股市四海堂：大件成为电商新增量

股市四海堂资讯，股市四海堂表示，在很多线下产业都追求线上渠道时，传统的房地产行业同样也被众多电商平台盯上。双11临近，在各大电商平台除了常规商品外，也将房产买卖放在了至关重要的位置上，比方天猫、京东、苏宁这三家电商巨头。

天猫笨重的卖房形式

关于天猫而言，背后强大的技术支撑，就是其最大依仗。

前不久，阿里宣布了今年的电商卖房方案，将上线3000个在售楼盘以及80万套特价房，掩盖了全国近300个城市的特价房源，就像阿里喊出的口号一样“全国一半在售楼盘行将登陆双11打折”，而这也将助力天猫双11。

天猫在今年双11的房产买卖市场中，最大的特性则是其智能化技术对整个买卖过程的赋能。一方面借助天猫精灵IOT的参加，协助构建全屋智能互联的生活场景，协助开发商营销;另一方面同样是经过天猫的智能技术生态，赋能房产买卖的全过程。

比方此前天猫和碧桂园的协作，就是经过打造智能家居生活和赋能买卖流程来切入房产买卖，用户能够经过VR等技术来完成线上看房感受智能生活，提升体验。

简单来说，天猫切入房产买卖的手腕，就是向房企提供技术和效劳支撑，从而尽可能控制本人在房产买卖中的本钱投入，是一种很轻的形式。

天猫采取这种形式切入房产买卖，依托的是在IOT以及智能化方面的强硬技术支撑。但同时技术的高度也决议了天猫在房产范畴的护城河深度，而如何加深护城河，就需求天猫进一步将技术浸透进房产买卖的环节之中了。

但是从天猫现阶段在房产买卖中的规划来看，更多的动作还停留在营销和效劳的层面，假如进一步深化，或许天猫将会经过技术在房产范畴发掘到更大的红利。

中介“新”玩家——京东

同样经过技术和效劳切入房产买卖的还有京东，但是不同于天猫效劳于开发商，京东的重点在中介上，这也让京东在房产之中的动作，有点“重”。

三年前京东就开端涉足房产范畴，几年来动作不时，在今年618期间，京东也上线了“自营房产”1000套北京全新房源在京东首发。同样关于今年的双11，京东除了鼎力度的补贴之外，还推出了“好房京选”的线下品牌，打造线上线下一体化的门店。

努力于打造线下门店的京东，并不是想打造一个新的中介品牌出来，而是想经过技术赋能传统的中介门店，从中介角度深化房产买卖的过程之中，树立新的房产买卖效劳体系。

能够看出，京东在房产买卖范畴的动作，有很明显的长期主义思想。经过对线下门店的赋能，逐步完善本身在房产买卖环节中的短板，构建一个愈加完善的房产买卖效劳体系。

而践行长期主义需求时间的考验以及前期大量的投入，固然在将来可能会获得很高的报答，但是现阶段的问题却必需注重。

首先需求思索的是和头部中介的抵触。虽然京东能够协助线下中介门店停止晋级，但是比方贝壳、德祐这种在行业内曾经有了较高知名度的中介品牌，本身的品牌影响力曾经足够。而经由京东改造之后的中介门店，势必会和这些头部中介品牌构成竞争。

其次是这种重资产形式需求承当的风险太大。固然相比于自建品牌自设门店来说，京东这种改造线下中介门店的投入算不上宏大，但也需求承当一定的经济风险，这也让本就需求长时间才干取得的报答，又一次被延期。

苏宁的以点带面

关于购房者来说，见过了开发商，问完了中介，辛辛劳苦终于买到了房子，本以为终于能够歇一歇了，没想到还有更大的糟心事摆在了面前——装修。

不管是硬装还是软装，不管是水电管道还是橱柜衣柜，不管是瓷砖地板还是家具作风，盘绕着装修的种种问题，都让刚刚阅历了买房折磨的房主再一次身心俱疲。

而苏宁就将重点放在理解决买房之后的家装问题上。

比方苏宁和乐居的协作，就掩盖了购房者从买房到家电、生活等多个生活场景，将置业、收房、验房、装修等多项效劳集中起来，给消费者提供一站式的效劳。而这种一个平台提供的一条龙效劳，也将更多的消费者稳固在本身体系之中。

也就是说，苏宁想要借助买房这个消费动作，拉动后续更高频的居家消费，将购房相关的消费行为一网打尽，协助平台完成多米化的营收增长，也协助平台培育用户心智，从而释放长期价值。

但是买房是一项非常低频且门槛较高的消费行为，于是苏宁停止了极大的补贴。举例来说，在苏宁双11的预售会场中，海南富力红树湾一套106平方米的住宅原价215万米，预售价为104万米，单套补贴超越111万米。

诸如此类的活动还有很多，苏宁是想经过鼎力的补贴来刺激消费者经过苏宁平台买房，从而将消费者吸纳进本人的体系之中。但是就算补贴之后，购房照旧是一个低频且门槛较高的消费行为，如何经过低频的消费行为拉动更多的消费行为，成了苏宁以点带面形式的最大问题。

大件成为电商新增量?

今年的双11和往年有所不同的是，诸如房产、汽车等大件商品也被放进了购物车之中。似乎，这种动辄几十万几百万单价的商品，成为了这些电商平台的新重点。

确实，房产和汽车固然属于低频消费商品，但是商品单价和报答率却极高。假如把电商体系中的商品放在长尾曲线中来看，小件的日用百货构成了长尾商品，手机、电脑、家电等商品处于中段，而房产、汽车等大件则是头部，量少却奉献宏大。

而且这些大件商品的市场也非常庞大，房地产市场是当下无须置疑的最大市场，而汽车市场同样不容小觑。

比方依托房产买卖成为国内第二大买卖平台的贝壳，往常的市值也飙升到787亿美圆，再比方前段时间拼多多拼团特斯拉。这些侧面或正面的例子，都阐明了电商平台想要争夺一局部传统的房产或汽车市场。

另外，关于房产和汽车等大件商品的涉足，还有一个很重要的缘由，不管是房子还是车子，都和人们的日常生活息息相关。而越贴近生活的场景，也将会释放出更多的市场和价值，也能够让这些电商平台发掘到更多的红利。

但是现阶段各个电商平台在房产买卖环节中照旧停留在比拟表层的营销方面，比方天猫、京东以及苏宁现阶段的种种动作。想要在房产买卖的环节中找寻到更多的时机，还需求电商平台继续浸透进房产买卖的各个环节之中。

而这些大件商品的线下属性照旧很强，车子、房子都需求在线下实践调查之后才干决议能否购置，就算平台提供再逼真的VR技术，最终线下的这一步确认一直不会消逝。

这同样也阐明，电商平台想要将这些大件商品当做平台的新增量，就需求在大件商品的买卖环节中继续深化下去，深挖如何用技术赋能整个买卖环节，而不是仅仅停留在外表的营销和效劳之上。

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