房地产营销费用（房地产营销成本）

房地产开发公司的营销费用一般要占销售额的3-5。由于：①房地产企业目标与营销部门目标不一致。②房地产行业已逐渐摒弃粗放的管理方式。③房地产营销费用可挤压的“水分”比较大。④房地产营销费用纷繁复杂，浩如烟海，其投入产出比有很大的弹性和复杂性，控制的难度比较大，投入额度和成效偏之毫厘，差之千里。这几个方面的原因，如何管控好这些费用，是房地产开发公司财务管理的重要课题。

房地产企业营销费用一般包括营销基建费、营销机构运转费、销售推广费、合同交易费、销售代理费和策略营销费六个部分。

（1）营销基建费——主要是指售楼部以及样板房的基建。

（2）营销机构运转费——指维持房地产专职营销机构运营开支。

（3）营销推广费——指房地产开发商为了使开发项目顺利达到销售目标尽快回笼资金而投入的广告费、业务宣传费、营销活动费、策划顾问费等。

（4）合同交易费——指预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非代收代付客户部分的交易费。

（5）销售代理费——指房地产开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金。

（6）策略营销费——指采取非常营销手段进行促销所产生的费用。

1.营销费用总额的精细化管理方法

这是对全部营和销的过程进行协调和整合，避免从单一角度考虑所造成的重复投入。尤其是要强化预算控制，通过预算来统一协调费用投入。营销环节包含了阅批、市场投入、销售和售后四个环节，每个环节都会耗用费用资源，且呈现网状式结构。