服装店想开就不能开。

　　开自己的服装店，享受时尚的冲击，是很多朋友的梦想。然而，光有梦想是不够的。我们需要了解行业的相关信息。盲目开店赔钱是我们最后的结局。

　　开服装店没有我们想象的那么容易。今天零咨询根据身边开服装店的朋友的经验，总结了七条开店经验，希望对想开店的朋友有所帮助。

　　1.找出你的优势和劣势

　　当我们决定开服装店的时候，首先要问问自己有什么优势。我们有多少基础条件：零售经验，行业知识，货源稳定，价格优质？如果这些都没有，那我们需要三思！毕竟，热血不能支撑一个店铺的成功运营！

　　2.找到自己的客户定位

　　目前对客户的分类可以从性别、年龄、职业、收入、学历、喜好等方面进行。而且用户的头像一定要清晰准确。

　　你永远不能把昂贵的时尚外套卖给一个打算给儿子买房的阿姨。相反，时尚女性对小清新的衣服不屑一顾。小清新风格的衣服，时尚女性也不屑一顾。

　　有了明确的客户定位，还可以考虑店铺的位置、装修风格、服装风格。

　　3.商店的位置和区域

　　确定客户定位后，还要做一件事，就是对中意店所属的商业区进行充分的市场调研：

　　(1)店铺周边环境？交通是否便利(是否有公共汽车站和停车位)

　　商圈的人流是怎样的？再好的产品也怕巷子深！

　　商圈消费水平如何？(消费水平高的肯定不会看不起低档产品，反之亦然)

　　前段时间朋友选网站的时候，出现了以下尴尬的情况：

　　她在一条男装步行街开了自己的女装店，理由是带老公或者男朋友去买衣服后，女顾客肯定是想给自己买衣服。

　　但最后的结果表明，这只是她的一厢情愿。因为买女装的顾客更喜欢去女装区，既省时又省钱，还可以逛逛。

　　更重要的是，步行街虽然人流量大，但是她店附近的路是单行道，交通很不方便。现在想想真是欠考虑。

　　4.做好店铺形象和展示设计

　　不知道朋友有没有这样的经历。我们去高端服装店，往往没有信心去还价。

　　店员说多少我们就付多少。其实这就是店铺形象对顾客的心理影响。

　　根据店长的服装风格定位，确定装修方案。在这里，我建议我们在店铺设计的过程中也要考虑视觉营销的因素。

　　简单常见的显示器对顾客根本没有吸引力。这时候我们可以创新，比如养一些绿植，或者在窗口构建一个生活场景。

　　此外，照明也极大地影响了消费者的消费心理。不同的灯光效果不同，冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯都是冷的，虽然店铺很亮，但是衣服也不会够软。

　　所以一定要加暖光来中和苍白感，这样照射出来的衣服才会更有吸引力。

　　另外，货架、模特、试衣间、休息区等。在商店里需要精心展示和设计。

　　5.人员招聘和培训

　　一个有经验的导购员可以帮助你的店铺在众多新店中脱颖而出，这就是我们常说的：“三分产品，七分销售”。可以说导购在店铺销售中起着重要的作用，甚至可以说导购的销售能力直接影响到产品是否畅销。

　　因此，新员工在开始工作之前，必须接受全面的培训，包括颜色、面料、款式等产品的卖点，以及销售技巧和销售技巧的培训，以确保整个店铺的专业性。此外，在招聘员工之前，应建立和完善相关的管理制度和销售佣金制度，特别是完善的促销机制，可以调动员工的积极性，带动产品的销售。

　　6.学会分配资金

　　任何行业都无法回避“钱”这个话题，尤其是经营自己的服装店。如果资金充裕，可以找一个位置比较好的店，成功的几率比较大。

　　经常看到朋友孤注一掷，倾其所有的积蓄，不顾家人朋友的反对，开服装店，但最后结局很惨。之所以会这样，是因为开店过程中有很多意想不到的情况，需要一笔钱才能扭转。

　　很多小店因为商品压力太大，销售能力差，没有厂家的政策支持而倒闭，最终导致资金周转不灵。所以没有足够的资金不轻易开店，风险太大。

　　如果坚持第一次开服装店，建议第一次开服装店的朋友不要在装修上花太多钱，把钱花在运营上，开一个小而漂亮的专卖店。

　　7.数据分析

　　如果想清楚自己的经营情况，可以制作一个简单的Excel表格，统计店铺租金、员工工资、电费、装修、采购、库存、日营业额、日业务量等费用和收入。

　　每隔一段时间，我们分析一下数据，相信可以给开店的朋友带来意想不到的收获。

　　所以，想开服装店，光有梦想是不够的。通过提前分析市场，我们可以立于不败之地灯塔

　　(编辑：部分内容来互联网)