权威效应（权威效应：一种最有说服力的力量）

权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”。

其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

著名空军将领鸟扎尔·恩特的副驾驶员在飞机起飞前生病了，于是临时给他派了一名副驾驶员做替补。

能和这位传奇式的将军同飞，这名替补觉得非常荣幸。在起飞过程中，恩特哼起歌来，并把头一点一点地随着歌曲的节奏打拍子。

这位副驾驶员以为恩特是要他把飞机升起来，虽然当时飞机还远远没有达到可以起飞的速度，但他还是把操纵杆推了上去。结果飞机的腹部撞到了地上，螺旋桨的一个叶片割入了恩特的背部，导致他终生截瘫。

事后有人问副驾驶员：“既然你知道飞机还不能飞，为什么要把操纵杆推起来呢？”他的回答是：“我以为将军要我这么做。”

上面这个故事就是“权威暗示效应”的一个例子。

机长所犯的错误都十分明显，但飞行员们却没有针对这个错误采取任何行动，最终导致飞机坠毁。

说明人们对权威的信任要远远超出对常人的信任度。

每个人都对身边的人或者对社会有一定的影响力，但影响力的大小各有不同。一般来说，权威人物容易对其他人产生更大的影响。

假如一个人眼部不适，到医院就诊，如果其他条件相同，有一位眼科专家和一位刚从医学院毕业的年轻大夫供他选择，他会选择哪个人为自己诊治呢？我们相信他一定会选择专家。

一篇医学论文是被推荐到联合国的某个组织去报告，还是刊登在普通杂志上，这种反映医学成就的信息，其影响肯定是不同的。

有一个著名的心理学实验证明了权威的力量：

美国某大学心理系的一堂课上，一位教授向学生们介绍了一位来宾——“施米特博士”，说他是世界闻名的化学家。

施米特博士从皮包中拿出一个装着液体的玻璃瓶，说：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拨出瓶塞，它马上会挥发出来。但它完全无害，气味很小。当你们闻到气味，就请立刻举手。”

说完话，博士拿出一个秒表，并拔开瓶塞。一会工夫，只见学生们从第一排到最后一排都依次举起了手。

但是后来，心理学教授告诉学生们：施米特博士只是本校的一位老师化装的，而那种物质只不过是蒸馏水。

从这个实验中，可以看出人们宁可相信权威，而不相信自己的鼻子。

权威是相对的，我们自己如果有足够的努力，也可以从非权威变成权威。所以对权威永远不要盲目地服从，而要留一颗清醒的头脑，去正确地认识。

在现实生活中，人们利用“权威效应”的现象也较为普遍：

这一切现象，其实都是在运用“权威效应”。

在某一个领域的权威人士，他们本身就是说服力的象征，比如来自一位医生、教授、律师。

我们与这样的人物的关系是建立在对他们的信任的基础上的，不管是否应该，我们都习惯于给这些专业人士罩上一层智慧的光环，从我们的内心深处，对他们所说的话会自发产生个人倾向性。

我们之所以会如此相信权威，是因为如果我们倾向于从总体上信任或肯定某人，那么我们就会在头脑中形成关于这个人优点的正面信息，并不断强化。

反之，如果我们从总体上倾向于讨厌或否定某个人，那么我们往往特别注意这个人还有什么缺点。

当然，如果操纵者有意展示其权威的一面，就会不断培养我们对他的信任感，并使我们对他的缺点视而不见。

普通人在权威人士面前，容易低估自己的观念、情感和洞察力的正确性，而让别人来决定我们该如何做。

我们赋予理想化的人物以力量和智慧，相信他们比自己更精明更明智，也更正确。

我们或许不喜欢他们的所作所为，也看出他们对我们的要求不公平，但是我们缺乏自信，让他们大行其道，而且从不质疑他们的要求以及他们对现实的判断。

值得肯定的是，在生活中权威效应也有它积极的一面。

例如：树立权威人士做群众的楷模，有助于形成良好的社会风尚，请权威人士进行科普，能够帮助人们更好地了解相关行业的知识，也能更好的起到推动社会进步的作用。

但权威效应也有其负面影响。

例如：很多人为了利益借助权威进行虚假宣传，在消费行业这一行为并不少见。

但是作为普通人，我们应当明白，即使是权威人士也是终究是凡人。他们或多或少都会受到来自时代和自身条件的约束，如果我们能够认识到这一点，在权威面前，就能保持比较清醒的头脑。

0 条评论