总是信口开河，稻草吹成金条。

所以说，识别外贸服装，除眼看手摸之外，与档主之间言语暗战、眼神交锋也十分关键。交易即是谈判，用心、用眼、用嘴。既然卖家有稻草变金条之功，那么买家也当有还原金条为稻草之技。批量交易，在未看货之前，或自己无法把握货品的真伪时，利用此招诱导、逼迫卖家在语言、眼神中流露破绽，捕获答案。

此招实为心理战。具体情况要视对象及环境而定，既要向对方明确自己的立场，也要控制场面避免不欢而散。此时此刻，最需要的是自己坚持冷静的判断，不能相信卖家不切实际的承诺和鼓吹，尤其是那种“保证你这批货一定学习”的话，千万不能放在心上，决不能让自己血脉贲张、头脑发热。

我经常收到信息，说哪里哪里有正宗的外贸库存货多少多少万件要出手。 收到这些信息，既是学习的机会，也是破财的陷阱。一些品牌代工厂的主管人员从外面搞来仿货，说是自己工厂的原单正品，比如说连衣裙，原单正品的处理价要到25米的高价，外面大路货的清货价仅10米，2000件差伪就是3万米。

有个别人，囤一批版、面料和做工都不错的货在手上本来是10米左右弄来的，他敢把出手的价钱定到四五十米，好像不定高一点显示不出国际大牌尾货的尊贵。然后，他就到处放风，找人吃货。一年要是成交一笔，他就能赚上几十万米。不成交也无所谓，憋不住就交给大卖场代销，特价清货, 至少一年的伙食费不成问题，这叫“姜太公钓鱼，愿者上钩”。

有一次我去看货，有1万件，卖家说全是外单工厂的品牌原单正品，是误了货期的。我问卖家：“你的货确定是原单正品，你的朋友没骗你吧？ 20米1件，没得少？” 卖家说：“是原单正品，我朋友没理由骗我。价钱没得少。”

我再问等一下我拆包来看，如果不是，你怎么说？老板，我跟你说， 真的就是真的，假的就是假的，说清楚，该怎么弄就怎么弄。要是发现有假的，有多少我拿多少，全部是假的全部拿走，钱没得给。你敢吗？ ”

有的卖家除了在货品真伪上说谎之外，在货品系列上也是胡言乱语，明明是衬衫多说成裤子多，背心多说成外套多，羽绒服只有一两百件，说成五六百件。这时候可一并发问拆包看羽绒服没有那么多，这批货20米1件你自己说值不值得？ ”

拆包检查，数量不是太多能全拆就全拆。拆包之前占据主动，下面就好操作了。拆包后，货不对版是常有的事，这样的话，自己就尽可能地压价。 要是眼看手摸还不能辨别真伪，这时候你就得硬着头皮，充当行家，继续用压迫性的语言和眼光对卖家施加压力：“老板，你看，这唛、这吊牌、这个版型，哪像正品？正品应该是这样的……”

案例仅供参考，不能生搬硬套。生意场上，变化无常，需要针对现场实 际情况，灵活机动应对。那些包库清仓的，没得挑，看到的只是一堆货品， 凭经验和感觉讲价，有些像赌博。

为了保证交易的安全性，在交易方式尽可能要求卖家签订实实在在的合同条款，其中最核心的就是交易价格、付款方式和交货方式。当货品的价格到了即使是假货你也有利可图的时候，那么，这货十有八九是假货,，但胜券在握的人还是你。

这样的交易极少有签订合的，卖家没有责任和义务保证买家—定学习。 这时候，如果找到能提高交易可靠度的中间人或交易方式是最好的选择。不过，说白一点，卖家真的要诈骗，跑路连人影都找不到，合同和中间人仅仅是起诉的依据和证据而已。

不管是头一次交易还是多次交易的客户，骗子既骗生又骗熟的例子屡见不鲜，被骗的少则几万米，多则几十万米。宁波那边有位朋友说：“我有一次发一批库存货到贵阳，谈好是货到货运站后即付款提货，但对方说大家合作都一年了，先提货，第二天付款。我心一软，就答应了，结果，被骗十几万米。据说贵阳那家伙同时骗了好几家的货，卖给下家，收了近50万货款跑路。”

