大家好，这里是草根访谈，我是冯耀宗，最近时间非常紧迫，所以很多访谈都被我推迟了，今天要访谈的人物让我毫不犹豫的停下手中的工作进入访谈，我相信让你看到他的干货，你也会惊讶。他叫朱海涛，一个懂点技术有点情怀的草根站长，一个月在卢松松博客发布8篇文章的草根站长。

冯耀宗：您好，我也忘记拒绝了多少个访谈了，我也忘记多久没有访谈了，当你跟我说访谈的时候，我立马答应了，因为我能够从你的文章看到很多干货的存在，首先做一个让大家尖叫的自我介绍吧！

朱海涛：我叫朱海涛，是程序员中文笔还不错的，又是自媒体中技术也不赖的。让大家尖叫的自我介绍我还真没想出来，迄今为止我对自己的介绍都是干枯乏味的，可能少了一种自我包装的意识。其实很多站长已经和我很熟悉了，想必在自媒体这个圈子也没少看到我的影子。

冯耀宗：进入博客圈也有2年时间了，至目前为止，我还没有见到哪个自媒体博客发展的能够和您一样迅速的，从我们的分析中，我认为最主要的是您博客的干货非常多，能够让博友圈的人在你的博客中获得不一样的价值，其实在博友圈很多草根身上干货非常多，但并非自愿分享出来，特别是免费，对于你博客的干货并且免费分享出来这个事情，你是怎么想的呢？

朱海涛：对于干货，我的态度是，尽量分享一些思路方面的东西，执行层面细节我不会写太多，毕竟每篇文章篇幅有限。当然技术类的除外，技术如果不写详细的话那等于没写。我发现大多数人对于干货还是非常喜欢的，我曾经写的引流干货文章到现在还有不少人在咨询我。然而，令我稍微感到遗憾的是，有些读者看到这些文章时，喜欢这么说：有价值的东西别人都会闷头学习，分享出来的都是过时的。这个说法没有道理，诚然专业项目操盘手不会公布自己的方法闷头学习。但是我是自媒体作者，学习和分享对于我来说同样重要。如果单单是学习，那我还有必要做自媒体吗？虽然，我的很多文章是免费分享，表面上看来我什么也没得到。但是实际上，每分享一篇干货文章，我在读者心中地位就更高一点，也就意味着我的个人自媒体品牌建设又前进了一步。不积跬步无以至千里，自媒体是一条长征之路，没有干货怎么坚持？当然我也不能改变现实，这世界上总是存在一部分喷子，看到什么都喜欢喷。对于这部分读者，我很像说一句，你真的有去操作过吗？朱海涛当然也不是看到一个引流方式就轻易相信，但是只至少我会去实践，然实践结果来说明问题。

冯耀宗：干货不是天生就懂的，而是一天一天积累的，所以分享出来的干货，永远离不开学习，看到您博客今天的成绩，我相信这一年您也做了不少的努力，但是视乎很多人看起来非常努力，比如12点过后在群里聊天，绝对有10%以上的人还在看站长之家的权重，就是不见效果，您在半年的时间里创造这样的奇迹，一定在学习上面有什么技巧吧？

朱海涛：我很少去qq群闲聊，无论是什么群，都是在必要的时候才去聊。我相当的一部分时间用在了学习上，只有学习才是我们原创文章的源头之水。而我学习的东西无外乎：推广营销，SEO优化，建站技术以及人脉圈子构建。这四个东西任何一个都是学无止境的。

至于学习技巧，说实话学习是没有太多技巧而言的。当然朱海涛个人学习更喜欢看视频课程，图文课程也看，但是相对较少。看了大量的课程后，我会立刻去操作，并且总结课程的不足，在原有操作方式上进行创新。很多人看了大量的教程，但是从来都不去操作，这样就会总是原地踏步。所以我们看到，市面上几乎所有的课程都有，但是实际上大神就那么几个。再次强调，带着实践的学习才是有效的。

冯耀宗：视乎很多人对自媒体这个概念并不是很清楚，看到曾经的博客改一个网站标题就自称为自媒体人， 网站的内容几乎没有任何变化，无非就是多更新了几篇关于自媒体推广的文章，这样算是自媒体吗？您能和我们说说，一个自媒体博客应该具备哪些基本标准吗？

