虽然，这个案例已经时隔两年，可是，每当我想起这个案例的时候，心里还是会很激动。

我坚信，本文足以让那些和我一样曾以为懂点皮毛就以营销达人、专家自居的人感到羞愧。

故事发生在2012年，一个三十多岁的男人（我叫他老王），在偶然的情况下，了解到了网上创业，在他没有任何资源的情况下，通过互联网，在三个月时间赚取了百万人民币，那么他是如何做到的呢？

那个时候，微信才刚开始，正是微博如日中天的时候，一些社区的影响力还很大，老王从一个朋友的口中，了解到了网贝兼这个词，之后加了我的QQ，那个时候我也算是刚起步，虽然我早在09年的时候就接触到了这个行业，但是前面几年我都没有赚到钱，甚至还一直是啃老的状态。

在和他聊天的过程中，对他有了一些了解，他是一个农民工，初中没毕业，三十四岁，河北人，年轻时喜欢玩网游，离过一次婚，原因好像是因为年轻的时候经常通宵玩游戏，没有正经的工作。具体的我也不便多问。

后来他就把话题转移到了网上，他开始询问我怎么在网上贝兼钱，我那时候也是一知半解，我就跟他说在网上贝兼钱，有很多种方法，可以做CPA、可以开店、可以帮别人刷单等等，他最后就问我，我是怎么学习的，我就说我是做淘宝客，自己做网站，然后去淘宝联盟拿代码放到我的网站上，有人买了，我就有佣金提成，他说他自己先了解一下，之后就没怎么聊了。

没过多久他有一次找我，他说他已经出单了，我问他做的什么，他就说他做淘客，就去一些女性论坛扮女生写帖子，然后帖子中留一些淘客链接。他说完这些之后又跟我说，就是这样操作感觉心里别扭，我当时也没怎么重视，后来他越做越好了，就经常跟我聊天，有一次他说他不想做淘客了，想自己单干，就做护肤品，我还笑他，我跟他说：走还没学会就想学跑了？他也没说啥。

之后他呢，就把自己定位成20多岁的小伙子，每天泡论坛，向那些女生求护肤方法、护肤品小样，就是试用装，在和那些女人聊天的过程中他就说自己皮肤太黑，而且粗糙，看起来像三十多岁，其实才二十二，他实际年龄就是三十多岁。

他把自己的照片上传到论坛，没想到就火了，他没发广告，就一直聊，求护肤方法，求护肤品，聊了大概半个月，他收到的护肤品小样大概有上百个。而且还和很多论坛的版主做起了朋友，这一阶段大概花了有一个月左右的时间。

之后他就开始用那些论坛里的人给他发的护肤品小样，用完之后写博客，就写用的心得，和使用后的效果。就两三天写一篇这类的文章，没想到很多人愿意看，他的博客还不到半个月就破了十万访问量。

然后他就开始选产品，他选了一款美白的产品，是刚从国外传来的，在市场上很少能买到，于是他就开始用这个产品，他用了之后就写了一系列的评测文章，每个细节都写的很清楚，并且他去淘宝找了一个P图大神，把他自己的照片一次性P了十几张，就是慢慢变白的那种，他每篇文章放一张。

之后他就给出一些试用装，申请试用装，就一个条件，试用之后把自己的心得发表到微博并@他，申请试用装要付邮费，他光靠赚邮费，那个月都赚三万多。

就这样，他的名声越来越大，随即他就开始找那厂家批发了大量的产品，第三个月就开始正式销售产品，当月销售额就突破两百万了，后来线下聚会的时候，他还经常找我，我就问他，你是怎么想到这个做法的，他就说，其实这个很简单嘛，泡了这么久的论坛，经常和那些人聊天，慢慢的就知道客户到底在想什么和要什么了。

案例到这里就结束了，其中有些细节我没说，还有些东西因为主人公特别强调，我也不便多说。

看完案例，可能你会发现，在这整个过程中，他并没有为了营销、流量、软文这些而刻意去做些什么工作，一切好像就是顺其自然。那么他为什么能够成功呢？我总结了一下。

一、用心

他是用心去和客户交朋友的，他并没有带有目的去和客户打交道，而现在很多人说，我去论坛发帖被删啊，加群被踢啊，这说明什么？你太着急学习了，所以你经常会刻意的诱导客户去买你的产品，正是这些原因，你的广告才会被管理员发现，虽然你可能隐藏的够深了，但是现在的群主、版主个个都有一双火眼金睛，他们可是身经百战啊！

二、借力

微博最火的时候，他懂得顺应大势，通过微博做了一次很好的病毒式营销，而且这次营销根本是没有任何成本的。除此之外，还有那些版主都和他是朋友，他推广的时候，只需要稍微给那些版主一些好处就可以了。

三、熟人生意

老王并没有像传统商人那样，遵奉客户是上帝这个原则，他却反其道行之，不仅不把客户当成上帝，而且和客户做了朋友。有了信任，他的转化率能不高吗？

四、个性

可能你不太理解我为何要用“个性”这个词，我们再回头看看案例，女性论坛，一个男的整天泡在那些论坛去寻找护肤方法，这还不够个性吗？如果要我们去护肤论坛会怎么做，要么我们扮女生、要么我们请女生，那么这样，你能容易引起客户的好奇心嘛？越是有争议的事情越容易火。

这个模式，在如今还能用吗？我觉得能，不过也不要完全如出一辙，我写这篇文章的目的，只是希望给那些想通过互联网做出一番成绩的人提供一点帮助，至少我觉得我能从这篇文章中获取不少价值，而且也值得让我们反思，我们那些传统的营销模式。