做自媒体的人，光会写文章还不行还，得学会推广。文章就是产品，不管怎么样，要把自己的产品卖出去，卖得越多越好。

只要记住这三个招，任何营销都能做好！我们不管做什么产品，都要搞清楚最基本的三个问题。

1．卖什么？

2．卖给谁？

3．如何卖？

第一先来说说卖什么，还是拿自媒体来说事，媒体属性的东西，输出的是内容，当然内容就包括很多东西了，有的是人生感悟，有的是经验，有的是独特的看法，等等。

写文章有很多种写法，通过观察一些做得比较好的自媒体，发现他们都有很独特的个性，而且文笔都不错。但是，很重要一点，就是文章的专注。

专注的内容其实是解决产品定位的问题，特定的内容会应对特定的人群，今天你写爱好钢琴，明天你写你做的工作，后天又写如何泡妞的，一直没法固定下来，形成不了自己的风格，读者很快就跑了，或者换了一批又一批。

如果你足够牛逼，那你想怎么写就怎么写，反正有人买帐。如果你不够出名，那么，还是老老实实的写你擅长的某一个方面，这样更容易聚人。

举个例子，凡客最开始是做服装的，时尚方便让人记住了，这一部分消费群体都是年轻人，但是，后期发展吼不住了，什么都卖，丧失了个性，死得很惨。后来听从雷军的建议，做单品，定位于最优质的衬衫，这才慢慢恢复米气。

还有不管你卖什么，起码要选一个受众稍微大一点的范围，不然，推广起来会很吃力。你要花很多时间去寻找用户群体聚集的地方，不划算呀。一句话说清楚，那就是定位要做好。如何定位？可以搜相关资料，网上很多很多的。

第二说说卖给谁，这个就是研究你的消费群体了，一位上市公司的老总说过：研究你的消费群体，花多少时间都不为过。如果你在写文案的过程中，一味的自嗨，那，关注的人会跑掉好多，人家想：我还没时间来看你自嗨呢，我是来看能不能学到东西的。

产品是卖给有需求的人的，这部分人会去主动寻找他们想要的产品，但是，茫茫网海，能不能接触上，还是很大的一个问题。你有好的产品，但是，没有多少人知道，这样也是活不长久的，适当的学会推销自己的产品，让更多的潜在接触上，至于买不买，那要看你的营销手法了。说得更加专业一点，也就是精准鱼塘的寻找。

举个例子，如果你是做体育类的自媒体号的，那么，qq群将是一个很好的鱼塘。qq群最大的好处就是帮我把人群分好类了，不用再费多大的心思区分人群。作为体育类的自媒体作者，是不是可以多加一些这样的群，什么跑步群呀，游泳群呀，羽毛球群呀，简直太多了，一搜一大把。

比如，我是为自媒体运营者提供指导服务的，那么，肯定是往自媒体聚集人多的地方钻了。包括你的消费群体的喜好，也要摸清楚，包括他们的底线等等太多了。

第三说说如何卖，销售的本质就是卖货。那么，推而广之，网络营销的本质就是在网上卖货，自媒体运营的本质是在网上卖文章，文章就等于你的货，搞清楚了本质，我们就好办了，最核心的东西，就是卖货。

那么如何才能卖掉你的货呢？

成交= 信任+好处引导好像是处于一个左右波动的状态，有的产品信任占的比重大一些，有的产品，好处引导占的比例多一些，需要你去调研。但是，最基本的信任是要培养的。

如何培养信任？

价值输出是王道，不断对你的目标消费群体提供有用的信息，或者叫做价值吧。时间长了，客户信任感就建立起来了。如果你每天都发送最新的体育知识，看上三个月，我就会对你产生好感的，因为，正常人是不喜欢欠人情的，总想着还掉这个人情。

好处作为驱动力

现在的人都非常现实，没有好处的事情是不会轻易做的，那么，明确的告诉消费者，你能从我这里得到多少好处，搞清楚为什么选择你而不是选择别人，给对方一个说服自己的理由。但是，好处一定要大于消费者的付出，这个是一条核心，也是接触了很多大佬后得出的结论。

比如你花了100米金钱，我就给你提供200米的价值，甚至更多，这样，才能叫做物超所值，这样就形成了口碑，通过通过双管其下方法，想不成交都难。

任何理论体系都用通过实际操作来实现。慢慢总结，时间长了，你也会很牛，随便给你一个产品，我会知道怎么去分析如何去卖。