感谢杨小龙的投稿

作为一个经历过“微博营销推广”全程的从业者，倒也是有些想法。可能内容略微偏长，大家闲暇之余就当谈资读一读吧。

一、为什么大家都在用微博做推广

随着近几年微博的发展，使用人数也不断的增长，微博推广以成为一种常见的必备的推广方法之一，然而，微博的推广并不像论坛推广那样简单，随便发个帖子就是一条外链，发了帖子就会有人去看，仅仅是多少而已，即使没人去看，对你也不会有什么危害。微博则不然，不合时宜的广告贴，不但起不到宣传作用，搞不好还会殃及微博的命运，让你的微博人气尽失，成为一个无人问津的死博，那么到底该如何才能发挥微博的推广作用那？

之所以这么多人做微博推广，是因为：

a、立体化：微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

b、高速度：微博最显著特征就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。

c、便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。

d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。

4、微博推广的效果非常大：

a、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博>

b、树立行业影响力和召力，引导行业良性发展，传播企业价值观 <领导人> 。

c、产品曝光和市场推广 <市场> 。

d、发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。

e、无处不在的主动客服，服务真实客户。 <客服>

f、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 <公关> 。

二、你们口中所说的微博也是这样么？

企业微博推广营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。

微博推广是以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立着良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销推广。

三、微博都有那些推广的方式

想把企业微博变得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博话题的设定，表达方法就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之带来新闻稿一样的博文，会让粉丝想参与都无从下手。

微博营销已成为一种趋势，一种热门，微博营销的中心是互动交流。内容构思与推行途径的连系，让互动有了论题，互动有了规划，传达有了掩盖度。

第一、不可以每天更新太多，理论上每个小时一条就可以，不要让他人认为你的微博没事就刷屏；

第二、需要为粉丝供给有价值的东西。切不可随意发内容，转载内容，每一条微博都要有本人的意图；

第三、切记要及时更新，半个月不发一条信息，你最好不要开通，由于你不是明星，人家不会看到就粉你；

第四、搞活动，一定要诚信，说到做到，多搞活动也可以添加粉丝，有经济实力的朋友可以试一下；

第五、粉丝互粉，除了收听你喜欢的几个名人之外，普通的明星也要收听，他们的粉丝数量都是以万计或许百万计，与他们的粉丝进行交流和互粉。

第六、集体参与，微博有6亿多真实好友关系链，有利于信息传播对腾讯产品多线整合，一站式服务，更快捷，传播力更大。

第七、与明星名人互动，有很多明人聚焦在此分享生活感受，活跃的大众用户会分享有价值内容。

第八、申请开通加V微博帐号，参与微博应用里面的微问，帮助提问者回答问题，提高企业品牌知名度。

第九、参与应用里面的微活动，有利于活动传播，提高公司曝光率。

四、用微博推广的好处原来这么多

数据显示：Twitter每天有102322个问题中，66%的内容与商业有关。问的最多的是产品建议、意见、技术支持等。与普通粉丝的回答相比 ,80%受访者更相信企业账号的答案；超6成提问者会因为企业账号的回答而去关注这个企业，甚至进行购买。

这是社交媒体赋予企业的巨大商机，也是无数电商企业在苦苦寻找转化率最高的用户群体，社交媒体上的活跃用户是帮助企业启动口碑传播的关键人群。如何发现他们，并且在第一时间，把企业相关的信息传递给他们，在互动中与他们建立情感连接和信任关系，是社交媒体赋予企业的下一座金矿。

如果微博运营的好，它的价值绝对超乎你的想象！

五、微博推广的禁忌你千万不要碰

1、不要刷僵尸粉

一般情况下，微博的粉丝数越多那么微博使用的时间也就越长。不过，一些通过刷来的虚假微博粉丝，大致有6个特点：1、没有头像。2、粉丝发布微博数很少。3、活跃度非常低。4、粉丝微博无简介。5、连续且多页粉丝属性相同。6、粉丝当中几乎没有带认证的用户关注。另外，一个苦心经营的微博，博主都希望自己的微博勋章越多越好。往往一些僵尸粉微博的勋章通常就只有2~3个最基础的勋章，这样的微博也需要谨慎观察。

