前不久，有钱人薇娅在某节目中说到收入时，略带调侃地回应“不到100个亿”，立马引起了我的注意。

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　　先问你一个问题：薇娅的这100亿收入，你信吗？

　　我看了看大家的反应，很多网友对这事是不信的：

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　　更多网友，则一边嚷嚷着不信一边心里痒痒：

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　　这是个好问题。

　　我知道在很多人眼中，直播都是个又新又热的行业，你就说，今年你看没看过几场李佳琦薇娅的直播？你有没有从主播手里买过货？

　　尤其今年疫情之下，别的行业都凉凉了，直播行业却发展神速。毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告就预测：2020年直播电商整体规模将达10500亿米，2021年将接近2万亿米。

　　这么大的蛋糕，谁不想分一杯羹呢？

　　更何况，直播行业入门看起来简单，一部手机就能创个业，引得不少童鞋摩拳擦掌想入行。后台就有很多同学让我盘一下主播们的学习真相，今天叔就一次性满足你们。

　　今天的内容主要分为以下四个部分：

　　1、卖货主播们能赚多少钱？

　　2、普通人搞直播能赚多少钱？

　　3、学习的除了主播，还有谁？

　　4、关于新人搞直播的几点建议

　　好，先来解决下大家最大的疑问：薇娅到底有没有年收入100亿？

　　这个，呃……

　　咱得看看主播们到底靠什么学习。

　　一般来说，主播们的卖货流程是：

　　商家通过经纪人或中介渠道找到主播，由主播团队进行选品，确定后与商家或渠道方签订合约，合约中规定具体的合作费用。

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　　而合作费用主要由以下三个方面构成：

　　第一：坑位费。

　　字面意思就是占坑付费，商家想要自己的产品出现在直播间，就需要先支付一定的费用。

　　目前主播的坑位费差别很大，有传言罗永浩的坑位费最高达到60万，李佳琦、薇娅等顶流主播的平均坑位费在30万-40万左右。

　　为什么是传言？因为坑位费这东西并没有定论。

　　不仅不同主播的坑位费不同，不同产品的坑位费也不同，甚至直播中出现顺序不同，坑位费也不同。

　　零食就比美妆产品的坑位费低，先出现的产品就比后出现的坑位费高。

　　所以，你在网上看到的各种流传的坑位费，再真，说的也只是大致的范围。

　　第二：展示费。

　　直播间里用户看到商品，虽然没有下订单，但品牌曝光已经有了，这就要收取展示费。

　　不过展示费占比不高，有些商家合同中甚至没有，基本可以忽略不计。

　　第三：佣金，也就是俗称的提成。

　　今日网红CEO彭超曾吐露过一个业界数据，现在知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。二线主播相对会低一点，抽成比例在15%-25%之间。

　　当然，直播的佣金比例也不是固定的，不同平台、不同产品的抽成比例都不一样。

　　部分商家还会设置严格的梯级KPI，比如卖1000件以下不给提成，1000件以上提成15%，2000件提成20%，卖一万件提25%等等。

　　甚至，有时候抽成比例也取决于主播的审美和个人倾向。

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　　这里有个公开数据：5月22日，曾与薇娅合作过的梦洁股份发布公告，2020年薇娅带货直播4次，累计销售金额812.12万米，公司支付费用213.24万米，平均佣金率大致是26.26%。

　　这个佣金率也证实了业界的提成比例：知名主播确实高一点，而普通主播在20%左右，具体多少就看双方的议价能力了。

　　当然，我们需要注意，这里提成的20%左右，并不全都是自己的，直播平台还要抽一部分，像淘宝联盟、抖音小店，这些流通商品都需要上架和维护，主播就要给淘宝和抖音平台服务费，大概在4%~6%不等。

　　所以，在了解了主播们的收入模式后，咱们现在就可以大致估算下薇娅的收入了。

　　飞瓜数据显示，2020年10月份各平台主播带货GMV，薇娅排名第一，一共带货91亿。

　　图源：飞瓜数据

　　91亿，按照提成20%，一个月也有十几亿了，一年不就轻轻松松收入100亿？

　　如果你这么想，那真是天真了。

　　为什么这么说？我来给你说道说道。

　　首先，就像淘宝每年发双11战报一样，看着是几千亿的数据，实际注水相当严重。

　　你所看到的这个GMV数据，是把所有订单额全部算进去的，但是，并不是当天直播间卖出多少件货，就能简单算出销售额和提成金额，这里还会涉及部分消费者的退货问题。

　　一来，在直播间本就容易冲动消费，数据统计，目前直播间退货率普遍在10%以上，远高于电商平台退货率。

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　　二来，很多主播为了业绩好看，也会做大量刷单行为。

　　比如最近的汪涵直播翻车事件，合作方就控诉汪涵直播间退款率高达70%，而且网店被怀疑刷单导致降权，可以说相当惨烈了。

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　　不过，汪涵这都不算啥，快手有一个主播红人@爆笑三江锅，被多名商家联合投诉，退货率高达97%，那才叫惨不忍睹。

