创业软文经典案例（10个成功人士的创业故事）
抓对卖点，写出热卖文案。广告的目标就是卖产品，没有其他借口可说。创业公司，如何通过软文推广促进新产品销售？· 用顾客的语音说明产品特色与功效告诉用户能得到什么
抓对卖点，写出热卖文案。
广告的目标就是卖产品，没有其他借口可说。
创业公司，如何通过软文推广促进新产品销售？
· 用顾客的语音说明产品特色与功效
告诉用户能得到什么益处而非描述产品特色。"特色"，是针对产品或服务的事实描述，讲的是产品的本质；而功效是产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者，从产品特色中得到的好处。
· 利用"伪逻辑"，让事实支持你的销售论点
用户买东西是以感性为出发点，然后再用理性合理化购买决定。比如，香飘飘奶茶十年前的一句广告词"一年卖出三亿多杯，杯子能绕地球一圈"深入人心，让千家万户记住了香飘飘奶茶，至今还能脱口而出。接着"一年卖出七亿多杯，杯子能绕地球两圈"，再到"一年卖出十亿多杯，杯子能绕地球三圈"，香飘飘的销量逐年增长，成为中国杯装奶茶领域的领导品牌。
· 独特销售卖点提炼
一个USP必须符合3项个要素：你的文案标题必须包含一项购买益处；每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的；产品的卖点一定要吸引人，才能让众多新用户投向你的产品怀抱。
必须创造出能够被明确感受到的价值。必须自问：产品的本质是什么？它有哪些不同之处？假如没有不同之处，它有什么竞争对手还没有提过的特色呢？
· 设计出别出心裁的产品名称或包装
让产品名称或外包装变得家喻户晓，确实能让消费者在货架上众多品牌中选择你的产品。
小结：
促进销售的5个步骤：
1.吸引注意：标题锁定用户最具吸引力的一个好处
2.指出需求：为什么他们需要这项产品
3.满足需求，将产品定位为问题的解决方案
4.证明产品的功效：跟你竞品做比较，逐项解释为什么你产品功效更胜一筹
5.用户实际购买：文案注明公司名称、地址、电话号码，确保用户购买行动时顺利无碍。
- 发表于 2021-04-10 14:28
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- 分类：互联网
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