朋友你好，我是苏先生，一个喜欢研究更简单更快速学习方法的人，今天和你分享如何让和你互不相识的客户，主动找你购买产品的策略……

如果你了解过销售学，你就知道，世界上唯一能阻碍你销售产品的东西是和客户之间的信任，没有信任，你的产品质量再好，性价比在高，别人依然不会像你购买……

如果有了信任，即使你的产品不是行业里面质量最好的，只处在中上水平，也依然会卖的很好。你现在回想一下，是不是有这种现象……

比如，你去买东西，无意间想起，你听你的朋友说过某个牌子的那种产品特别好，你是不是会优先选择那个牌子，而不会听从商家的建议！

你有没有想过这是为什么？

一句话概述的话就是：你和你朋友之间的信任，要远高于你和商家之间的信任！

能和潜在客户之间快速建立信任的方法有很多，今天给你分享一种，通过免费教材帮助潜在客户解决痛苦，并快速建立信任的方法。

以理疗店为例：

你可以把你所知道的各种养生的方式，和常见病的治疗办法，及你治疗的原理及步骤提炼展示出来，并讲解大量康复知识，和保养案例，编辑成一本养生及治疗的健康手册……

通过免费赠送或低价销售的方式，让潜在客户拿到这本手册。让他们通过手册找到解决痛苦的方法和思路。

想象一下，如果是你，拿到了这本手册，上面有各种预防疾病，和保养身体的方法，以及一些治疗常见病的一些小偏方，是不是一定会认真查看并保存？

当然里面也一定要有你治疗过的康复实例，比如，某人的了什么病，没找到你之前看了很多地方都没效果，经过你的治疗现在已经基本痊愈，等等……

通过这种方式，你的潜在客户在没有找你治病之前，就已经认定了你的专家地位，但要切记，不要把这本手册包装的好像某些医院做的广告杂志一样，里面的内容要是实实在在的养生和治病的宝典……

像这种书，印刷成本也就5米左右，只需要投资5000米，你就可以影响当地至少1000个家庭，这1000个家庭又会宣传给身边有痛症的亲友，形成持续长久的病毒传播……

后期你就可以想象，当他们生病的时候会去找谁治病呢……

除了理疗店，婚纱摄影店也可以写一本《如何花最少的钱拍出最美的婚纱照》……

做汽车保养的，可以写一本《你的保养方式正在毁掉你的爱车》……

根据你的行业去做就可以了……

今天的分享就到这里，如果你想系统学习更多营销思维，请关注微信公众号：颠倒看世界