刚开始上班就有很多人问我，竞价推广方案怎么做？

无非就是围绕着“没做过、没思路、不全面、做了但是老板不满意”

一份符合公司发展需求，符合现下推广资源并且可落地的竞价推广方案，关系着整个公司目前或是这一年的整体盈利。要做出这样一份推广方案，对竞价人员的能力水平也是一种考验，首先就体现在专业性和对公司现情况的分析以及对客户的了解上，更加体现了你对整个市场以及竞争对手的掌握程度。

所以对于竞价人员来说，做一个完整优秀的竞价推广方案，那可以说是前途无量，加薪升职更不在话下。

一、正在做方案的可以进行参考。

二、不会，完全按照这个思路走，就能做出一套完整的推广方案。

三、做完的可以收藏，不断进步和完善是竞价员应该有的美德。

入正题，下面来看下，一份竞价推广方案涉及哪些必须要进行分析和了解的内容。

一、前期分析

我们说分析，主要就是对自己的行业市场情况、客户需求人群、竞争对手、本公司内部这四方面进行分析，下面我们详细说下。

1、市场情况分析

主要的分析方向就是对自己行业的一个发展趋势、市场需求以及市场动态和市场特征的一个分析情况。

了解了自己行业市场的一个大体的发展方向和市场需求，可以作为市场推广投放渠道的一个参考，并且预估一下自己产品可适用的推广渠道。

我们还要将上述的分析结果写入我们的竞价推广方案中，作为我们下一步阐述计划的参考依据。

2、客户人群分析

要想做好市场，卖出产品或是服务，首先我们需要对自己的客户有一定的了解，才能找到精准客户，并且根据客户的特点进行深度的挖掘，目标客户群，决定你营销的方向。

首先，分析客户的属性：包括年龄、性别、职业等，不同年龄、性别、职业会关注哪些内容，对什么感兴趣，会通过哪些渠道寻找。其次，了解客户的需求和痛点：我们的精准客户有哪些迫切需求和可以挖掘的潜在需求客户具备哪些特性，这方面我们都可以在搜索哪些词，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等进行体现。最后，客户的上网行为，我们的客户一般会通过哪些方式进行搜索，手机、电脑（pc）

3、竞品对手分析

a、首先需要分析竞争对手的能力、投放渠道、产品特性b、找出我们的优势，如何在竞争对手中脱颖而出，这点很重要，我们可以合理挖掘卖点，这才是我们要分析竞争对手的重要原因。c、找出我们的劣势，扬长避短。

通过上述分析，基本就能摸透竞争对手，有利于自己推广方式和推广渠道的制定。

4、公司内部分析

我们除了以上分析，其实重要的还有公司的推广资金自己需要进行合理的预估，以及公司的销售实力，去年的转化效果，这些我们也要进行系统的分析。

这点是特别出彩的，写的好，分析的透彻，更能体现出对公司的了解和对自己工作认识。

分析作用：这些都是我们做下面工作的依据，同时也是你对市场、客户、竞争对手、公司的一个全面的认识，这块也是你要做给企业老总看的，要做到有理有据，并且自己又对整个分析内容有全面的了解，也是能力的体现。

二、渠道选择

在经过上述的分析后，我们对整个市场、客户人群、竞争对手有了非常详细的了解，下一步我们就要根据分析结果选择渠道了。

目前网络营销的主要渠道：竞价（百度、360、搜狗、uc等等）、seo、信息流、新媒体、自媒体等等。

我们可以先根据去年的效果进行选择，看下哪个渠道还是可以作为主渠道，目前我们的客户群还适合那些渠道，哪些渠道是可以重点试着投放的。

在做完这些阐述，我们还要进行各个渠道的优势劣势对比，让上司或是老板，可以直观的根据你的数据、建议，做出判断。

三、预算合理分配

预算分配这块，我们要根据公司的预算做合理分配，这里要注意一下，很多公司会问你今年能做多少，这就是个问题了。

好多人不会，不知道，那我们的方法是什么呢？

就是反推，你将去年的转化成本，倒推回去，看下要完成这些业绩，需要多少的信息量，这就能算出你公司要做多少钱，就要相应的投入多少钱了。

下面我们继续说，如何能行预算分配，依旧要参考市场份额和去年的转化情况进行合理分配，如果是新渠道，可以适当减少。

四、账户方向制定

账户的方向制定就是完全根据我们上述的分析和我们的预算来做制定了，上述的内容都是我们制定的依据，下面部分在撰写中，要有自己的见地，一定要系统有条理的阐述。并且要写出我们这样做的作用，以及最终的预算需求，以及预期的效果

关键词：根据上面的分析数据（市场、人群、竞争对手），确定核心关键词-拓词-分词单米：按照分词确定推广单米计划：根据公司产品属性、竞争对手、品牌词分配计划（这部分要写出自己的计划的针对性人群）。

创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写3条以上创意（创意描述中可以列举几个样式）

结论：我们对账户的搭建思路越清晰，越细致，我们再后期的优化调整和战略调整上就约容易。

其他的推广渠道：要写上该推广渠道的优势和符合我们的理由，依旧是参考前期准备工作中的分析结果（如果只是竞价，那就可以暂时不考虑这方面）。

五、最终效果总结

我们通过以上五个步骤，全面的剖析了我们做竞价推广方案的一个准备到完成的流程工作顺序，那我们的竞价推广方案的内容，其实就是我们这个过程的一个阐述和总结。

所以即使你不会竞价推广方案，但是按照这一套方法肯定也是没有问题的。