如果说能通过眼看手摸判定货品真伪，那就不必废话。问题是，最终自己无法判断，又没有得到安全交易的保障时，我建议还是取消交易。

判定货品是真品，不能仅限于样本，要多抽样。真品的价格不是“垃圾货”能比的，“垃圾货”可以整库包下，真品不能这样操作。真品的品类数一以定要搞清楚，花钱雇人也要搞清楚。钱在自己手上，保证自己的交易安全，有什么要求尽管跟卖家提出，卖家不配合，那就拉倒。

别急，有钱在手，学习的机会有的是。

最实用的还是眼看手摸，但要求买家具备一定的专业常识。

首先看产品的风格，像欧美原单：休闲，时尚，大方，经典’充分体现了国际流行米素。

其次看品牌及其LOGO。品牌附加值及销售量决定其仿牌市场的大小。 附加值高的品牌，或多或少会有仿牌，如GIORGIO ARMANI、 MAXMARA销售量大、有一定附加值的品牌，其仿牌最多，如运动品牌耐克、阿迪达斯、 背靠背，牛仔品牌CK、LEE和LEVIS,等等。这些品牌有一个特点是，面料及辅料都比较集中、统一。一些韩国的女装品牌，走量可以，附加值也高， 仿牌的量自然也不会少到哪儿去。

碰到以上类型的品牌，要特别留意，仔细地分辨。

仿牌不一定仿版，如果有发烧友熟知每个品牌所推出来的版，那就能一看便知。

​ 有工厂长期专门精仿耐克、阿迪达斯及一些韩国女装品牌，部分货品无论是版及版型，还是面料、辅料以及做工，都可以做到完全一致，眼看手摸根本没法识别。很无奈地说，只能以假当真了。.

其他类型的品牌，仿牌没什么利益，厂家兴趣不大，出现在外贸与库存尾货市场上，真实度往往较高，即使是仿品，只是缝个唛，挂个吊牌，从版型及面料、辅料上较为容易识别。

仿牌工厂，还有品牌一级发烧友，都会对耐克、阿迪达斯、背靠背等工艺制作细节进行研究分析，其中，对LOGO的研究最多。真品的LOGO刺绣精致、饱满，如耐克的那一勾，针数和比例控制得非常好，感觉非常地流畅，如行云流水，一气呵成。像阿迪达斯，每个字母都是独立的，显得非常清晰，而仿牌的字母，大多数有线连在一起，走线杂乱，有种拖泥带水的感觉。

有网友提到，背靠背出口跟国内销售的区别在于，国内销售的LOGO， 小人的脚趾是分叉的，而出口的LOGO,小人的脚趾是没有分叉的。分叉与不分叉，做工上没特别的技术要求，且不论是出口还是国内销售，都是正品。 背靠背的两个小人，虽小，却体现出男女生理上的差异——男高女低，女的胸部突出，臀部较男的大一些。这些都是细节问题，如果是仿品，LOGO的做工相对来说粗糙一些。真品的LOGO，刺绣纹路清晰整齐、精细。

也有网友提到牛仔裤仿单，用缝线来缝的主商标，都是在洗水后拆腰头线再缝上去的。这样的仿货，看后腰的针痕和洗水痕是可以看到的，其中线迹也较为混乱。正牌的牛仔裤缝出来的商标均匀细密，另一方面牛仔裤底层没有缝穿，看不到主商标线迹。VIGOSS牛仔裤虽然外面也能见到线迹， 但线迹比仿单的漂亮多了。

