纵观当今社会的互联网巨头，无论是BAT（百度，阿里，腾讯），还是后起之秀TMD（头条，美团，滴滴），以及各种APP和互联网创业公司，都是冠以免费，永久免费之名来获取受众群和用户，免费背后究竟是怎么样的一盘棋？

360，免费两字的集大成者。

提起“免费”二字，不得不首先提到360，在互联网和PC发展初期，杀毒软件和安全防护软件基本上都是收费服务的，因为当时WINDOWS本身发展不太完备，自身漏洞比较多，病毒盛行，安全公司瑞星，卡巴斯基，金山等都是以卖正版的杀毒软件授权为主要盈利的，当时个人用户还好，但是企业用户是不得不买的。当时360只是市场一个不起眼的公司，首先为抢占市场采用低价营销，但是仍然没有效果，老周最后脑袋一热，干脆直接免费，当时所有人都认为他疯了。

可是正是他这一个疯狂的决定，彻底的改变了杀毒软件的盈利模式和历史，开启了互联网免费的大门，现在国内几乎所有的安全软件和杀毒软件都是免费模式，为大众赢得了真福利。值得一提的是，当360靠免费打败其他安全厂商的时候，市面是猖獗的病毒似乎都没有了，是不是很耐人寻味？

当年360通过免费政策，几乎瞬间掌控了国内大部分的PC用户群，这样抢占市场的方法，难过其他厂商会一直记恨老周。现在有句话很流行，得粉丝者得天下，当你有固定的客户群和日活量的时候，不学习就难。

现在360虽然和一线的BAT还有一定差距，但是还是人们可以随口道来的的公司。有人会问，免费的背后，360的盈利点在哪？

1.广告收入。这个大家应该都会理解，因为现在绝大部分的互联网公司都靠这个挣钱，今年的魏则西事件，让百度的另一面暴露给大家，也让大家了解到搜索引擎竞价是怎么样的一个东西。根据数据显示，360广告年收入为1.23亿美米占全年收入的73.3%（2011年数据）。广告分为在线营销服务（online marketing services），也就是搜索引擎竞价。360导航，360搜索为主要依托产品。搜索引擎转介服务（search referral services），通俗点讲，就是360导航默认的搜索引擎是哪家的，哪家就需要付给360这部分“导流”收入，之前默认搜索引擎是百度的，这部分钱由百度给。后来和百度闹翻了，换成谷歌的，360也从Google拿到了约1200万美米的回报。

2.APP分发。360是国内最大的APP分发平台，除了自家的360全家桶外，大部分其他的软件厂家和游戏厂家都在这个平台上投放产品，用户通过360手机助手或者360卫士下载任何一个其他厂商的APP，厂商都会支付给360费用，以达到推广市场的目的，如果一个APP下载量是一米的话，这个数量收入也是天文数字。

3.网页游戏 360页游平台与70家页游制作商的收入分成

这个和APP分发差不多的模式，依托大客户群，360页游平台为依托产品，和国内知名厂商，37，9377，youxi.com 都由合作，由360页游平台出去的玩家，在游戏里面充值和消费，360公司都会获取一部分分成，这部分收入约为4360万美米，占年总营收的26%（2011年数据）。

4.奇酷360手机

国产手机发力的时候，老周可不愿意错过这个机会，花重金和酷派练手，15年中旬推出奇酷360手机，冠以国内最安全的手机名号，人家确实有这个实力，要知道，360团队在世界黑客大赛上11秒"攻破"谷歌Chrome，360手机还是很不错的。

得粉丝者得天下，无论是腾讯游戏靠永久免费的旗号打败网易，还是百度以自家搜索引擎统领国内市场，都足以说明，免费这个大趋势是不可阻挡的，虽然免费的背后其实都是被动的收费，但是作为一个普通的受众群，被动收费总比主动收费感觉要好一些，可能是心理作用吧。