朱海涛：其实对于自媒体这个概念，不太好定义。因为这是一个前所未有的概念，总结起来就是互联网个人品牌。真正符合一个自媒体的要素：

1)对于用户有价值的信息

2)以个人品牌为中心，传递是个体品牌的看法，思想和价值观

3)有一定数量的受众

总结起来，是有价值的个体品牌。当然想要称之为媒体，必须有固定的受众群，我们自说自话能算作自媒体吗？

冯耀宗：我对自媒体的概念一直在玩玩，玩出人气来，说白了就是玩成就感，但从来没有考虑通过自媒体盈利，今天我们聊到了关于自媒体盈利，并且您已经透露出，您4个月的时间通过自媒体盈利了几万米，对此很多人绝对非常羡慕，大家都想学习一下，你对自媒体盈利的看法？

朱海涛：我在一篇文章中说了一句“自媒体人的第一要务不是原创而是学习”。大家看我每天都在写原创文章，以为我每天的工作只有写文章。这是很大的一个误解，作为一个自媒体人，如果连生存问题都解决不了，谈何发展。除了写文章，我每天花了很大一部分时间在研究营销推广策略和操作项目上。

像我这种性质的自媒体，操作项目的好处有两个：1）通过实操经验来构思文章 2)操作项目的收入给了我们最大的物质支撑。

除了操作网赚项目，我还有以下收入方式

推广引流网赚课程。

付费vip会员

建站优化服务

功能定制服务费

到目前为止，上面的四种方式都给我带来了不错收入。对于推广引流方式，我研究了不少方法，奈何用来操作的时间并不充裕。所以我最近准备开设一个新的工作室，寻找二位合作伙伴来共同操作，一个人实在不够用了。还有建站优化单子，这个对于有一定技术的自媒体站长来说，是非常合适的，我最近接的几个单子就可能为我带来几万米收入。

这也是做自媒体的最大好处，我们有个人品牌，能够很自然的获取读者的信任。由此带来的潜在客户也是不少。所以 如何最大限度推广我们的个人品牌和最大限度的利用好个人品牌是自媒体人的两大重点课题

冯耀宗：微博是打开自媒体这扇门的工具，微信是在自媒体门口铺出一条阳光大道的工具，我们认为自媒体这个词才刚刚开始，从微博的PC端实时观看，到微信的移动端实时推送，接下来我们可能还会面临更多有助于自媒体发展的工具、平台，您认为自媒体接下来会是如何发展呢？

朱海涛：耀宗这个问题对于我来说有一定难度，对于时事评论和社评等评论性质的文章，我并不擅长或者说没怎么尝试过。不过我可以尝试着来解答下这样的问题。

首先，不管工具或者自媒体平台怎么改变，自媒体最核心的仍然是自媒体作者。社区，博客，微博，微信等自媒体平台，就目前而言，任何一种单一自媒体平台都无法一统天下。微信是最有优势的，因为微信公招平台可以结合在线支付，在线社交，商业化操作等等。但是微信公众号在某种性质来说是一个闭环的自媒体平台。一个圈子内的可以看到，圈外的就没那么容易获取了。所以我们可以看到，现在的最优状态是同时结合各种自媒体平台进行最大化营销。

另外随着众多的自媒体平台涌现，加入自媒体圈子的人越越多。这就意味着每个自媒体分配到资源越来越少。为了尽可能获取流量，自媒体作者将向专业方向发展，那种综合式的自媒体的空间越来越小。小而精是自媒体趋势，越专业的作者，越可能在残酷的淘汰中存活。

冯耀宗：关于博客的SEO，视乎成了博友圈根深蒂固的概念了，虽然我的博客是以SEO起步至今，但我个人并不是赞同大家都去学习SEO优化，因为太多人学习SEO优化走火入魔，一天做的最多的事情就是查询站长之家的权重，对此您是怎么看待的呢？

朱海涛：我之前也在一篇文章中说过，梦想着依赖seo去学习是一件困难的事情。但是凡事分两面，这么说并不意味者seo没有价值。一个成功的自媒体必然需要成功的seo。我的观点是，seo很重要，但是不要沉溺于seo，更不要在短期内幻想着seo学习。说到底seo只是我们的工具之一，对站长成功之路而言是必要条件而非充分条件。站长与其沉溺于seo之中，还不如想想怎样学习来支撑我们的自媒体博客。仔细观察一下，我们身边有很多ip不过几白却活的很滋润的，也有几千ip还一天到晚愁怎么变现的。

结合朱海涛自己的建站实践，我博客现在单日访问量也还没超过1000。但是我依旧能从这不多的流量中提取价值，获得收入。说起来你可能不信，即便是这点流量，我依旧能创造出上万流量站长的收入。只是碍于现在精力不够，还没能放大这个效益。我的实际做法是，将网站一切能优化的地方尽量做好seo优化，搭建一个完善的seo框架。将该做的seo工作做到位，至于后面，顺其自然吧。时时刻刻刷站长工具也不能刷出人民币，何必呢。

