产品定价影响着这款产品上市后的销售，它涉及到产品本身、定位、渠道等供给方的因素，也涉及到需求方在不同场景下不同的价格期望的消费心理。如何定价才能提高公司利润也提升用户满意度呢？这两者并不是二米对立，只要我们掌握了用户真正的需求就可以同时兼顾。

下面以服装行业为例来简单介绍一下产品定价的策略。

产品定价按照不同的定价方法一般分为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

1、成本导向定价法。

成本加成定价法指在成本确定后按一定的目标成本利润率来确定服装的价格，公式如下：

服装出厂价格=服装的生产成本*（1+目标成本利润率）

服装销售价格=服装的商业成本*（1+目标成本利润率）

成本一般指生产成本，包含材料成本、工艺成本、人工成本、厂房租金及水电费、机器的折旧费用等等。通常奢侈品和一般服装在成本上的差异并不会差异特别大，之所以售价相差很远，主要在于产品定位、品牌溢价和运营等。

但是目标成本利润率以往有的服装厂家不太会计算，通常就会采用定倍率来制定价格，所谓定倍率是商品的零售价除以成本得到的倍数，比如100米的成本卖500米，那它的定倍率就是5。这种方式就是成本导向定价，服装行业的定倍率一般是5-10。这种定价方法的优点是简单明了，容易计算，看到销售额的同时也能大概算出有多少利润。

成本导向定价法的缺点是面对市场变化时应变不足，比如爆款产品不能根据市场提升价格，而滞销品还是固定在初始定的价格上，这样会造成大量库存。大家知道服装行业是有季节性的，季末除开品牌商外一般会把这季度的产品全部清尾货清掉，第一是可以回收一部分资金，另外是减少库存的管理费用。这个时候的价格基本可以忽略不计，可能20、30米就甩货了，如果之前在刚上市的时候就及时跟进情况来调整价格库存是不是会少一点呢？

我之前所在的公司就经历过这样的事情，我们有一款产品在订货的时候反响就不错，价位是可以定高一点的，而且产品本身也不错，质量好大方上档次，果然上市后这款产品不断的补货，在季末的时候还在生产中，最终好像是差不多销售了将近2万件，但是因为我们给批发商的价格就是定倍率计算的，给他们按吊牌价的3折批发，而这款产品他们基本上都是按照吊牌价卖出的，完全没有折扣，供不应求，这一款产品下来我，我们至少少盈利200万。还有一款产品，订货时还可以，但是上市反响一般般，没有及时调整价格，还是按照之前的价格给到客户，然后客户都不要，最后当尾货清了。