衣服的面料，种类繁多，除了材质不同之外，还有制造工艺上的不同， 所以说，不同的面料，物理特性也不同，不能一概而论。

有些主要特性，是我们眼看手摸也无法识别的，比如说甲醛含量、pH 值、色牢度等。色牢度可以用湿白布来回摩擦面料试出，但是，卖家能让你这么干吗？

此外，有些面料，尤其是冬装的，有一些刺激性的气味，所以眼看手摸之外，再用鼻子嗅嗅。

大品牌通常采用高科技的优质面料，定纺为主，面料成分备注清楚，质感高档，无论是眼看手摸，还是鼻闻，都会较为舒服。

眼看，主要看色泽的新鲜度和饱满度，面料纹路的整齐度和丰满度，图案的美感及衣服肩膀、袖口、腰身缝接处的吻合度，等等。

手摸，要看感觉，也就是所谓的手感。感觉也不是说有就有的，得靠平时积累，多摸，多了解衣服面料特性。

棉织物质地柔软触感好、易起皱；麻织物清爽且质地坚固、光泽好、弹性小、易皱；毛织物韧性与伸缩性佳、手感丰满、光泽含蓄自然、不易皱， 但易起毛球；丝织品光泽鲜艳、舒适爽滑、悬垂性好、易皱、易断丝、易沾油污；化学纤维织品舒适性好，手感柔软，色泽鲜亮，但是抗皱性差，弹性差，易变形，不结实；涤纶织物强度大、保形性好、不易变形、易产生静电；各种混纺织物，针织织物比梭织织物质地柔软，有很强的延展性、伸缩性……

最主要一点就是，面料好坏不能光听卖家吹嘘一几乎没有卖家自揭家短，说自己货品的面料不好。

看了面料再看辅料，看细节。

辅料批发市场里面，相当于一个小商品世界，种类繁多，琳琅满目。不 过，需要重点识别的还是拉链和纽扣。

好品牌当然要用好辅料。拉链看做工精细度、光泽度、色泽度，再来回拉动，看看是否比较顺畅。拉链和纽扣上面，一般有LOGO,通过激光蚀刻上去的，非常清晰、精细。

有些网友提到，很多真品服装有着令人意想不到、假货绝不会有的小配件。如供国外卖场的背靠背，做工似乎挺粗糙，看起来像假货，但它的洗标有一条黑色的条，是超市用的防盗条。我们国内超市，像我的大卖场，用的都是防盗扣。只有国外超市才会在服装中装这么一根防盗条，所以说，仿品是绝不会装这东西的。此外，QUICKSILVER冲浪沙滩裤，袋子里有一个塑料锯齿，这是所有专业沙滩裤都有的一个小玩意，是在遇到危险时应急用的。 仿冒的人对这小玩意都没有见过，更别说仿了。

好马配好鞍，好衣配好线。有的线也是国外特供的，线的颜色、粗细， 跟服装结合得比较好。线的走向顺畅，均匀，紧密结实，尤其是裤裆及皱折较多的地方，不会出现走线、走向不顺、疏密不一、线头等影响品质的问题。

另外，品牌的唛及吊牌也比较全，做工讲究。主唛、码唛、洗水唛都有，面料及其印刷、刺绣的色彩和文字都较为清晰，有档次。吊牌也不会只有一张纸牌那么简单，一般LOGO、品质承诺、洗水标准、代理人等都比较全，

有的还有防伪标志。吊牌所采用的材质及印刷工艺，一点也不省钱，材质高档，环保材料为主，有光泽、有质感，设计简单、大气，非常清晰，部分注明美米或欧米或英镑的价格。

仿货也是有瑕疵的，所以不能通过发现瑕疵就认定是正宗尾货。原单尾货有瑕疵很正常，部分卖家销售的时候说得明明白白，外贸尾货，一经售出，概不得以次品为由退换。

外贸服装在生产工艺上，做工精细，注重细节。尺寸方面，像欧美原单，尺码偏大，衣袖偏长，领口偏低，正常情况，国内与欧美尺寸比较，相差一个码。

其实上面所说的识别方法，不仅仅是针对分辨外贸服装真伪，也可以应用于其他服装货品，辨别其品质优劣。对于货品，大多数可以通过这些方法去识别真假，但不是绝对的，因为服装市场本身就是真中有假，假中有真，真假难辨。这一点一定要牢记。所谓真中有假，前面都讲过，品牌公司或代理商本身利用消费者对品牌的信任，采用投机的手法，以假充真；所谓假中有真，一是指次品中有大量正品，二是指仿牌的程度，真假无异，造假者通过避幵品牌公司高成本的运营，及商场高成本的销售来牟取暴利。

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