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　　另外一点，你以为主播获得的收入都是自己的么？

　　当然不是，尤其是每个头部主播，背后都养着几百人的团队，有负责商务的、负责技术的、负责文案的、负责化妆的等等，这些都需要运营成本，要大笔大笔付出去钱。

　　而且，有一个重要问题也不能忽略：主播收入这么高，不需要纳税吗？

　　目前绝大多数主播，都会注册个人工作室，为什么？因为根据相关法规，个人独资企业不需缴纳企业所得税，只需要交增值税、附加税和个人所得税。

　　在企查查上一查就可以看到，李佳琦名下控股的有7家企业，其中5家是个人独资企业。

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　　李佳琦用这种“工作室”对外承接业务，业务收入就按照“经营所得”征收个人所得税，适用5%~35%超额累进税率，算下来一个工作室营收500万，缴税只需要二三十万。所以李佳琦1.3亿黄浦江边的豪宅是咋来的？就是这么一点点省下来的。

　　其他大部分知名主播，也都在利用这种操作合法避税。

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　　当然，随着电商行业的发展，关于税收这一块的政策也在不断完善。

　　比如今年10月份，国家税务总局就在一个答复中指出，灵活用工人员在平台上从事录音、录像、演出、表演、广告等劳务取得的收入，属于“劳务报酬所得”应税项目。

　　什么意思？就是国家已经点名了“主播”这个新增职业，相关纳税标准也在逐步建立了。

　　来，总结一下：主播们的收入，在经过数据注水、成本、缴税等几层过滤下来，肯定要打一个折上折。

　　但，月入不菲，还是肯定的。

　　你看飞瓜数据上，10月主播GMV排行榜排名第15，带货3亿的罗永浩，才干直播电商几个月，就已经快还清6亿欠款了。

　　你再看，平时天价收入的明星都在一个个迫不及待地加入直播主播的行列，陈赫，李诞，刘涛、赵薇、汪涵、李雪琴……

　　真应了那句话，所有流量的终途，都是直播带货啊。

　　不过，带货主播再学习，和咱们普通人还是有点远。

　　毕竟，咱们一没流量二没知名度，啥都没有，怎么带货？

　　那普通人直播卖什么呢？总结起来，就是卖才艺。

　　颜值高的卖颜值，会跳舞的就跳舞，唱歌好听的就唱歌。

　　那这样的直播，一个月能赚多少钱呢？我来给你盘一盘。

　　首先，和带货主播不同，不论在哪个平台，素人主播的收入都主要是靠粉丝刷礼物，然后折合成现金兑换。

　　当然，也会有一些直播任务奖励、直播场次收入等等，不过数额太小可以忽略不计。

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　　拿抖音举例。

　　用户看直播送出的是抖币，送一朵玫瑰1抖币，一朵鲜花10抖币，浪漫马车最高28888抖币。

　　用户打赏抖币，主播们收获的是音浪，1抖币=1音浪。

　　音浪是为了防止再打赏，就是说主播收到音浪后，不能再打赏给别人，只能提现，提现比例是10：1。

　　举个栗子，罗永浩首秀音浪破3600万，折合成人民币就是360万。

　　而普通素人，咱们假设直播间粉丝数是100，每天直播5小时，能收获音浪1000，折合成人民币也就100块，一个月3000，这已经是往高里算的结果了。

　　而且你要注意，这里的1000音浪，并不代表你能提现100。

　　因为平台还要抽成，大概55分，平台一半你一半，每个平台的抽成比例不一样。

　　一些小平台刚开始搞直播，为了招揽主播，基本不抽成。

　　比如虎扑，一个体育平台，绝大多数用户都是男生，有个女生id叫@请给我一个冰淇淋，因为身材姣好，被虎扑用户捧为女神，首次开直播就吸引了几万用户，最高一场直播收了120万虎扑币打赏，虎扑币提现0抽成，相当于一场赚了12万。

　　图源：虎扑@请给我一个冰激淋93

　　可惜，这只是个个例。

　　我见过很多年轻人，看别人直播学习了，在家搞一个布景，一把麦克风就开始了。

　　可直播几天，每天只有5、6个粉丝，还都是亲戚朋友、老爸老妈来捧场，播了一个月就黯然收场。

　　如果普通人想有所发展，最好的方式其实是签约公会，或者想办法认识大主播，让他们给你引流，总之你得找到一个“平台”。

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　　加入了工会的主播，收入主要分成两个部分：工资+礼物提成。

　　刚入行的新主播，工会号称会提供3000-5000的保底工资。注意，这里是号称。

　　因为你想拿到这个底薪，需要完成工会一系列的播放指标，比如有效天数、有效主播等等，大多数都是你完不成的。

　　再说说礼物提成。刚才说过，个人直播和平台是55分成。

　　加入公会后，在平台提成后公会还要再提成，主播、公会和平台的分成比例大致为40%，10%和 50%。

　　所以基本上100块钱的礼物收入，主播只能拿到40块。

　　不过，公会也分级别，越大的公会，从平台那里拿到的分成越多，分到主播手里的也越多。

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　　刚入行的新主播，一般10个新人最多3个发展顺畅，能留下来前三个月收入3000-10000左右。

