当广告传媒业的发展越来越壮大,广告价位日益攀升,各种广告形式花样百出,变化多端,同时广告客户也在日益成熟,对投入的后的效应提出了更高的要求。广告要怎么做才能为客户达到最好的效果成为了一个让很多业内人士头疼的问题。

当各种“硬”性广告争奇斗艳地出现在媒体上时,“软文推广”搭上了电子商务的快车,成为当前很被看好的一种新型广告形式。我们知道,信息时代衍生了电子传媒产业,网络和电子商务技术的发展不断“拉动”企业的商务需求,进而推动着中国电子商务的应用与发展,中国电子商务发展迅猛,2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿米,比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速,2008年6月底,网络购物用户人数达到6329万,半年内增加36.4%。截至2008年12月,电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。企业特别是传统企业开始大规模进入电子商务领域,中国电子商务从2001年开始进入第三个阶段,企业电子商务成为中国电子商务新的主体。

在这样的大背景下,“软文”作为对硬性广告的必要补充应运而生,并且很快得到大多数商家的认可。因为硬性广告存在着一个不可避免的“硬伤”,那就是——主要是通过视觉刺激受众的耳目的方式来达到使受众认知的目的。当广告成为企业的“日用品”后,受众对纷繁的硬性广告也出现了“熟视无睹”的“抗药性”,日益成熟的消费者对于广告产品的各种性能、市场反馈等都需要有更为详细的了解,但是仅通过电视上的几秒种是不可能做到这么详细的,而形式多样可包罗万象的软文则可以在这方面做有益的补充,可以对企业的背景、经历、市场份额、顾客反馈等等情况都作一个十分详尽的介绍。