很多人之前问nia叔为什么不开一个自己的店卖衣服，因为暂时没有做自己品牌的魄力，想卖外贸货，又对这个市场不是很了解，所以一直搁浅至此，来，nia叔是个爱学习的宝宝，补习了大量的服饰行业知识，大家搬好小板凳。听我来扒一扒那些“外贸货”。

首先，给大家科普一下冷知识，就是各大品牌在大陆的代工厂分布。

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兴昂国际：（始建于导航， 90年代在东莞设厂）

Nike、Prada、ECCO、PaulSmith、Timberland、Clarks

联泰：　(在东莞、清远、江苏等地都 有分厂)

ADIDAS、RalphLauren、Calvin Klein、Victoria’s Secret

联业：　(总部香港，大陆主要加工厂在东莞)

DKNY、JCrew、NAUTICA、Givenchy、BROOKSBROTHER、Burberry Callawa

溢达派：(总部香港，在广东和常州等地有加工基地)

Abercrombie & Fitch、Lacoste、Polo Ralph、Lauren、Nike、Tommy Hilfiger

浙江盛宏：(杭州加工厂)

Armani Jeans、Emporio Armani、Armani Collezioni、Armani Exchange

长江制衣：（香港上市公司，在无锡和广州番禺等地有加工厂）

YSL、Diesel、MarcJacobs

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再来回答一个问题：服饰是否有原单？

nia叔之前写鞋子的文章《那些年，我们买过的假鞋》里就说过，由于精细化管理和世界工厂的原因让东莞和莆田成为最高水准的大规模加工基地。

通过上面的厂址分布，服饰的加工基地还有江浙。

（nia叔想说，东莞为什么服务业那么发达是有原因的，因为做生意的人多啊）。

在江浙，东莞几万人的服装厂里!

那里虽然有严格的保密和管理，可是那里也有我们熟悉的几W人乡亲！！

在一个月2 到3千，以前只有1千多的公司，累得人半死像机器的公司，

一群中国老乡亲，再加上非人性的大工业生产带来的枯燥，他们为了创收和生计，

没有通过工厂验收的瑕疵品可以拿出来；

真品也可以拿出来；

没用完的原料和辅料也可以拿出来；

所以是有外贸原单的！

那么市场上那么多关于服饰外贸衣服的专有名词是什么意思呢？

原单：分3种

第1种是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续多加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产）为什么这么说？

因为品牌提供一切所需面料辅料材料找服装厂加工，代工厂只需要负责制成成衣交货就OK了。这种情况下，面料辅料都是经过精确计算的，最后生产出来可能刚好是订单量，或者上下差个十几二十件，绝对不会大量超出订单量，老外不会只下单一万件，结果发过来的面料是一万两千件，这种情况下，多出来的那几件，工厂员工自己都轮不着。很多工厂，员工或者设计师想穿一件都得碰机会碰缘分碰对尺码。大量流出满淘宝开网店，基本不太可能！

第2种是质检不合格的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验收时，会有一些不合格的被剔除， 那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。（这种极少极少，不可能量产）

日本品牌除外，他们态度认真，质检严格，有的因为瑕疵破洞 衣服脏了 走线歪了，出现大货。

第3种是由于海关出货等问题，而滞留在国内的货品，这种原单也叫尾单。（这种根据实际情况，有可能会有大货）

外单

属于原单，只不过这些原单货物是国外品牌找国内代工后，再销往国外的货物。外单品牌在国内基本没有专柜或销售。

跟单／追单

代工厂利用剩余布料，再搭配一些国内的辅料，生产出的与原版货物品质相差不大的产品。这些货物具有与原版一样的设计或剪裁，但是材料不同，可以说是仿品。

很多人要问了，nia叔补习了这么多的知识，可以教下我们如何可以鉴别是否原单货，当然可以，以下分辨方法仅限第一种原单！但如果你可以接受跟单，追单，请忽略第,1,3,6,点。

1、看服装做工，注意看拉链、走线和洗标等细节处

针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密。

洗水唛： 洗水唛更为关键，一般仿单主唛还在乎些，洗水唛就比较马虎了。有的洗水唛上的成份和衣服的成份不搭，随便车一个外文洗水唛忽悠你。

这是条短裤的洗水唛：一般洗水唛车的时候，要先车，这件洗水唛车在腰头的下面，成份和裤子的成份完全对应。

这是仿单的车法，或者说是跟单，随便你车个日单的唛头上去，暂且不管内容，单从车法上看。

1）洗水唛没对齐

2）随便车条黑线，这个洗水唛车在侧骨，应该一起ZA骨车上去。

辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“品牌供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志。

2、确认你找的品牌产品产地为中国，并且是我第一部分写的具体地址，如果产地不在中国，那就呵呵了。。

3、观察一下这个卖家的月销量数据。真正的原单能够流出的量很有限，一般从5－20件不等，如果超过50件，就需要再仔细考量一番了。

4、绝大部分都应该是断码，码全的宝贝很稀有，而且很多都是销不出去的大码。

5、看图片，原单的衣服基本不用模特来拍照，直接砸细节图给你。

6、多是心级钻级店，开店时间久，销量少的，2皇冠以上很少。

7、买家级别高，大都是黄钻以上买家。

好了，nia叔对于外贸行业的一些浅显的分析到此为止，最后提醒大家。

一定要记住：真正的纯原货并没有各位想象的那么便宜！不要抱着可以拿高仿超A的价格买到真东西的幻想。为什么高仿超A那么畅销，就是因为便宜啊！但是又有多少人栽倒在了价格上。

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