一直在考虑如何推广出来获得更多的流量，但很少会考虑，把现有的少流量提高到最大的转化，其实转化才是我们最主要的目的，在100个IP的时候一天不到一个人咨询，那么就算你推到了1000个IP，你一天才10个咨询，你会觉得推广的效果和转化成正比吗？

我作为一家银饰品的SEO顾问，目前情况是这样的，网站IP大概在200多一天（搜索引擎自然搜索IP，非竞价IP），B2B、阿里巴巴也有推广，目前一个月的电话主动咨询是160-200左右一个月（这个电话是经过排除同行、广告、非批发的信息后的数据），对方老板表示比较满意。

如果你的产品咨询量没有达到这个标准，我认为你的互联网推广形式需要做改变了，其实我这个数据并不是什么很高，一个月接到百来个客户的电话咨询，对一些非常普通的企业来说，这是一件非常简单的事情，当然这里还没有超过这个标准，应该是生存都存在问题，这些我是怎么做到的呢？

刚刚接受的时候，公司是没有网站的，我也接受有3个月了，接受的时候，我是这样提意见的，要求做门户网站来优化，第一次合作，老板考虑成本大，最后还是选择了做官网推广，我非常清楚，一个企业官网一个站能够做到权重2就阿弥陀佛了，所以我做了3个企业网站，3个月的时间做到了200IP一天，这一点我相信是个推广的人都能够做到。

200IP一天并不是重点，重点是这200IP平均一天有4-7个电话咨询，这一点是很多网站都做不到的，能够做到1%的转化就非常不错了，我却做到了2%-4%，其实这一点主要是在页面设计上下了功夫。

一、由于银饰品是定做的，所以产品都不能够直接报价出来，网站上也没有显示价格，大多数打电话过来都是先问价格，可见价格的需求是非常大的，对此，我灵机一动，本来是每一个产品图片下方只有标题，然后机上了一个立即均价的按钮，点击这个按钮，直接弹出QQ聊天窗口了，在从前没有然后QQ咨询到现在一天有1个左右QQ咨询了。

二、前期对方老板并不是很信任，所以并没有开通百度竞价推广以及其他的付费推广，后期才开通的百度竞价，有了百度竞价，百度的一些免费小工具也成了我要转化的重点，我这里主要是用到了百度离线宝，打开网站弹出输入电话的窗口，客户输入电话后，我这边直接拨通了客户电话，其实这类工具非常多，之前现在使用在线聊天的少，所以离线宝还是主要的咨询。

三、在产品的内容页中，原本只是产品介绍，客服的QQ在右侧，点击的基本很少，另外据腾讯数据统计，80、70、60等使用微信的比使用QQ的多，所以在内容页上增加了立即询价按钮的同时还增加了二维码询价，在微信同样也可以获得每天1-2个咨询，另外一个在内容页的产品细节描述中增加了两个表单，第一个表单在详情图片上方，第二个表单在详情图片下方，同样用户可以直接提交电话表单的形式让我们拨打他的电话。

四、增加了百度推广后，我立马把我的QQ云营销推荐给了他，使用百度推广如果没有咨询，那就等于是亏硬的，不像SEO，没有成本，所以必须要了解到每一个来访用户的QQ号码和手机号码，竞价是另外一个网站，目前还没有计入到本文的转化中。

小结：网站主要是通过这四个方面提高转化的，由于SEO的网站和百度竞价的专题是不一样的，所以SEO的站点需要考虑网站的适用性，而百度竞价的站点就是为了转化而生，另外是阿里巴巴和其他B2B的推广！

B2B的推广是谈不上提高转化的，因为他们的网站是我们无法控制的，无非就是选择一个权限放开的网站，目前很多B2B的网站都是隐藏电话，比如需要登录才可以看到电话之类的，所以我这里选择了一些权限放的比较开的网站，比如慧聪、中国供应商、中国制造网等，主要是这样做推广的。

首先是发布中国供应商的产品，硬着头皮发布了1000个产品，发布以后，开通慧聪网，然后采集中国供应商的产品（最近改版了，慧聪网免费用户不能采集了），然后在开通第二个中国供应商的帐号，同样采集慧聪网（最近改版了，中国供应商好像也不能够采集了），这样互相采集下面就剩下了很多事情，一个礼拜几千个产品发布出去了，图片哪里来？阿里巴巴、淘宝去找的。发布以后，然后在手动发布阿里巴巴、其他B2B，发布的时候，有这些技巧！

一、通过站长工具挖掘长尾关键词后，在通过黄页88的B2B标题生成工具，一次性可以生成上万个标题，标题都不一样，发布的时候部分会审核不通过，后期改一下标题就可以了，改个标题只需要3秒钟的事情，而这些标题都包含有长尾关键词，所以在百度排名上有一定的优势。

二、图片直接上淘宝或阿里巴巴去找，产品是以定做为主，所以只要是个产品，基本都可以做得出来，实在做不出来找外购也行。只需要找1000套即可，在不同的平台上用不同的标题，一样可以发布，但是可能会出现标题与图片不符的情况，由于B2B的数量比较多，每一个都做到精，又想要排名，这是非常困难的，所以也管不了这么多了。另外在阿里巴巴和淘宝上找的图片，不能够发布到阿里巴巴上。

三、每一个B2B都有一个刷新的功能，刷新以后你的排名在B2B站内搜索页面上有可能会上升，经过我多个B2B平台联系我，我得出一个重要的规律，就是在早上9-10点刷新效果是最好的，因为早是9-10点各大B2B平台的流量都是最高的，所以早上第一件事情就是发布官方文章，第二件事就是刷新B2B，其实早在做家具B2B免费推广的时候，我已经说道了这些细节。

总结：可能会有牛人笑话此文一天才几个电话咨询，其实还有很多企业生存都是问题，此文解决一个小企业的生存应该不是问题。