本文作者：白切鸡饭

一、1688是一个什么样的购物网站

我们都知道阿里巴巴，由英语老师马云团队创造的中国财富神话，说起阿里巴巴，大家都知道淘宝网、支付宝、天猫，蚂蚁金服等，但1688这个批发网站作为马云的“长子”在大众面前还是知名度不算高。

马云于1999年创办了阿里巴巴网站，即1688的前身。1688现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。1688以批发和采购业务为核心，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。

简而言之，这个采购网站（采购，不同于购物）主要面向的是中小企业和零售商做批发的，我大概大学的时候就知道这个网站，但当时这个网站界面比较商务化，就是类似于亚马逊网站那种风格（对于我来说亚马逊界面依然不那么习惯），UI比淘宝做得差远了，而且很重要的一点是有最少购买量（就是要达到一定数量才卖），所以在个人消费者中知名度不高。

但近年来，1688网站界面和使用体验已经逐步向淘宝靠拢了，越来越友好了，而且更重要的是可以实现一件起批，一件代发。

二、什么是一件代发

一件代发其实是一种网络销售代理形式，比如说厂家拥有大量低廉、优质的货源，但苦于推广力量有限，如卖给经销商，渠道比较狭窄。所以一件代发的代理模式就应运而生了，如果发展大量的淘宝C店或者个人微商帮你推销，厂家曝光量就会大量增加，说白了微商也就是这么回事。

我们逛淘宝的时候都会看到同一件商品，如果用搜同款检索这个功能，都会出现大量不同的淘宝C店（甚至旗舰店）同时在卖这个产品，这些C店绝大多数其实是没有库存的。

举个例子：消费者在某淘宝C店或者天猫旗舰店中以100米包邮的价格购买了某产品。某淘宝C店或者天猫旗舰店就从1688中以60米+10米邮费下单，收货地址填消费者，那么就会由1688商家给消费者发货。那么30米的差价就由淘宝C店赚了。微商的操作同理，也许你会说，退货怎么办呢，一般这个是会提前协商好的。当然淘宝C店也是有相应的退货风险的。现在淘宝上之所以那么多同款商品，连详情页和图片都一模一样，就是有不少没有实际库存的卖家在利用差价空手套白狼。

三、1688批发网的特点

1、有起批价，说白了这就是个批发网，你买一件能叫批发吗？当然现在有不少卖家是淘宝和1688网站同时开店多点开花，他们散客和批发客都来者不拒。而且更重要的是现在可以一件起批，就是一件也卖，只是优惠幅度没那么大。如果批量采购，价格会让你惊喜哦！

2、一般不包邮，这个网站的不像淘宝网，不包邮是常态，包邮是例外。安装服务什么的也是要另外咨询商家算钱的。

3、退换货比较麻烦，没有运费险是常态，当然有一些商家还是带运费险的。

4、客服冷冰冰，阿里上客服不会像淘宝那样一口一个亲，回复速度也没那么快，基本上问一句答一句。

四、1688商家资质可靠吗？

1688的商家跟淘宝一样，也有类似爱心、钻石、皇冠这样的等级评价体系，还有两个比较有特色的资质认证标识。诚信通和牛头实力厂家标识。

诚信通会员年费是6688米，而且1688上会显示开通诚信通的时间有多少年，一般来说开得越久这家店就越可靠。但也不是绝对的。相对于淘宝1000米起步的消费者保障金，这个诚信通会员还是有一点说服力的。

另外还有一种叫实力商家。代表的标识是牛头。分为源头厂家、官方旗舰店、品牌专营、实力卖场。入驻门槛是每年36800的技术服务费和16000的保证金，同时注册资金50万以上。类似于天猫旗舰店。

但有一点跟天猫旗舰店商家很不同的是，牛头实力商家会有一个深度验厂（商）的报告。我们一般在天猫上可以看到这个店的工商营业执照登记信息，但没法看到其它信息。

而1688的深度验商就比较全面真实地展现了这个商家的实力。包括基本的工商营业执照，还有办公环境、有无展厅、第三方资质认证、信用档案等。虽然说这些资料都是自己提交，但也能另一方面证明这个商家是相对可靠的。

我平时一般会比较留意深度验商这个地方，有些商家资料非常齐全给人一种专业的感觉，有些则随便1、2个人就组成一个公司？感觉比较儿戏敷衍了。我家次卧都比你这办公环境好吧……

五、什么情况下适合选1688网

适合哪些人使用

（1）夜市摆摊旅游景点义乌小商品2米店、5米店、10米店

（2）朋友圈微商、淘宝代理一件代发

90%的微商都是玩的空手套白狼和发展下线那招，自身根本没有实体商品。有10%就真的是踏踏实实地卖商品。这种模式其实挺适合全职妈妈、退休老人、无业人员赚点小零花，关键还是要挖掘到质量过关认可度高的商品。

（3）个人消费者，第一适用于采购量大，对质量品牌技术要求不高的商品；第二信息不对称，导致零售差价大的商品。

六、下面就用我自己的实例来分享一下使用的体验吧

1、多肉树脂花盆

今年入了多肉的坑，10米6个的小花盆已经满足不了我了，所以留意起了多肉微景观盆景，然后看上了一个树屋造型的。这个树脂造型的花盆居然要130多，加上植物还要200多？我的直觉告诉我，这是贵了。

