新增用户的留存，是用户增长里很是重要的一环，却很容易被忽视。本文会讲新用户留存的重要性，以及执行框架思路。

一、什么是用户增长

先说一下什么是用户增长，大概我的领略和其他人不太一样。用户增长，从海外的理念来讲，就是AARRR模子（如下图）。

从海内的角度来说，用户增长尚有一部门代价在于，是一套事情要领，是一种团队协作形式。

并且，因为海内互联网情况和用户习惯，与海外有很是大的差别，所以AARRR模子中，获取、激活、推荐这三块，海表里的领略是差异的。

好比海外就没有运营或渠道团队，主要就是产物、研发、市场；海外也没有这么多渠道的玩法，也没有海内这种多样化的用户组成，不同太大了。这就是为什么你看了许多海外牛逼的案例，但在海内完全不行行的原因。

所以，用户增长这个观念，我们可以用，但要做好「本土化」。

用户增长，首先是一套事情要领。

举例我是公司老板，我但愿app的DAU能晋升，这样做贸易化变现，公司才气赚更多的钱，这是整体方针。

勾当运营对我说，他做勾当的方针是UV，勾当的UV多了，DAU就会涨吧。

用户运营对我说，他的方针是维护更多的焦点用户，让他们有更多的孝敬量可能活泼度，有了焦点用户的发动，DAU就会涨吧。

产物司理对我说，他的方针是所认真谁人产物模块的UV，可能在DAU中的占比，这俩数值越高，DAU就会涨吧。

但在我看来，勾当UV、焦点用户活泼、某个产物模块的DAU占比，这三个数字完全不在一个偏向上，不是统一纬度。就比如各人一起推车，不是往同一个偏向发力，效率会很低。

用户增长就担保全公司，可能至少有那么一撮人，只做能明晰带来增长的事，偏向和方针很是一致。不能发动增长或无法被量化证明的事，就不做。

用户增长，其次是一种团队协作形式。

传统互联网团队是这样分工的，产物司理、运营、研发、设计、市场、渠道、销售各为独立团队，各自有老大打点。

这样分工只是纯真的「类聚」，把沟通工种的人放在一起，再从中找一个较量锋利的人认真打点。除此之外，仿佛没找到其他来由。

但实际上沟通工种的人协作是较量少的，再多的产物司理凑一块也没步伐把一个成果搞上线。所以，其实协作更多的是产物+运营+设计+研发，这样的项目组。

可这几个脚色在差异的团队，大概有差异的KPI，就会带来协作本钱，低落事情效率。

从另一方面来看，这样垂直团队的配置还会带来「谷仓效应」，如下图。各自为战，垂直可以足够深，但横向协作很少。每小我私家只看着本身的一亩三分地，也会影响事情效率。

用户增长，就是用一种沟通方针、跨团队的协作形式，把各部分串联起来，冲破这种谷仓效应。

图源：Hiking Artist

对用户增长的领略，容易呈现的误区有两个。

首先，用户增长不是秘笈和捷径。老板们不要拿来这个观念放到本身团队里，就可以坐等数据的快速晋升。这不是一招一式的事，也没有那么神秘，只是一种思路罢了。