第一章摘要

1.1项目背景

在我国，酒店用品市场逐渐细分，多样化的市场需求明显，酒店集团化步伐加快以及酒店联合重组不断推进，特许加盟开始兴起，国际酒店集团从高端市场向中低端客源推进。随着国内市场国际化步伐加快，快速发展的酒店业为酒店用品市场提供了利好支撑。同时，经济型酒店对酒店用品的个性化需求更为突出，中国餐饮业和酒店业在2016年出现了快速增长，特别是经济型酒店，出现了前所未有的扩张，也给酒店用品业带来更广阔、更具潜力的市场发展空间。 另一方面，我国旅游业的蓬勃发展在一定程度上带动了酒店用品行业的发展。持续增长的入境游需求促进我国旅游市场的发展，入境游及国内游的需求拉动我国酒店市场规模的扩张，也创造更多的酒店及旅游市场的多样性。据联合国旅游组织(UNWTO)称，目前中国为世界第三大旅游目的地，并预计将有潜力在2O2O年超过法国，成为世界第一大旅游目的地。旅游业的巨大发展前景将为酒店业及酒店用品打下了夯实机市场规模基础。

针对酒店用品行业市场营销渠道，中国的酒店用品市场并不完善，其主要表现为现有市场没有任何一个产品多样化的一站式采购平台。虽然国内酒店用品电子商务平台较多，但大多数打掉中间环节而直接服务于C端，或产品太过于单一，没有为整个酒店用品行业供应链赋能的服务型平台，.............

第四章项目目标市场分析

4.1中国酒店行业分析

4.1.1中国酒店客房用品行业规模及增长

酒店用品为酒店提供专供服务的行业，包括餐饮服务、客房服务及公共服务三大板块。

其中，酒店房间的基本设备包括床、衣柜、茶几、一般亦设有电话、电视、闹钟;并有雪柜，内有各种饮料、酒类及小食，房间亦备有电水煲，水杯及咖啡、茶包、奶、砂糖等供住客使用。除了十分便宜的酒店外，房内通常都设有独立浴室，内有坐厕、浴缸及淋浴设备。

再次专供服务类用品与餐饮服服务涉及产品基本包含了人们生活中的衣食住行。

我国酒店用品行业十年来，规模增速较为稳定，以下为2006年至2015年酒店客房用品市场规模当年值统计：

图略

4.1.2中国品牌酒店行业增长态势

酒店用品行业为酒店行业旗下较大的子行业，其行业发展与酒店行业的发展息息相关。近年来连锁型品牌酒店占酒店用品消费市场占有率的37.63%，从2012 年开始，国内酒店消费的需求升级日益明显，但龙头品牌依旧以加盟的方式快速扩张，2015-2016 不到一年的时间，如家酒店新增200 家门店，7 天和汉庭新增400 多家门店，城市便捷、尚客优酒店门店数量几乎翻番，进一步加剧了行业供过于求的局面。

4.2项目目标市场分析

项目前期将主要目标市场定位贵州，项目主要目标市场将针对贵州省酒店用品市场2014年-2016年前贵州省酒店用品市场三年交易规模总结、2017年-2019年贵州省酒店用品市场交易规模预判作为分析：

4.2.1 2014-2016年贵州省酒店用品市场份额分析

图略

根据国家统计局数据分析与整理，贵州省酒店用品市场(客房、厨卫、装修、家居、食材、物业、休闲等)交易份额成稳定上升局势，平均涨幅比超过15%以上：

4.2.2 2017年-2019年贵州省酒店用品市场份额预测

随着近年来来贵州省连锁型品牌酒店、星级酒店、旅游酒店的不段增加，加之旅游产业带动旅游地产、旅游酒店、旅游度假村的大力发展，预计到2019年贵州省2019年酒店用品市场交易份额近150亿米。

综上所述，项目目标市场发展空间巨大。

4.3 消费者对网购行为分析

线下渠道仍将是酒店用品产品市场的主要销售渠道：消费者购买酒店用品产品时，对于渠道可信度的要求较高，同时更加关注产品质量，这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道;另一方面，线下专业酒店用品零售渠道，如酒店用品门店，凭借在专业化的产品及服务等方面的优势，占比不断上升;

受客房用品、厨卫用品、酒店服务用品等线上消费增加的驱动，未来整体线上渠道占比将有所提高：客房用品、厨卫用品、酒店服务用品等产品品类的部分细分类别标品化程度较高，且多为重复购买，使得线上渠道在价格配送等方面的优势凸显。

