随着双11的第一个高峰结束，各大电商平台和品牌都交出了首战成绩单。京东发布11.11首日战报显示，其全天成交额同比增长超90%。而在其休闲零食品类销售榜单中，良品铺子跻身品牌榜单销量前三，双11初战告捷。

良品铺子双11开门红，和其产品、库存等整体实力，充分的准备，以及创新的营销策略分不开的。

全链条备战 健康营养产品个性十足

从9月开始，良品铺子就开始厉兵秣马备战双十一。首先是供应链团队对各品类产品生产进度和产能进行追踪，全力保障产品供应。同时，供应计划协同销售、采购、物流、信息，实现全链条打通、全渠道共享，以产销协同机制跟进反馈、提升效率，做双十一的有力后盾。数据显示，良品铺子三季度的库存周转天数为41天，比同行快20%，因此不仅保障了“7日鲜”综合果仁做出“从生产到发货不超过7天”的程度，在双11的“速度”和“鲜度”上也做足了准备。

而在产品上，良品铺子一方面继续落实“全球采购好原料”的产品主张，构建全球供应链，为消费者提供更优质的高端产品。另一方面，围绕“高端战略”的落地，针对细分人群的不同需求，定制健康营养的功能性零食，在今年相继推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飞扬”。健康营养产品系列成为良品铺子双11主打的产品，不仅个性十足，而且是趋势之选。

发力直播和短视频，玩转营销裂变

从10月21日起，良品铺子就开始全网预热双十一，充分应用其数字化、社交化、智能化的升级成果。良品铺子平台电商今年的主题是“有料双十一，理想新美味”，核心策略是通过加码数字化精准营销，借由内容的全面视频化，全链路、多触点激活良品铺子的千万粉丝，并在一系列的创新活动中和用户建立更为直接、灵活、高效的对话机制，引爆品牌效应。

基于当前消费者的购物习惯，良品铺子围绕“讲好良品铺子产品故事”和“广泛精准触达客户”两大目标进行布局。在数字化精准营销方面，基于不同人群讲不同的产品故事，布局平台“千人千面”会场资源，从大牌日到美食频道，设计专属的活动产品，勾勒营销的内容场景;其次是全链路、多触点激活良品铺子的千万粉丝，以丰富的产品内容素材，在精准营销通路上唤醒粉丝的购买欲望。

在视频和直播方面，目前良品铺子已经排布了400条产品短视频，从消费者喜欢的剧情名场面、达人推荐、帅哥美女试吃、趣味好玩等维度展开。同时，良品铺子将今年影视剧IP植入的素材进行创意混剪，润物无声传递“整个娱乐圈都在吃良品铺子”的产品氛围。在直播上，更是策划了平台外部直播、平台内部达人直播、店铺自直播等组合，直播销售锁定占比20%的目标。除邀请粉丝粘度高、人群精准的明星达人引爆狂欢，良品铺子的店铺自直播也火力全开，基于不同的目标人群来切换直播场次，并打造类似于超级品牌日、总裁驾到的峰点。此外，良品铺子还联动了10家品牌做私域流量的共享和渗透，包括与泡泡玛特、花西子等异业品牌的联动。

双11是很多行业的一个风向标，良品铺子首战告捷显然不是偶然，而是长期的高端战略不断落地，以及创新营销等多方面努力，水到渠成的结果。也是对行业趋势的把握和引领。我们也有理由对良品铺子整个双11的表现表示乐观。