業務員一周事情計劃讀書啊，我信赖但有朗朗書聲出破廬，遲早有一日有萬鯉躍龍門之奇象。

　　事情計劃在我們的實際事情中是异常實用的，可以讓我們能夠認真的去思索自己的崗位事情。以下是關於業務員一周事情計劃，歡迎參考!

　　業務員一周事情計劃(一)

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展事情。

　　公司在不斷改造，訂立瞭新的規定，特別在訴訟業務方面放置瞭專業执法事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務員事情計劃。

　　這一周以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶所有開發一遍，有意向互助的客戶放置执法事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，署理費用達8萬米以上(每件4萬米)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關主要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的措施和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習偏向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把事情做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　業務員一周事情計劃(二)

　　1. 這周至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變

　　上午重點打電話，下昼時間長找一些客戶信息做好天天的事情記錄，以備遺忘主要事項，並標註主要未辦理事項如：

　　(1)要給部门客戶寄樣品，報價等。

　　(2)重點客戶情況(用紅色字標註)

　　(3)新客戶情況(想好怎麼打第一通電話等)

　　(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)

　　2. 在這一個周內，主要做以下幾點：

　　一、制订事情計劃

　　1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，隻要分清客戶群在哪裡才气更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。

　　2、剖析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。好比： 各大網站裡的客戶信息和QQ群裡的客戶信息作比較

　　二、計劃的开端實施

　　1、根据事情計劃明確天天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

　　2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能根据這個來)

　　三、要達到的目標

　　事情時間充實，事情有效率，事情有功效，盡最大的起劲去做好每一件事。

　　業務員一周事情計劃(三)

　　xx-xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企

　　業往往對標簽的價格是异常註重的.以是今年不要在選一些隻看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　銷售業務員事情計劃如下：

　　一、對銷售業務員事情的認識

　　1.市場剖析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制订出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬米。

　　2.適時作出事情計劃，制订出月事情計劃和周事情計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.註重績效治理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關註與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一样平常客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與互助，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和偕行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友後單，與客戶發展优越的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到和情绪上的融会。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.起劲保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售業務員事情具體量化任務

　　1.制订出月計劃和周計劃、及逐日銷售業務員事情的事情量。天天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變 到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下昼時間長可放置拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或靠近的地點。

　　2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先瞭解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提 供針對性的【想念想念，一經想起便念兹在兹瞭。】解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好天天銷售業務員 作的事情記錄，以備遺忘主要事項，並標註主要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段的銷售業務員事情。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，需要時配合工程商做業主的銷售業務員事情，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展主要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計事情。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔所有或部份設計銷售業務員事情，準備施工所 需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨条约，並收取預付款，提前放置備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部放置調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證优越的資金周轉率。

　　三、銷售業務員事情與生涯兼顧，快樂地事情

　　1.定期組織偕行舉辦沙龍會，增進相互友誼，更好的交流。

　　客戶、偕行間雖然存在競爭，可也需要偕行間相互學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣

　　的聚會，以是本人認為不存在矛盾，而且偕行間除瞭銷售業務員事情還可以享受生涯，讓沙龍成為生涯的一部份，讓銷售業務員事情在更快樂的環境下進行。

　　2.對於老客戶和牢固客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進相互的情绪，更好的交流。

　　3.行使下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和治理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產 品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售業務員事情計劃，事情中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，通力互助战胜，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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