于是我用淘宝的以图搜图功能检索了一下。出来很多结果，有些显示虽然是70米包邮，但点进去就会发现不是这价格。我直觉告诉我，还是贵了。

于是来到1688，继续以图搜图功能。不错鸭，现在粘贴淘宝商品链接还可以直接看同款商品。

还被我发现一个便宜一半的店。里面还有不少我喜欢的多肉造型花盆。于是挑了三个下单了，算是21米的运费共135米，跟淘宝比便宜了一半有多。现在店家估计也开始做淘宝客了，不再是49米一个，而是变成了57米一个，但运费由21米变成了8米了。

2、婚礼装饰

我个人对婚礼不是很热衷，宁愿花多点钱自己享受吃喝玩乐的，所以手捧花、婚车装饰什么的都是在网上买的。个人比较喜欢多肉，于是看中了一款多肉款的手捧花。搜来搜去最低价都要125包邮。我的直觉告诉我，这种假花根本不值那么贵，于是我又去1688上搜搜看能不能找到更便宜的。

结果还真的找到源头厂家。85+8米邮费=93米，能省一点是一点是吧。用完之后在闲鱼上50包邮出了。

天猫

这是专门为了搭配裙褂的手捧花。天猫79包邮，我隐约觉得这东西成本就20多，加上利润应该30、40合理。果然1688上找到了49的一个，再搭配其它婚车装饰还有一些婚礼用品，总共500多，婚礼结束后110包邮卖掉了。

3、家具

说真的，真想不到自己居然在1688上买了几千的家具，包括一个床和一个沙发。起因在于一个北欧风格沙发。我在网上挑啊挑，最后看上这一款就迈不动腿了，其它的都好像不够喜欢不够满意了。

淘宝C店4708米-100米大概是4600送货上门

4600送货上门，安装当然是0米，因为这个沙发只需要安装沙发脚。我犹豫了大半个月，因为我觉得这个沙发只有框架是白蜡木，实在不值4600，于是我来到了1688。最后加邮费3678搞定了。

质量嘛，我觉得挺好的。当然我觉得一个沙发用个5年左右就心痒痒就换新的。

这里不要问我链接啦……我给你们个商品图，有需要的朋友就用下以图搜图检索看看，因为有次有个小伙伴说去了这家店买了另一款沙发结果很失望。我也不敢保证这家店铺这款沙发一定质量非常好跟效果图一模一样，所以我感觉有点运气成分吧，毕竟大件不好退货。大家慎重考虑。

第二个大件是主卧的床，看中的是美式鹅掌楸木的1.8米高箱床。天猫旗舰店4350米包送货安装。

1688上3080+150的运费和安装费，总价3230米。便宜了1130米。这么大的差价让我决定冒一次险。

我们来看下实物吧。还不错，至少我觉得非常值，床质量挺好，安装服务不错。

4、灯具

1688和淘宝有个比较明显的不同就是分类非常能体现产业带聚集效应，比如说中山的灯具，南通的家纺、广州女装、青岛实木家具、义乌小商品等。

比如说去年因为装修了，在双12购买了几个吸顶灯，5头无极调光+遥控。因为双12为了凑单使用津贴每天凑啊凑，累死个人了。

比如说这个树叶LED吸顶灯。最后结算是413米包装，结果预约安装迟迟不到，装修师傅免费帮我安装了。

没过多久，我刷着刷着刷到了灯具，于是看到同款灯在1688上只需要294米？差价100多……算了……都买完了才发现……或者不同工厂质量不同呢（我这么安慰自己 ）

七、结语

总结一下不成文的个人经验吧。仅供参考哦

1、1688上几乎没有买家评论，刷单的很少。比较真实，因为没有返现，所以评论的人一定是非常闲或者有不满（我个人很懒买后评价，除非有返现）所以你在1688上比较难得知这个商品买家角度是否满意。

少得可怜的评价

2、在购买之前我会非常仔细浏览淘宝上的买家评价，确保这件商品的口碑要尽量好，同时会对照淘宝和1688上两个商家的图片以及细节描述，确保两件商品是同款才会选择在1688上购买。

3、关注商家资质，多用以图搜索，找到最低价格那个，直接开门见山问：一件起卖吗？运费多少。退换货政策怎么样。

4、1688上没有淘宝那种上帝购物模式，不准退货也是可能的，有少许瑕疵就嚷着退款退货或者吹毛求呲的买家不适合1688，做批发的商家不喜欢跟散客磨磨迹迹。

5、如果差价比较小的话还是建议选择淘宝，毕竟售后还是比较体贴的。

一直很犹豫要不要写这个内容，因为1688批发网，上面大量充斥着义乌小商品和高仿货地摊货，定位可能不太符合张大妈那种品质高端路线。但选择这个网购物不失为一种思路。

我也担心将来大量淘宝用户涌入1688，批发差价优势越来越小了，而且对商家，对消费者来说不是一件好事，1688上的商家他们的商铺主页可以说毫无设计可言，因为他们更多注重的是商品的展示。他们信奉的是：卖一单吃一年，而淘宝则是要1天卖100单。很多店铺都把网站经营作为一个商业产品的展示，如果采购商有意向了一般会去实地再验厂考察，可以说就是一个网上广交会吧。

另外现在1688上大多数商家都是源头厂家自主运营的，而是采用电商团队与厂家合作的模式，这就是为什么我们经常看到同款产品（详情描述和照片都一模一样）不同价格不同品牌。电商团队利用厂家的资质来经营网上的店铺，厂家给电商团队比成本价高一点的产品，电商团队自由操作经营，，利润完全归电商团队，这就是微商一件代发销售模式的高级版本。这样双方都能实现共赢。

对于消费者而言，我们不懂其中那么多的门道，唯一可以做的就是货比三家、货比四家、货比十家！重要的事情说三遍。 欢迎大家挖掘更多1688网站有趣又实用的使用方式。