最好的关系 ，从来就是相互成就 。

这句话应用到了美妆个护品牌与KOL的关系中，也再适合不过。

美妆个护品牌作为社媒营销的领航者，通过真金白银地营销实践 ，开创了包括：开箱、测评 、实验、试色等KOL营销玩法；而美妆KOL凭借其独特的圈层影响力、不断精进的专业技能和极强的粉丝号召力，成功地将个人信用转化为了品牌信用，推动并成就了一个个新锐美妆品牌的崛起。

其中 ，以完美日记最为典型，通过差异化媒介及内容营销策略 、明星与KOL精准种草，以及深入的用户运营，完美日记在一年半的时间里 ，成功跻身为了10亿+一线国货品牌 。与此同时，半亩花田也通过高频次的KOL投放，印证了抖音平台的爆品制造力。

不仅如此 ，KOL也通过测评、种草、挑战等营销方式，让Olay 、巴黎欧莱雅等品牌一扫“妈妈专用”的刻板印象，焕发出年轻活力 ，并成就了数款爆卖单品。

对于美妆个护品牌而言，美妆KOL绝不只是品牌整合营销中的一环，而是从“种草-拔草 ”过程链路中不可或缺的流量代表 。发展到短视频领域 ，美妆KOL

也是短视频内容创作从“泛娱乐”走向“垂直化加速”过程中，表现最为成熟，商业变现潜力最佳 ，也最具有研究价值的垂类。

也因为此，火星营销研究院计划在卡思数据、卡思商业版指导下撰写并发布“2019年半年度短视频KOL营销研究报告 ”时，只选择了“美妆”这个切入口来进行。该报告重点分析了抖音、快手、B站3个平台美妆KOL发展生态 、粉丝画像、粉丝兴趣，以及美妆KOL商业变现情况（含广告和电商）。

并在此基础上 ，对3个平台的KOL营销价值共性与差异、KOL重合度进行了总结性分析 。一来，希望透过数据看清楚各平台美妆KOL营销的真正价值，给到广告主切实可行的跨平台组合行销的建议；二来 ，希望用数据化的思维来解决KOL甄选 、内容策略、营销效果评估上的综合难题，并找到未来美妆KOL营销的正确姿势。

以下是火星营销研究院联合卡思数据出品的《2019年美妆短视频KOL营销报告》的10个核心观点，也是行业里第一份针对美妆短视频KOL营销的深入研究。报告全文 ，请关注“火星营销研究院”，回复“美妆 ”，获取完整版内容 。