时尚女性电子商务平台美丽说再一次进到群众视线，只不过是并不是由于传出喜讯，只是裁人的噩耗。更加戳心的是，我已经好久没听见美丽说传来振奋人心的喜讯了，确实好久好久。

昨日，美丽说掌门陈琪在內部信中公布新一轮裁人方案，这轮裁人总数达140人，现阶段公司职员1000人上下，在其中300人为因素衢州在线客服。由此测算，该轮裁人占比为14%。在这次裁人事件中，美丽说杭州市总公司、技术性职工变成高发区，应届生也未能幸免。

对于此事，美丽说官方回应称，工作人员提升是根据业务流程构造的一切正常调节，将更为聚焦点直播电商业务流程，才决策提升掉一部分非强有关业务流程，造成 此次裁人的产生，并表露裁人是一次性，事后不容易出現规模化裁人。

我认为，美丽说官方回应只说正确了一半，即为了更好地聚焦点直播电商才开展裁人。从2016年发布直播电商，到2019年公布“All in”、发布直播间双百计划，征募网络红人网络主播、组织，美丽说在一步步压宝直播电商。而伴随着其对直播电商的更加高度重视，也确实享有到切切实实的益处。

以2020财政年度Q3（2019.10.1-12.31）财务报告为例子，该一季度GMV同比增加8%是财务报告不可多得的闪光点，做到62.99亿米，这与美丽说使力直播间业务流程不无关系。

财务报告表明，蘑菇街直播业务流程GMV为33.52亿人民币，同比增加99.5%，占服务平台总GMV的比例初次提升一半，做到53.2%，超出上年同期的二倍，且同比Q2提高14.3个点。另外，直播间业务流程月活同比增加132.7%，活跃性顾客总数也同比增加32.4%至320万，回过头看其总活跃性顾客总数环比下降22.9%。

陈琪也对直播电商寄予希望，他曾表明，美丽说将全力以赴资金投入直播电商，并期待直播销售最后会贴近美丽说总GMV的80%。不得不承认，陈琪欲望确实很大，也意味着蘑菇街直播电子商务仍有很大升高室内空间。为了更好地完成这一总体目标，資源聚焦点刻不容缓，撤编与这一关键业务流程关系较弱的业务流程和有关精英团队，当然在意料之中。

但是，All in直播电商并不是美丽说本次裁人的唯一缘故，无所谓了另一半是裁人还与受肺炎疫情冲击性相关。服饰是美丽说关键类目之一，肺炎疫情使服饰供应链管理耐压，积压货十分比较严重。一方面是冬天、春天市场销售遇阻，只能依靠夏天卖东西，另一方面，现阶段绝大多数知名品牌已基础终止秋款产品研发，先将春款立即折扣市场销售。

品牌商日子难过，运营工作压力非常容易传输到服务平台，美丽说难以洒脱起來，而渡过困境的行得通对策也是最好是方法只不过是节约开支。在开源系统重重困难的状况下，节流阀变成上上策，减缩工作人员支出被推上审议日程，裁人14%也就习以为常。

假如说美丽说裁人是出自于操纵成本费的考虑到，归属于无奈之举，还是事出有因，那管理层连续离开归属于积极为此，外部免不了将辞职与看衰企业市场前景挂勾。过去一个多月，美丽说现有最少3名高管离职，包含副总裁曾宪杰、CFO吴婷、直播间责任人金婷婷（好听的花名洛伊）。

对于此事，美丽说官方网均表述称是本人缘故。在其中，金婷婷是因要回上海创业才辞职。一般而言，本人缘故指的是家中、身心健康、职业发展规划等，美丽说三大管理层因本人缘故而辞职，不能说彻底不能信，例如金婷婷为了更好地自主创业而离去基础可靠，但真实度也不一定高到哪里去，有可能仅仅推托或托词。

要了解，管理层比普通职工更为清晰掌握企业真正现况，立即掌握各种各样一手信息。根据此，她们对企业市场前景的分辨和预测分析更为精确，有充足根据来决策自身是去是留。当美丽说三大管理层来到离去这一步，要不与企业闹别扭或产生矛盾，要不不是看中企业发展前途，我本人趋向于后面一种。

我认为，高层住宅人事部门动荡不安对美丽说的冲击性和不良影响，并不逊于裁人14%，有过之而无不及。尤其是在美丽说重仓股直播电商的时下，业务流程一把手金婷婷的离开，毫无疑问将为其市场前景蒙上一层黑影，遭遇的可变性提升。

一方面，美丽说对直播电商高举高打的主主旋律，不容易因金婷婷的离去而有一定的变化，但新责任人就任后，很有可能会更改实际玩法和对策，终究新人事部门新工作作风，而调节有所不同，其直播电商持续保持强悍发展潜力還是增长速度变缓乃至走下坡，谁也说禁止。