　　上升期的新主播，基本的技能都会了，再提高点情商和才艺，3个月到一年时间，可以月入10000-50000。

　　这时候还想往上走的话，就需要培养铁粉了，也就是刷礼物的大佬，俗称榜一。

　　你常常会看见，现在主播们为了完成业绩，服务大佬，哄大佬开心，甚至线下约会大佬都不是什么稀奇事儿。

　　再后面稳定期的老主播，如果认识一些大主播能经常互动引流，有几个自己的大粉丝，月收入也有可能超过十万、甚至百万。

　　当然，我一再说了，这只是少部分。

　　根据艾媒咨询研究数据显示，2020年第一季度，中国网络主播平均月收入在1万以下的占比为45.0%，其中收入在4500到6000之间的主播占比最高，为23.5%；收入在1万以上的主播占比为54.9%，其中收入在5万以上的主播占4.1%，这大致可以反映当下素人直播的真实收入了。

　　图源：@艾媒咨询

　　盘到这里，可能有同学心动了：

　　直播收入也不低啊，随便加入一个公会，完成任务保底工资就有3000了，比搬砖强。

　　但我要请同学们务必记住，有钱的地方，就有江湖。

　　在这个行业学习的，可不只是主播。甚至，都不是主播。

　　首先，不管你文章来自莫然seo是什么直播，要想火，你得保证自己有人气。那没人气怎么办？花钱买啊！

　　你看到的所有直播间内的粉丝数、点赞、评论等等数据，都可以购买。

　　你猜1000个赞需要多少钱？只需1.96米。

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　　那些动辄几百万点赞的直播间，真实人数可能少的可怜。

　　图源：腾讯棱镜深网

　　比如前不久红人李雪琴的直播，官方数据是吸引了311万人群的围观。

　　实际上呢？据参与直播的人员披露，只有不到11万真实存在，其他人数都是花钱刷量，评论区与李雪琴亲切互动的“粉丝”评论，绝大部分也是机器刷出来的。

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　　更别提那些卖货主播，为了吸引商家投放，提高分成比例，大批大批地采用刷单服务，一个个都是注水大户。

　　另外，还要提防现在经常出现的公会骗局，许多公会招募时承诺高收入，然后以培训为名收费。有些还会以主播形象不佳为由，让你去指定的整容医院整容，费用几万到十几万不等。

　　如果你说没有钱，没问题，公会还有合作的金融机构，先借款，以后每个月从你工资里分期扣，上岗三个月再以你直播不达标为由把你开除，他们赚的就是整容机构和小贷的回扣。

　　所以，这一整套流程下来，MCN剥削、花钱刷量、公会骗局，一个新人试水直播行业，可能自己还没赚到什么钱，钱就全被黑产给赚走了。

　　说的再多，都是辛酸泪。

　　在外人看来，直播可能是一个新兴行业，直播公司每天都会发截图，让你以为这是一个朝阳产业，只要当上主播就能赚大钱，走上人生巅峰。

　　但真实情况可能并不是如此。

　　先不说直播行业已经日趋定型收入呈现2/8定律甚至1/9定律，头部主播赚着不菲收入，更多小主播们却生存艰难。

　　就说那些已经收割到流量红利的主播，也吃的是青春饭，收入极不稳定。

　　比如前面我提到的虎扑主播@请给我一个冰淇淋 ，后来就被虎扑网友在街上抓拍到真人，和直播中的性感形象相去甚远，没过几天就凉了，只得退出虎扑直播。

　　图源：虎扑

　　所以，我想认真地提醒各位，如果你真的想进入直播行业，一定要提前认清这个行业的现实。再听听我谨慎给出的几点建议：

　　1，先确定下你自己有没有拿得出手的才艺。比如唱歌好，写字棒，当然长得漂亮也是一种本事。但请注意，必须是真实力，你至少要在100个人中间算拔尖的才行。

　　2，你有没有可靠的人脉和资源。一为避坑，二为带路，千万不要盲目单行，至少要跟做过这行的朋友聊聊天，咨询下真实的情况。

　　3，先兼职，再考虑全职。现在很多主播都是年轻人，心态在直播中特别容易发生变化。很多人为了更好的直播效果，消耗大量时间和精力，有些大学生，论文没搞定，实习也不做，甚至还会涉足线下黄色交易。这是万万不可行的。我的建议是，在不放弃主业的情况下，你可以每天直播一两个小时观察下数据，给自己三个月试验时间，如果不行就再回来干主业，把直播当成爱好。

　　俗话说的好，学习行业那么多，不用非要选直播。

　　对，这句俗话是我说的。你觉得有理不？

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　　好，今天的内容就盘到这里，如果你觉得有收获，别忘了给叔一个一键三连。