文/崔玲

针对金赞来讲，做辣妈帮的初心，是为了更好地减轻老婆的产后抑郁症。

早在2011年，金赞就踏入了创业历程。最初，金赞试着着做相近陌陌直播的路人交朋友，可是精英团队工作经验不足，再加之晚于陌陌直播，赢面并不大，因此就断掉这些方面的执念。

纯属偶然，那会金赞的小孩子出世不久，老婆生完孩子心态不佳。有时，想根据互联网，与有同样历经的女性沟通交流来减轻不适感的心态，但却发觉，沒有特别好的商品可以用。

那时，许多 母婴论坛的商品全是根据PC端，可是手机端却沒有好的商品。在金赞来看，从PC端的实际效果看来，母婴论坛的要求是被认证过去了，那挪动端空缺，恰好是为自己出示了极佳的机遇。并且，移动工具犹如人的当然拓宽，特别是在合适沟通交流。

金赞是理工科专业情况，大学毕业以后一直从业技术性有关的工作中，喜爱做开发软件有关的工作中。移动互联的的浪潮扑面而来后，逐渐试着做APP的开发设计，在他来看，它是简易版的手机软件。他深得用户需求，能迅速将其实用化。

乘势而上

金赞十分清晰，PC时期是以百度搜索引擎为关键的生态体系，很多竖直的新闻媒体，或是竖直细分化行业，都依附于其下。“谁的SEO做的好，谁的网站访问量就大。”金赞感叹，“手机端就彻底不一样，相对性封闭式，且客户的转移成本费高些。商品的质量就被摆放在了第一位。”

以用户需求为管理中心，说起来非常简单，一旦做起來，便会牵涉到许多 关键点。

最先商品一定要合乎挪动端特性，在PC小区，客户发一个贴子，很有可能发了便会忘记了。假如贴子发在手机端，则能够立刻与客户造成沟通交流，这类便捷性，与PC时期彻底不一样。

由于沒有太多的在PC端的工作经验，这反倒变成金赞的“优点”——沒有依靠途径，针对移动互联凭借自身的优良判断力做商品：从客户的视角去界定商品。

在他来看，女士进到创造环节以后，代表着一个新的环节的进行，当然必须一个沟通交流的服务平台。PC时期的BBS显而易见早已不可以考虑她们的要求，但手机端沟通交流的及时性，能够巨大的提高工作效率，授予原来的小区以新的活力。

由于商品觉得好，金赞会有目的的做一些iOS的优化排名，在总榜上经常会出现，在产生总流量的另外，也吸引住了许多 投资人的留意，险峰长青便是在其中一家。

那时2012年，险峰长青管理方法合作伙伴李黎追忆说，那时候移动互联盛行，女士社交媒体又有十分大的要求，另外，聚焦点母婴用品人群也是最非常容易产生买卖的，根据此，险峰长青变成了辣妈帮的天使投资人方。

彼此的核心理念和认知能力同样，一拍即合，谈妥了该笔项目投资。

一开始，创办精英团队针对商品并沒有过多的心理负担，仅仅想作出一款“有效”的商品，借此机会进到领域以后，对客户拥有更深层次的掌握以后，再一步步考虑到商业化的的难题。

商品先发布，再依据客户开展一歩迭代更新，它是辣妈帮的逻辑性。在金赞来看，“自主创业实际上较大 的可变性，或是较大 的风采便是，前边沒有一条规划好的路，彻底努力去探索。”

占有线下推广医务人员引流方式

辣妈帮发布以后，速率提高迅速。过后剖析缘故，金赞觉得，项目投资的快速及时，促使她们拥有充足的资产运行新项目，另一个关键的缘故是，辣妈帮追上了移动互联的收益。

那时在2012年，互联网技术客户逐渐由电脑上向手机上变化，获得客户的成本费并不高。辣妈帮非常好的把握住了那样的周期时间：“我还记得很清晰，在2012、2013年的情况下，获得一个客户很有可能才几毛，如今可能是十几块钱，没有一个量级上边。”对于此事，金赞十分感叹。

商品一发布并并不是处在近乎完美的情况，但是金赞觉得这并不重要。反倒能够借此机会掌握客户的要求。另外，拥有这种要求以后，能够更强的做商品的调节。

在迭代更新商品的另外，金赞也发觉了母婴用品客户的一个明显的特性——分阶段比较突出。要了解，从孕期、生小孩到抚养小孩有分阶段，客户每一年都是会产生变化，精英团队必须持续的引流才可以挽救市场占有率。

在这里情况下，金赞信心扩大经营范围，开发设计为潜在性母亲服务项目的生孕前商品，绕开总流量市场竞争的火爆，根据线下推广方式更早的选定客户。

根据引流，辣妈帮发觉，这一领域的客户大量的是集中化在妇幼保健院医院门诊，金赞自身就揣摩，假如能不断的在这种地区引流，则能得到不反复的顾客源。由此，辣妈帮明确提出了新发展战略——攻占线下推广手机端母婴用品通道。

如何去完成？辣妈帮最先把总体目标看准了线下推广医务人员方式。金赞发觉，医院门诊事实上是相对性比较敏感的地区，在附近引流事实上有很大的风险性。但这也是总体目标群体尤其集中化的地区，因此 辣妈帮挑选了较为恰当的方法：强强联手中国妇联，谈变成长达5年的战略合作协议，并在同一年运行了“守护童年·我国潮妈优生优育方案”的公益活动。

▲辣妈帮与中国妇联战略合作

借此机会，辣妈帮根据与中国妇联携手并肩进入了线下推广医务人员方式，运行公益活动借以依靠孕期伴侣app这一时尚潮流互动交流宣传教育服务平台，融合彼此的专业技能，为新时代妈出示更科学研究的孕期保健知识与守候，另外，辣妈帮更自主研发了一款“孕期体重增长管理方法仪器设备”，融合孕期伴侣app，融进到实战演练工作上，为医护人员及孕妈妈出示B超汇报剖析、宝宝胎动记数、孕期体重增长管理方法纪录等作用协助，这在一定水平上缓解了部门工作人员的工作中压力。

这一挑选协助辣妈帮快速打开了线下推广引流的安全通道，并变成国内唯一有着线下推广方式引流的母婴用品公司，线上上总流量市场竞争“血战到底”的环节，金赞又得到了线下推广引流的周期时间。

打开辣妈帮定向推广

商品一直不断迭代更新，到现如今，辣妈帮早已迭代更新至7.0，早在2015年初，金赞就在思考怎样更强的去满足客户需求的要求。他想起了大数据挖掘。

大数据挖掘的使用价值取决于，母婴用品的要求转变是十分快速的，针对一切一家企业来讲，这全是有挑戰的一部分，但使用价值取决于，假如能把握住这种要求的转变，可以精确的做內容的强烈推荐，能为辣妈帮产生更高的使用价值。