我国智能机市场需求有多激烈，手机制造商恨不能一个月开一次新产品发布会的节奏感便是最好是的反映。高档销售市场有iPhone、三星这对老冤家拼杀，中高档销售市场有华为公司、想到等一票国内生产商大战，千米级销售市场小米手机、金立、vivo等捉对拼杀。可是，销售市场终得饱和状态的一天，应对提高一个点必须舍生的市场占有率，就沒有别的发展方向？

有，弯道超越。在6000千米外的印尼，国内智能机生产商已经开拓第二个竞技场。

■ 东面没亮西面亮，中国缺乏国际性补位

在不久以往的第三季度，几个开心几人愁。

数据信息调研公司IHS Technology发布了我国市场智能化手机出货量数据信息，从我国市场、国内品牌国外市场2个销售量数据对比看来，针对大部分国产智能手机生产商而言，死盯住我国市场早已难以挺大做为。

我国中国智能手机销售量排行

国内品牌国外市场总销售量排行

尽管这只是是销售量数据信息，不可以彻底意味着具体销售量（有代理商囤货等状况），可是中国销售市场和国外市场彻底不一样的冠亚亚军，由此可见国内品牌想进一步提高销售量、提高毛利率、乃至提高品牌溢价，不把角度环顾国外市场是早中晚要吃“坐井观天”的亏。

华为公司便是最好是的事例，在国外和欧州销售市场都是有醒目主要表现，使华为公司全世界销售量早已领跑二三名接近10个点，在国外市场上早已跃居进和苹果三星一较高下的第一势力。回过头看别的国内品牌，中国销售量市场份额在10%之上的好多个知名品牌差别并不显著，谁都不可以无忧无虑，要想吞噬敌人市场份额扩张领跑优点十分困难。

■ 为什么挑选印尼销售市场？

印尼是在全世界看来经济发展消费观念等级跟中国接近的我国。IDC数据信息显示信息，印尼2020年智能机销售量将在1.11亿部，是全世界第三大智能手机销售市场，相较12多亿的人口数量，覆盖率仅为10%。

在印尼，智能机的覆盖率并不高，依据新闻媒体同行业采访印尼销售市场报导看来，早已在我国市场基本上消声匿迹的功能手机仍在印尼电子城里占据一席，在街头经常可以看到在售卖“老古董型号”功能手机的印尼商人。因而印尼销售市场智能机的发展潜力和后劲头十足，顾问公司Zinnov称，印尼智能机未来五年的年增长率将维持在36%上下。

功能手机仍在印尼街边经常出現

依据调研公司统计分析，4000-8000卢比（折合400-800米米）的型号占有70%市场占有率，这也是“性价比高”的中国品牌手机的主阵地。

而在印尼销售市场现阶段并沒有处在肯定领先水平的生产商，基本上是“新野之战”的情况，说白了的当地大型厂“Micromax”，其商品关键产于我国，并非设计制作。

除此之外，欧美国家销售市场拥有 较高的“专利权堡垒”，并且方式很多年被通信运营商紧紧把控，要是没有长期深层次的合理布局，或是肯定整体实力，难以有一定的获得。与之对比，印尼的专利权门坎较低，并且沒有苛刻的管控规章制度，是国产智能手机渗入的极佳自然环境。

■ 印尼销售市场，国产智能手机现阶段主要表现怎样？

现如今，想到、zte中兴、华为公司、酷派、一加等国产智能手机生产商都会合理布局国外销售市场。早在2010年8月，华为公司就刚开始根据印尼营运商渠道营销手机上；2012年11月，想到公布将印尼做为其经济全球化的第一站；2013年4月，金立一度变成Micromax的较大 经销商；7月，zte中兴与印尼当地企业Calyx协作，发布六款手机上；上年12月，vivo在印尼销售市场公布vivo X5Max，一加在印尼开售Oneplus；2020年5月，酷派在印度网络渠道营销大神手机，魅族手机在印尼开售魅蓝Note。

为了更好地维护保养当地公司，印度阅批在今年提高了進口电子产品的所得税，从6%提高至12.5%，这让我国生产商见到当地办厂生产制造的盈利区段。因此，国内生产商竞相在印尼基本建设加工厂，在其中，华为公司早已得到 了生产制造车牌，金立的第一部印尼当地生产制造手机上早已在10月中下旬公布。想到、酷派、OPPO等早已向印度阅批提交了办厂提议，而zte中兴和一加则趋向于与郑州富士康协作办厂，乐视电视也公布了涉足印尼销售市场的方案。

依据市场调查组织IDC发布的数据信息显示信息，2015年第二季度印尼智能机销售市场三星的市场份额为23%，当地生产商Micromax（17%）、Intex（11%）、Lava（7%）位居之后，想到市场份额为6%，“别的知名品牌”的手机上市场份额达到37%。必须留意的是，印尼当地生产商基础全是由我国生产商供应，比如Micromax的较大 经销商金立，其在2014年时就声称在印尼销售市场手机出货量超出400万部。而在“别的知名品牌”中，还遍布着vivo、OPPO、阿尔卡特这种商品。

■ 不提升 品牌溢价，只靠千米手机销售市场，总是踏入死路

不容置疑，印尼智能机销售市场的提高发展潜力是极大的，而印尼当地公司因为在设计方案、技术性、生产制造、供应链管理把控等层面存在的问题，也给了我国生产商许多 机遇。但是，有市场份额不挣钱的难堪在网络时代见的多了。怎么学习？是第一个难题。数据调查报告，大部分欧洲人很有可能会挑选1000米下列的型号，这也就代表着想赚到巨额盈利不大可能。

硬件配置不学习的软件来补？与我国客户的应用习惯性一些差别，印尼顾客都还没广泛培养为手机软件付钱的习惯性。除此之外，印尼是能够一切正常应用Google、Facebook、Twitter这种服务项目的，这也促使我国生产商在手机内自带了Google Play，与中国客户在生产商自己的应用商城应用不一样，Google Play的运用分为与我国生产商不相干。

针对国内品牌而言，廉价选择销售市场长期保持的市场占有率仅仅第一步，假如进行不上提高品牌溢价的转型发展，只靠“性价比高”的机海战略，最后会把自己逼向盈利的盲区，踏入死路，即便 再好几个印尼销售市场也做不了人间天堂。