家装行业怎么样?2019家装行业的前景如何

在家装行业中,无论大企业还是小企业都面临一个现实问题就是产值做不上去!不是说企业小产值才有压力,实际上企业规模越大产值的压力相应的也会越大。在集体行业下行的情

在家装行业中,无论大企业还是小企业都面临一个现实问题就是产值做不上去!

不是说企业小产值才有压力,实际上企业规模越大产值的压力相应的也会越大。

在集体行业下行的情况下,大公司说小公司会最先面临倒闭,而我觉得最先面临倒闭的是大而不优的公司,小公司只要是在每月有单做的情况下生存都不是问题!

那么到底哪种公司更适合搞酒店营销,小区行销,工地营销及网络营销让企业快速地提升产值呢?

家装行业大小公司都面临一个现实问题

1. 营销活动

很多企业负责人会觉得:产值提升无非是多搞一些营销活动,现在的营销有跟网络同步的6·18,11.11,以及针对个小区专属的酒店会销,不可否认,举行一些营销活动在一定程度上确实能提升公司产值!从表面看活动搞得更活跃,每月举行一次,增加了客户数量,自然就能解决签单问题,但实际真的这么容易吗?

在家装行业,据统计,公司搞活动(大型的)一年最多搞3-4场,搞得多了容易出现员工疲倦、抗拒、离职的问题。

这是因为很多企业负责人过度依赖家装营销活动,认为搞产值是营销与活动单一的手段;此外还有一些是因为片面理解营销活动的效果,更多的是因为大店模式(整装)的业绩跟不上,我们把这类公司称为营销性公司!

其实在举行活动之后,必须对活动结束后的毛利、员工满意度、客户满意度等做一个全面的调研,分析。

家装行业大小公司都面临一个现实问题

2. 多开分店

“提升产值可以多开一个店,2个店面产值肯定会比一个店面产值高一些吧”,这是很多人常见的一种想法。

但事实是这样的吗?我们会发现很多公司在多开了一个店面后,连第一个店都没干好。一般开新店的店长是公司内部分解出去的,非常优秀,结果做了新店店长没开好,要离职了,反而把优秀的人淘汰了,这也是开分店的一些弊端,企业负责人必须考虑清楚。

开分店无疑会增加成本,现在市面上很多公司裂变很快,但存活率都不到30%,一般在10%-20%之间,因此想要以开分店提升产值就必须先形成一个完整可复制的模型。

想要做好一家新店一般必须在前一家店走向正常发展,人才储备适量过后,由公司选址成立分店,有的是社区店(大型小区快交房的附近),想要在投入200万三个月流水回本循环中达到良性循环,这在目前市场上一些新公司扩张速度过快的基本是这种做法,而更多的是联邦制联盟!

3. 转型(传统与互联网结合)

在当前行业变革时代,家装企业如何改变?相信互联网模型无疑是最大的热门,与其说家装行业需要线上线下结合,不如说传统和互联网结合更贴切。

有人称:互联网模型属于拿枪的,而传统家装行业则属于拿刀的,目前家装公司最好的方式是:左手拿枪,远距离用;右手拿刀,近距离使用。

所谓“左手拿枪”就是用互联网营销理念来做开拓、做粉丝经济、做品牌推广与传播,去获取客户资源;

“右手拿刀”则是利用公司最大、最具核心竞争的优势,将产品 、线下服务发挥到极致,用传统手段猎杀所有对手,搞定所有的客户。

家装行业大小公司都面临一个现实问题

但现在很多家装行业自称要转型,可只有身体动,思想不变;或者只有想法,不敢执行;又或者想执行但接受不了试错成本的过程,迈出第一小步失败了,马上退回原点。

当然值得注意的是:企业需要要转型,但不要随便转。现在整个家装行业绝大多数企业的产品还处在1.0阶段,也就是质量合格阶段。如果进入真正的服务客户的满意阶段,最怕网络曝光,一旦所有客户都在网上评论,那不是加速企业成长而是加速灭亡。

因此,一定要记住:互联网只是一种销售渠道,终极营销模型还是产品模型。互联网离不开内容,广告要有内容,产品要有内容,所以家装公司必须读懂自己的核心是什么!

4. 提升企业内部效率

企业内部效率的提升也能在很大程度上提升一个企业的产值。

在一个公司中,员工效率到底发挥了多少,可以用进店客户的签单率来衡量,如果这么一看,绝大多数的企业都还有很大的空间可以提升,因为客户不买单就是没有做到让他满意。

不得不说,现在很多做整装的公司迫于竞争和压力,都在一定程度地弱化设计,进入价格战深渊。

但设计才能解决客户的生活方式,没有太多的设计与这个时代客户的消费是格格不入的,现在客户需求是高度个性化的,之所以还和你签,一个是因为没有找到更好的替代品;另一个是想做定制,但价格层面高,个人消费支出困难。

因此总经理要学会找准角度切入,找到自己公司的核心竞争力,才能提升效率,增加产值。

家装行业大小公司都面临一个现实问题

5. 降低成本

在没能找到快速提升产值的方法时,降低成本,以提升利润来倒推产值也不失为一种方法。

当前家装行业中,一般公司纯利在5%-8%之间,达到10%的都很少,设想一下,如果一家公司纯利能达到25%,那人家做1000万就抵别人做3000万。

目前的市场是人才的竞争,但家装公司产值、利润不高,员工收入不高,这时来谈裂变、股权改制、谈分红、合伙人机制,根本就不会有人感兴趣!

在家装行业一名合格的设计师是年签单产值100万,在没签单前可能一家公司的核心是口碑以及设计,而为了提高企业营收情况下,你的材料价格必须有优势,这样公司整体报价与利润才会有优势!九佬八匠网作为一家行业内垂直的自媒体平台,现在免费为大家整理了一些优质有竞争力的材料厂商与省代,让中小企业能在现有市场下能更好的发展!如有需要请加小编微信

  • 发表于 2021-04-10 15:21
  • 阅读 ( 385 )
  • 分类:互联网

0 条评论

请先 登录 后评论