新的频道，我将以真正商业服务case为例子为大伙儿解读【新品发布推广方案】；因为內容较多，将分为五期更新连载。

文件目录：

• 第一章：领域背调（上）：选择联合利华的清扬男士沐浴露做为新产品推广案例，并应用SWOT剖析清扬男士沐浴露。
• 第二章：领域背调（下）：运用详尽的数据统计分析领域和销售市场机遇点，进一步表述为何挑选我国男士沐浴露做为清扬新品发布的方位。
• 第三章：新产品的整体规划：时下销售市场更主要的是类目的细分化，那麼如何保证领域的细分化及其商品的展现？
• 第四章：创新产品和大牌明星挑选：创新是什么？怎样根据时下最受顾客认同的自主创新来开展提升，让顾客确实想要为大家的商品付钱？
• 第五章：知名品牌与顾客沟通交流的6个神器：如今大家商品早已做好准备，而且早已挑选好大牌明星了，那大家的大牌明星如何去开展线上推广，让顾客造成选购呢？

这篇为第四章，大家一起来看一下：

在前几集的频道中，我以联合利华清扬男士沐浴露为例子，教大伙儿在新品发布方案中怎样做【领域背调】和【新产品的整体规划】。

今日，大家再次以清扬男士沐浴露为大伙儿解读【创新产品和大牌明星挑选】。

一、创新产品之“技术革新”

最先我们一起来了解一下自主创新存在的价值，不断创新规模经济的重新排列，包含五个层面內容：

1. 引入一种新品
2. 选用新的生产过程
3. 开拓新的销售市场
4. 开拓和运用新的原料
5. 选用新的组织结构

而大家今日一直在聊得的男性清扬沐浴乳，则是在新兴经济体以新品的方式，融合新的生产过程和原料，开展新奇的营销模式开展市场销售，极致的融合了自主创新的五大要素。

好，那实际自主创新的內容是什么呢？

最先第一点是技术革新，现阶段而言大家根据技术性去开展创新和转变是可以吸引住顾客点，那麼联合利华此次新产品也是以四大独创性技术性去解决了刚刚最初提到的男性的皮肤困扰。

第一个自主创新，也就是大家独创性的秘方，去多方面的清洁你的皮肤，第二个是控油补水，大家有钻研的控油补水成份去开展清理第三爽肤，那麼它自身也会出现非常低的量感技术性，第四不断清爽，我们都是淡香水级的男性香调。

大伙儿见到这一一部分很有可能会感觉，觉得很技术专业，但仿佛与我并没什么关联，大家看来一下究竟与你有什么关系。

大伙儿能够想像，假如你今日要买一些商品或是让盆友帮你网上代购，那麼你最关心的是啥？是他的技术性是它的秘方对吗？那麼这一产品卖点自身是根据专业能力的视角去和顾客开展互动交流，吸引住他开展选购，那麼这一一部分也是和以往对比的一个消费理念升级的转变，她们已不仅仅根据营销和价钱开展选购，而更取决于商品的内函是不是考虑我的要求。

包含μm级清理力那样的字眼，实际上也是去提升 全部知名品牌的特性和现代感，那麼这一一部分便是现阶段而言，如果我们发布一些新产品必须主要关心的地区。还有大家对于控油补水得话，大家会怎么讲？那大家便会用一些复合型微生物柑桔上的房顶去吸引住到顾客的关心去考虑，那样一个成份更具备绿色植物成分，更健康。包含后边大伙儿能够从PPT上边见到的北极量感技术性那样的语汇，也有男性香调全是一些专业能力语汇去提升 品牌调性好，这些大伙儿能够感受到实际上大家的全部品牌推广，会根据一些专业能力的，技术含量的语汇和顾客开展沟通交流和提升 品牌调性。

那麼此外实际上在商品外包装盒大家也必须合乎那样的特性，包含用冰块儿在包裝上展现去考虑韩海岩冰晶产生二倍爽酷感受的视觉冲击，也就是顾客不但可以听见那样的语汇，另外他在见到商品的情况下，能够考虑他针对那样语汇的想象。从冰冷激爽到尽彻控油补水，再到魅力健身运动，再到莹润均衡，我们是根据外包装盒削皮知名品牌沟通交流词搭配，让顾客可以耳目一新。

