首先是做好自己，主要符合以下四个标准：

1）注册微信号、今日头条、微博、钉钉、及名片全能王等，利用个人社交媒体把自己推到市场中去，而不是闭塞自己，总认为自己的微信号属于个人的，不属于公司，其实个人与公司在当下本身就是一个整理，即使离开公司也是你自己的资源。

2）把自己先做成一个人，所谓人与动物的基本区别是尊重、友爱，其实所谓的市场，是客户相信你这个人，才会认可你的市场，做好人基本符合几个条件，遵守诚信、不要迟到、快速反应、友爱他人等等。

3）尊重组织与流程，一个团队，无论有形与无形的制度与流程，都是健全的，大家先学会尊重，而不是把自己看的太重，把组织看得太轻，时间一长，你会从“公司的人”转变成“公司利用的人”，逐渐小六SEO（sEo-6.com）会被公司抛弃。

4）熟练的介绍自己和自己的公司，有的时候，客户让你介绍下自己，介绍下自己的公司，有什么优势，自己都说不清楚，支支吾吾的，他人敢相信你吗？

其次是做好每个项目，用心负责每个老客户。

1）客户遇到的困难正是我们发展的机遇，不要把困难放大，有的项目还未开始，就说出了一堆困难，然后项目失败也好证明同自己无关。正面与积极的心态非常关键，有时信心比黄金还贵。遇到任何困难要正面、坦诚的面对，而不是消极的安排与拖延。

2）同老板沟通是项目成败的关键，我们很多合伙人不愿意同老板沟通，到项目中去，偶尔同客户的基层聊聊天，车间转一圈，指导指导老师，最后的效果，去了等于没有去。同老板成为朋友才是你业务开局的第一副牌。

3）老客户的走动，不是因为利益才走动，而是因为走动才会有利益，现实中很多人属于“无利不起早”，所有的老客户要保证每个季度走动一次，大家在需要你的时候，老客户会想起你。让老客户介绍新客户是最有效的成交方式。

三、发动身边的圈子：

1）身边有些朋友能量很大，或者是德高望重，这些人是我们的贵人，更要家庭之间走动，还不是简单的走动，用心做好朋友与服务。这些人之间没有利益，有困难都可以无条件伸手进行支援的人。很多时候，因为不走动，走着走着就散了。

2）放下自己的自以为师与好为人师，人总喜欢同欣赏自己的人沟通，但千万不要养成一个习惯，到处炫耀自己，让朋友同你在一起不舒服，甚至是不高兴。不要命的想占便宜。每个人要学会与不认同自己的人相处，不认同你的人，或许正是你的问题，应该勇敢面对。

3）稻盛和夫的“利他”，说白了就是利益给他人，让他人优先得到利益，不要总认为别人是傻瓜，天下还剩下最后一个傻瓜，那就是你自己。

4）每个人都在很多群里，群是社交的平台，很多人在里面其实就死人一样，从来不说话。要经常去唠叨下，证明自己还活着，要去沟通，偶尔发点红包，别把钱看得比命还贵，若是这样，你的命就不值钱了。

做市场，其实就是做人，就是做细节，做到让身边的人感动！没有人天生做市场，只是他用心把人做好了。