冯耀宗：在博客圈看到您在很多博友博客上有文章，包括我的博客上也发布了您多篇文章，之所以我们都发布您的文章，我自认为是您的文章能够让博友找到共鸣，所以我给您的评价是有点情怀的草根站长，其实很多人写博客文章干货价值非常大，但是却没有多少人欣赏，我认为就是共鸣问题没有处理到位，您是如何做到这一点的？

朱海涛：与读者共鸣，其实就是将读者带入到我们的情绪和我们的节奏。我对于这个没有专门去研究过，但是我写文章时，我会想想，假如我是一名普通读者，我喜欢什么样的文章，而读者实际喜欢什么样的文章。通过前者来锻炼我们揣测读者心里的能力，通过后者来验证。其实想要知道读者喜欢什么样的文章很简单，我们可以去很火的博客看看，他们在写什么，再在自己博客看看，哪篇文章阅读量最好，评论最活跃。

冯耀宗：您的博客四个月内创造的不仅仅是收入上的奇迹，更重要的是流量方面的奇迹，关于博客推广的方法，我们看到的太多，但几乎是没有效果，比如博客互访、外链之类的，您能透露您博客主要用的推广方法吗？

朱海涛：我结合我自己学习到的和我专业方面的知识，写出了不少的原创文章。当然写了原创文章以后我们并不是就不管不顾了，可以说写好了文章我们只是完成了一般的工作。现在的社会，好酒也架不住巷子深。写了文章后，我们的一个重要工作就是去投稿。投稿主要分为自媒体平台和知名博客。

我尽可能注册一切有影响力的自媒体平台，发布我博客的原创文章，并且在文章尾部带上原创链接。我在A5，CHINAZ，百度百家，今日头条等等地方，将我写的每一篇文章都发布上去。比如来A5来说，在上面发布一次文章可能会被转载十几次乃至几十次。比如，今日头条，一篇文章曾经给我带来二十多万的阅读量。在这些有影响力的自媒体平台发稿的好处：高质量外链；个人品牌高频曝光

投稿给其他知名博客也是一种重要策略，所以你现在能在其他博客看到我的文章了。迄今为止，我已经在卢松松博客发布了9篇文章，月光博客发布了4篇文章，还要在耀宗博客也发布了好几篇。记住，当满世界都能看到你的文章时，你注定不会太差。

冯耀宗：最后，看到您2013年创业过，亏顺了三年的工资，而往往成功就在失败后一天，所以失败的经验决定成功大小，最后能够和我们分享一下关于您创业的经验以及失败的原因吗？

朱海涛：这个创业过程是在有点不堪回首。简要描述下：2013年10月份，放弃了IT行业，从上海奔赴到南昌市的一个小县城，做农业。具体是什么，就不说了。反正是是冒着一众亲人铁了心的去改行创业，最后失魂落魄的出来。

失败原因：在这次创业失败后，我花了很长一段时间反思了这次失败。我至少犯了以下几种错误

贸然去做一个自己不熟悉没有任何经验的行业

我做的行业我没有任何的独特优势，我能做的，别人也能做。甚至先天条件比我更好。

创业前准备不充分，并且野心太大，战线太长，不懂得步步为营

这次反思促使我认识到以下几点，并且直接导致我重回互联网行业

认清楚自己的优点和短处，做我们做有优势的行业，将优点发挥到最大

任何事情需要一步一步积累，欲速则不达

尤其是第一点，我曾经说过，寻找到自己适合自己的事可能需要八年，做好它只需要一年。这里说的适合的有两点：自己喜欢的事；自己擅长的事。所以很多人没有暂时没有成功很大原因是没有找到适合自己的事情。

在文末，我想多说一点。当然这里说的不是朱海涛自己，是冯耀宗站长。做这个访谈，我是相当感谢耀宗的。在朱海涛眼中，耀宗算是一个成功的自媒体站长。论名气和能力在业界也是翘楚，所以当我提出做一期访谈，耀宗竟然一口答应，我就觉得这是一个很接地气的站长。为什么这么说呢，做自媒体的多少有一点共性：文笔不错，能力不会太差，尤其是成功的自媒体，综合素质必定是很好的。有才能的人有一个通病，就是太傲慢，容易沉浸在自己的世界里，很难正眼看别人。这里不是在这里有什么哀怨，有些站长论才能比耀宗是差一大截，摆起谱来那可是不含糊。所以，再次需要感谢耀宗，一位谦逊接地气的站长。