二、创新产品之“包裝自主创新”

此外也有技术革新外，也有全部产品包装设计的自主创新，大伙儿你是否还记得最初大家提到的男士要求吗？她们实际上会更关心自身的身型和感受的一部分，那实际上这些实际上全部新产品的设计方案外包装盒便会趋向于男士刚健线框的腰围线框开展设计感，让她们更具备层次感的要求，此外，全部全透明瓶体也会让里边的商品更接近顾客的沟通方式，使他见到里边的一些成分和一些刚刚提及的原素和身心健康成份。

那麼最后一个，实际上大家会期待主要表现男性的张力，那大家便会有一个聚能环能量球的方式来呈现知名品牌影响力。大伙儿跟着我一起来回望一下自主创新的內容，从大家品牌产品原素到包装设计的展现，再到设计产品特性，都是会更合乎男士总体目标顾客的要求，使他可以从很感兴趣转化成选购。

这儿给大伙儿普及化一个知识要点，便是AIPL标准，a是什么？awareness。I是啥？I是interest，p是什么？p是purchase？l是哪些？l是loyalty，也就是以顾客认知能力这一产品到它造成兴趣爱好，到它造成选购，最终变成大家忠诚顾客，那麼全部链接便是必须大家做的，而刚刚最初提到的新产品包的一部分实际上便是A和I的一部分，怎么让他认知能力而且造成兴趣爱好。这一便是为何大家会关心商品的产品卖点及秘方和它的外包装盒，这一一部分是立即进顾客目光的地区。

那麼除开刚刚常说的商品特点之外，实际上大伙儿会好奇心说还有哪些方法会提升 她们的认知能力和兴趣爱好呢？因此 大家这里看来一下一套男性文化教育订制计划方案，怎样文化教育她们变成大家的顾客。

還是返回最初我们去效仿经典案例，而且拷贝它变成大家的一个未来发展趋势方位。

我们去效仿清扬男士洗发水的一个取得成功窍门，最先它的包裝，这无可非议，商品一定要非常好展现。更关键的是也有更强的精确产品定位，100%专为男性设计方案的男性头发权威专家。

第二，他能够不断文化教育顾客。大伙儿你是否还记得刚刚提到的AIPL吗？A.I.的一部分更是持续的使他造成兴趣爱好，而且变换为p，造成选购。那不断文化教育顾客不可以仅仅单纯性的对他说大家的产品品质非常好，只是要把握住他的兴趣爱好，所以说大家会去关心男士针对体育文化和游戏的爱好。

大家把清扬男士洗发水的取得成功窍门负立即拷贝到男士沐浴露，全部产品定位会从对于于男性皮肤权威专家为重心点，而且对男性皮肤的顾客开展不断文化教育，再把握住她们针对体育文化和游戏的兴趣爱好来推动大家的造成选购。

三、怎样挑选大牌明星

这儿填补讲到一个知识要点是怎样挑选大牌明星，实际上在挑选大牌明星的情况下，大家会对大牌明星做一个情况调查，包含他的爱好粉絲及他的情况做作业，那麼根据这些得话，实际上C罗做为男性清扬发水品牌代言人，另外他具有三届世界足球老先生的头衔，5次斩获世界足球先生，七届欧洲冠军杯最好射的头衔。这种光晕都能够为大牌明星开展做作业，让知名品牌方再次的坚信他具备粉絲效用。

实际上明星代言人最关心的是啥？還是最关心粉絲，所以说联合利华在挑选C罗的缘故，也是期待把清扬男士沐浴露的粉絲，从清扬男性发水里变换而成，而且持续去碰触顾客对知名品牌认知能力，开展关联性选购清扬男性发水的顾客，也更是男性清扬沐浴乳的顾客。

新品发布推广方案是一个详细且具备很强技术专业两性知识，当期先升级到这儿，下一期将再次陪你解开新品发布推广方案的全步骤，热烈欢迎定阅、个人收藏、关注哦！

下一期预告片：如今大家商品早已做好准备，而且早已挑选好大牌明星了，大家的大牌明星如何去开展线上推广，让顾客造成选购呢？

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英国顶尖名牌大学MBA大学毕业，近十年工作经历，现任职于腾讯官方，前联合利华承担新零售业务，包含品牌营销、新媒体营销、全域营销主题活动等。