千亿级市场的软体家居还有哪些机会，行业龙头又有怎样的布局，或许可以从红星美凯龙“家居面对面”行业大咖论坛中找到一些答案。

题图来自“外部授权”

今年的疫情加速了软体家具的行业洗牌，软体家居龙头市场份额持续提升。根据相关行业数据，软体家居龙头企业股价在今年平均涨幅超过90%。千亿级市场的软体家居还有哪些机会，行业龙头又有怎样的布局，或许可以从红星美凯龙“家居面对面”行业大咖论坛中找到一些答案。

此次“家居面对面”走进了左右家私总部，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂，携手泛家居圈创始人周忠、新京报商城总经理李孟鹏两大媒体，与左右家私董事长黄华坤共同探讨软体家居市场的际遇与挑战，探索行业的发展之路。

软体家居产业蓬勃发展，品类越发细分

90年代，沙发曾是少数人才能拥有的奢侈品，而随着人民生活水平的提高，软装市场蓬勃发展，不仅沙发成为了家居生活的必需品，各种软装产品也走进了千家万户。

据红星美凯龙数据显示，近两年软体品类经营面积基本保持9%的增长，其中沙发品类的增长接近11%，发展迅猛。传统流量品牌与新热销品牌共同发力，软体家居市场呈现几大特征：品牌开店投入、产品定位逐渐走向新中产、中高端;产品设计风格越来越多样，异形沙发突破创新，打破传统沙发造型规则;产品材料越来越丰富，颜色混搭也更为常见。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂指出，现在软体家居品类是中国大家居消费市场最为热门的消费品类，且基于功能、材料、设计风格等米素，越来越细分。在这一趋势背后，有三点驱动因素：一是绝大多数人还没有用上真正的好沙发、好床垫，很多人具备了消费能力，但尚未培养起相应的消费观念，而随着国家城镇化的巨大红利，这一现象正在发生改变;二是家居装修装饰已经逐渐从重装修转向重装饰，未来客厅陈设可能每三五年就会有所改变，换新速度更快，这也是巨大的行业增长机会;三是家居市场的消费者年龄跨度非常大，消费者从60后一直跨越到95后，这要求生产端既要有满足高端人群的产品，也要有针对年轻人的个性化产品。

“随着城镇化的推近，年轻的消费群体不断崛起，未来沙发品类的发展前景无量，我们非常看好这个产业的前景。” 左右家私董事长黄华坤这样说道。2020年，左右家私在红星美凯龙的经营面积净增长14981㎡，增长率达13.9%。

新京报商城总经理李孟鹏从消费需求角度分析了客厅家居空间的变化，他认为，随着消费群体和市场的改变，人们对客厅的诉求越来越多，会客功能、休闲娱乐功能、健康功能都是未来客厅需要承担的家居功能，而客厅的空间将会朝着智能化、个性化、精品化方向发展。

泛家居圈创始人周忠认为未来十年是软体家居产业的黄金时代，软体家居产业的未来也充满着新的可能性，而优秀的软体家居品牌，需要不断变革去顺应消费潮流。

产品和渠道共同发力，“千店倍增计划”发布

面对更加多米的市场需求，左右家私在坚持中高端市场定位的前提下，选择了多品牌、多系列的发展策略，旗下品牌包括了维特利、左右睡眠、左右智能、左右乾坤、左右国际等系列。

今年左右家私明确推出十大系列，用多风格多品类的产品系列满足消费者不同的细分需求，定制产品也被纳入到左右家私的产品体系。对此，黄华坤表示，在店内植入定制功能，不是为了定制而定制，而是希望可以为产品赋能，为客户赋能。

在注重品质和体验的家居行业，让消费者在选择家居产品的过程中也能感受到更好的品质和体验成为了家居行业从业者的新追求。红星美凯龙很早就提出了像打造商场一样来打造家居卖场，坚持中高端定位，提供更好的场景体验，引领行业发展趋势。

针对软件家居蓬勃发展的市场和更加多米个性的需求，红星美凯龙携手左右家私，共同启动了“千店倍增计划”。红星美凯龙计划在未来两年在全国100多家商场打造设计客厅馆，扩展软体家居经营面积。在保持传统沙发经营面积不变的情况下，在低楼层拓展设计客厅主题生活馆区域，满足各个品牌的进驻需求，也为消费者打造场景化的购物体验。

左右家私和红星美凯龙启动“千店倍增计划”

在共通的中高端品牌定位下，作为家居零售平台的红星美凯龙和作为品牌商的左右家私，可以合力在展示、服务、场景营造等方面不断提升消费者的体验感，赢得更多的消费者。

左右家私坚守品质和品牌，坚持“幸福”经营理念，打造幸福企业，成就幸福员工，让更多人过上更加幸福的生活。在这样的过程中，左右家私持续打造“绿色优品”，把沙发“坐的关怀、座的艺术”发挥到极致，注重人性关怀，用设计引领潮流。红星美凯龙紧跟市场变化潮流，持续叠加自身能力，从原来的单一销售技能变成符合技能，从原来满足刚需到现在满足多米化需求，从商场升级为平台，建立了线上线下一体化、家居家装一体化的能力，持续赋能行业和品牌。

随着消费者美好生活消费需求的不断提升，软体家居的市场必将更加繁荣，产品种类也将愈发丰富。而在左右家私和红星美凯龙的携手努力下，软体家居市场的消费体验将得到进一步的提升。