产品价值感是由顾客感知的产品价值和购买成本决定的。比如，就像你买了一杯果茶，里面半满的果肉可能会让你觉得物有所值，但同时你又觉得这种果茶的购买成本并不高。

那么，当你站在茶店创业者的角度，为了提高茶店的回购率，打造良好的市场口碑，是否应该利用消费者的心理，专注于提升产品给消费者带来的价值感？具体应该怎么做？

我们可以分为两个方向：

第一，提高消费者对产品价值的感知，这可以使价值感如上所述。

比如拿着半杯水果拿到果茶，或者加入半杯烧草的小料，让顾客看到真正的折扣，是价值感的明确表达，也可以通过强调手工制作的产品，让消费者感受到泡茶的匠心，从而放大产品的感知价值。产品价值越突出，顾客消费的机会就越大。

第二，尽量降低消费者的感知购买成本，这不仅意味着花了多少钱，还包括时间成本、实物成本、风险成本和选择成本。企业家需要确定客户在购买您的茶饮料时可能需要支付的成本，然后为消费者消除这些障碍。

比如对于一些选择茶类产品有困难的客户，可以根据客户的需求推荐茶类产品，从而减少了客户的决策时间，一定程度上降低了消费者的时间成本。降低购买成本可以促进消费者的购买意愿。

体现产品价值感的具体方式有很多，但这只是其中一个细节。想开茶叶店的创业者，如果没有这个行业的丰富经验，可能会忽略很多开店的细节。因此，边肖将建议企业家选择合适的茶叶品牌进行合作。

比如奈茶这个品牌就是一个很好的项目，它的产品很完美。通过视觉茶和各种水果或芽，体现产品的价值感和清爽感。此外，其服务为创业者提供全方位的支持，在创业的各个方面给予帮助和指导，得到了众多创业者的认可和加入。