线下渠道方面，购物中心将继续保持高速发展，并逐步向三线城市下沉未来五年，中国购物中心总量将从4,200家增至约6,000家2016-2017年，购物中心建设仍将高速扩张，开发商依然偏好区域及以上地标性中心。随着城市购物中心逐渐饱和，其规划建设将于2018年起趋于理性，合理规划的次区域型购物中心将成为主流。

随着消费者消费习惯的不断变化，例如更加注重体验式消费、部分品类日趋依赖网购等，原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求，酒店用品零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化，产品与服务融合、线下与线上融合的大趋势日益显现。

目录

第一章 摘要5

1.1 项目背景5

1.2 项目总体描述5

1.4 项目投资亮点6

1.4.1 项目理念创新6

1.4.2 创新投资模式7

1.4.3 节省采购成本7

1.4.4 定向配送、仓储优化服务7

1.4.5 供应链金融模式，解决供应商资金周转问题8

1.4.6 大数据营销服务8

1.1.7 便民服务9

1.5 主要财务指标9

1.6 项目投资回报10

第二章 公司基本情况及未来发展战略11

2.1 公司基本情况11

2.1.1 公司名称及注册之本11

2.1.2 公司经营宗旨及目标11

2.2 公司的发展战略规划11

2.2.1 企业定位：11

2.2.2 公司的发展战略12

第三章 项目目标市场分析13

3.1 中国酒店行业分析13

3.1.1 中国酒店客房用品行业规模及增长13

3.1.2 中国品牌酒店行业增长态势14

3.2 项目目标市场分析15

3.3 企业竞争力分析18

3.3.1 在整个行业中的地位18

3.3.2 和同类型企业对比分析19

3.3.3 竞争策略19

第四章 产品/服务介绍21

4.1 项目方案21

4.1.1 项目建设规模21

4.1.2 产品/服务特点21

4.1.3 项目盈利模式22

4.2 项目业务描述22

4.2.1 经营业务22

4.2.2 服务对象(客户定位)22

4.2.3 服务市场(市场定位)24

4.3 产品/服务的竞争优势24

4.3.1 市场优势24

4.3.2 项目运作优势25

4.3.3 渠道优势25

4.3.4 技术优势25

第五章 项目建设计划26

5.1 项目建设主要内容26

5.1.1 建设规模与目标26

5.1.2 项目建设内容26

5.1.3 项目进度安排27

5.2 项目实施计划27

5.3 项目盈利模式27

5.3.1平台模式27

5.3.2 仓储28

5.3.3 金融服务28

5.3.4 大数据营销29

第六章 运营管理及经营模式30

6.1 公司管理30

6.1.1 组织形式30

6.1.2 人力资源管理31

6.2 营销策略33

6.2.1 营销综述33

6.2.2 目标市场细分33

6.2.3 市场开发策略34

第七章 投资估算与资金需求36

7.1 项目投资估算36

7.1.1 项目估算范围36

7.1.2 编制依据37

7.2 资金需求及使用规划37

7.2.1 项目总投资37

7.2.2 总投资规模分析37

7.2.3 固定资产投资38

7.2.4 流动资金38

7.3 资金筹集方式38

7.3.1 本项目融资方式38

7.3.2 项目融资方案38

7.4 详细使用规划39

第八章 财务分析40

8.1 基本财务数据假设40

8.1.1 财务评价基础数据与参数40

8.1.2 财务和会计政策40

8.2 财务预测41

8.2.1 销售收入预测41

8.2.2 成本费用预测42

8.2.3 营业利润预测43

8.3 相关财务指标43

8.3.1 投资利润率、投资利税率43

8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期44

8.3.3 项目财务现金流量表44

8.4 盈亏平衡分析45

8.5 投资可行性45

第九章 资金退出46

9.1 融资方案46

9.1.1 资金进入、退出方式46

9.1.2 退出方式可行性47

9.2 投资退出方案47

9.2.1 股改上市47

9.2.2 兼并收购47

9.2.3 资本重组47

第十章 风险分析49

10.1 风险因素及识别49

10.1.1 市场风险49

10.1.2 竞争风险49

10.1.3 资金风险51

10.1.4 组织管理风险51

10.1.5 政策风险51

10.1.6 其他风险52

10.2 风险评估52

10.3 风险防范对策53

第十一章 结论及建议54

11.1 结论54

11.2 建议55