另一方面，就算美丽说再次顺着明确线路向最终目标前行，也不一定能一帆风顺，由于直播电商武林对手围绕，不仅有淘宝网、京东商城、拼多多平台等电子商务大佬，也是有小视频发家的快手视频、抖音短视频杀进，百度搜索、斗鱼直播等游戏玩家也志在必得，美丽说要想杀出重围3，终究重重困难。

2020财政年度Q3，蘑菇街直播业务流程GMV提高近一倍，占有率初次做到江山半壁的高水平，变成关键的提高模块。这针对其而言毫无疑问是重大成果，预兆着来日可期，但放到全部领域并不值一提，乃至彻底无足轻重。

沒有比照就没有伤害，别看抖音是直播带货的幸不辱命，但涨幅可喜、发展飞速，老罗首次亮相造就达到1.一亿米的市场销售记录，美丽说不太可能体会不上工作压力和潜在性威协。不为人知的是，早在2016年3月，美丽说便逐渐通水直播间业务流程，比直播间大佬淘宝网也要早一个月，但发展早仍未使其占有先给优点。

2018年，淘宝直播间服务平台卖货超出1000亿米，同比增长率近400%，并定好“将来三年卖货5000亿”的个人目标，不论是GMV還是增长速度，均狂甩美丽说N条路。可以看出，不论是电子商务大佬淘宝网還是后来居上抖音短视频，每一个超重量级游戏玩家全是优点不显著的美丽说没法承担之重，难以在日益猛烈的市场竞争中有优势。

何况，直播带货的发展趋势水准，一般 与本身服务平台累积息息相关，即客户经营规模大的头顶部服务平台更非常容易取得成功，回过头看中小型游戏玩家突出重围难度系数极高。数据信息表明，淘宝网以65.9%的客户占有率处于第一位，京东商城其次，而以小红书app、美丽说、唯品会为意味着的垂直网站客户占有率仅为少得可伶的2-4%。

不难看出，美丽说大力推广直播间业务流程的吊顶天花板较低，提高室内空间比较有限，做得再好、提升再大顶多只有让自身有满足感，并装点销售业绩，却没法进到流行游戏玩家队伍，没法变成扭转颓势、摆脱低潮期的一根稻草。

在美丽说All in直播间的2019年第三季度，京东商城、苏宁易购、拼多多平台等头顶部服务平台也陆续加仓直播间业务流程，伴随着大佬强悍进入，其必然遭遇更高的市场竞争工作压力，这条转型发展之途并不太好走，并且已出現很有可能深陷短板的迹象。蘑菇街直播电子商务发布后，基础维持每一个一季度营业收入提高超出100%，但2020财政年度Q3营业收入提高初次小于100%，这与市场需求加重相关，无法抵御大佬强烈战火。

总市值转变真正体现了美丽说的没落过程。2016年初，美丽说与蘑菇街合拼后新企业估值为30亿美金，2018年12月发售之初总市值贴近15亿美金，现如今却跌到仅存1.11亿美金，股票价格保持在一美米上下，确实是不忍直视，让人扼腕叹息。而其股票价格不景气早就并不是一两天，直接原因取决于销售业绩如出一辙、欠缺想像力。

我觉得，这并不是金融市场有心刁难或抨击美丽说，只是对其具体使用价值的客观性评定，判断其不但在仓储货架互联网时代活在阿里巴巴、京东商城阴影之下，在直播电商出风口到来后也无法取得成功突出重围。换句话说，绝大部分投资者消极地觉得，美丽说作出逃生、转型发展等各种各样勤奋终究是白费，最后没什么进展，自始至终没法更改慢慢被弱化的运势。

毫无疑问，美丽说向直播间全方位转型发展已成效显著，但现阶段基石仍很欠缺，对总体销售业绩的带动十分比较有限，总活跃性顾客下降、提成提成收益下降、总营业收入下降、亏本加重等利空消息面仍然存有，仍未出現显著稳步发展征兆，更算不上产生竞争优势和打造出环城河。

能够预料的是，只需销售业绩一天未获得合理改进，美丽说总市值就仍然会彷徨在底位，无法改变现状直到完全翻盘。由于现阶段其总市值可下挫的室内空间早已很少，现在是时候把自己逼到墙脚，争取在2021财政年度（2020.4.1-2021.3.31）完成盈亏平衡，虽然遭遇极大赢利工作压力。

友情提醒下，针对主力资金本就很少的美丽说来讲，重心点在向直播间业务流程歪斜的另外，原来业务流程还要适度兼具。