2、不要随便转发

好的内容、段子、图片能引来很大的关注与传播，这不否认。况且，社会化媒体本来就是一个欢迎分享，转发的地方，但在微博上我们也看到与遇到过很多比较没有节操的转发，如不注明出处，去除水印与logo等，拿来当自己的内容转发。还有就是象征性地圈你一下，让人不知道这是转发还是顺带圈你一下。

无节操转发虽然没有明文规定，但是如果能多注意一些细节既可以规避一些不必要的社会化媒体上的风波（版权纠纷），也可以赢得一些粉丝与你的竞手的尊敬。当然，最好的方式还是你直接转发原微博！尊重原创！

3、发微博要注意发布时间点

有很多统计都说几点几点用户活跃率很高，你应该在这个时候发微博。而类似的引导的结果就是这个点基本你关注的加V的或者草根大号都来了。然后一刷微博就是满屏的刷屏。

这里的一个小建议，知道活跃时间是几点是重要的，但是也要知道什么时间点什么样的内容会引起你的受众注意。举例说，上午8-9点你发一些140字饱满的内容会容易被阅读，而晚上下班时间你再发满满的文字估计就没人会看了。

4、不要对粉丝们的评论爱搭不理

我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。

5、不要刷屏

不管是活动还是一般的发言，刷屏都只能收到负面效果，如果是活动，适当的回应具有代表性的回帖即可，这样既能用有代表性的回帖去吸引更多的用户加入到活动中，也能保持更新，而且，这个第三方的声音确实能给活动带来一定的转化。

六、微博推广的简单案例

首先：一条标准微博的内容组成部分包括：1.话题；2.正文；3.相关账号；4.网页链接；5.图片。

如图所示：微博话题，是可以在相关话题搜索的时候，找到这篇内容。如图所示话题就为：企业微博秀。正文就是你要阐述的内容主旨，相关账号是可以@相关行业的大号，这样也有利于引流到你的微博上。

网页链接可以是自己做的网站，图片能发上当然会更直观，可以是美图、多图、长图、动态图。这些就是一条标准微博的重要组成部分，当然也不仅仅局限这些内容，还可以加一些视频类的，这个就仁者见仁了。

其次，微博的内容得有原则：有趣、有用、有格调、有利益。优秀的微博内容至少遵循了四个原则中的一个。

阐述方式这里列举2种：

1、注意——兴趣——欲望——行动(如图中案例所示)

2、为什么这么做；要为谁带来什么结果?把自己想做的事情清楚的表达出来。

(图一)

如图一所示：为什么这么做(创业15年分享红包)为谁(网友)带来什么结果(可以得到马云红包)

(图二)

如图二所示：为什么这么做(祝福短信太OUT)为谁(米粉)带来什么结果(扫一扫生成拜年动画)

最后：发布微博内容时间的掌控。

发布的条数：每天有规律的发布更新，比如可以每天规划发布5——10条，但不必过于频繁的更新，时间的选择大概是上班、午休、下午6点后，因为这段时间是一般粉丝活跃的高峰期，可以抓住这些时间发布微博。当然，粉丝属性不一样，你需要根据自己的粉丝上网特点安排发布时间节点。

七、对于微博营销推广要细水长流

我有一壶酒，足以慰风尘。

暂别旧时友，二两思故城。

踽踽独行路，鸿雁偶传书。

忆人已忘颜，见字不闻声。

把酒言欢夜，未料今日别。

君又得挚友，我亦建新业。

且作旧时友，风雪不相闻。

江南落花时，温酒话浮沉。

（转自知乎）

现在的微博已经不能适应现在的“玩法”（或者说客户的需求），但微博之余与营销结合还是有用的！然而，如果做不好品牌微博运维，你所做的真的并没什么卵用。