尽管门口凑热闹，但侧门，做为快消品从业人员们却惨了。由于百亿补贴的身后，坑坏掉全国各地的快消品生产商们。

-01-

一片惨叫！

一箱124红牛饮料，代理商到岸价115米/件，供店面价120米/件。多多的买水果（拼多多平台集团旗下社区团购）发布后立即99米/件。

一瓶1.129kg白猫洗洁精，代理商到岸价6.4米/瓶，供店面价7.两米/瓶。多多的买水果发布立即4.6米/瓶，现在是6.6米/瓶，另外旅长也有10的抽成。

一位石家庄市做当地小区团购平台的李华老先生（笔名）感慨到，“这一价格低得我还想买来”！

前些日，美团外卖首选（美团外卖集团旗下社区团购）与多多的买水果市场竞争。前一天，美团外卖首选预告片，生鸡蛋1.79米/6枚，多多的买水果预告片1.59米/6枚。第二天宣布市场销售日，美团外卖跟踪1.58米/6枚，多多的买水果1.48米/枚……

这次社区团购的对决，价格便宜到真的能够给你开始怀疑人生。

李华老先生告知新经销，蒙牛特仑苏一般小区团购平台拿进价是48米/提，生产厂家规定小区团购平台一般为52.9米/提，地区KA卖场能够卖到49.9米/提，以往在多多的买水果沒有进到石家庄市前，我们与强盛、美团外卖，市场价类似一致，害怕窜货，由于要考虑到与品牌商长期性协作。

但伴随着多多的发布，立即市场价44.8米/提，不论是顾客，還是门店主皆而为瘋狂。代理商、当地商场，都愣住了！

一款在当地热卖的光瓶酒，代理商拿到价11米/瓶，店面价钱12-13米/瓶，渠道销售15-16米/瓶。小区团购平台，补助即将到来9.9米/瓶。连门店主们都害怕卖了，顾客都知道9.9米，谁还会继续从店面选购？

-02-

哪位既得利益者，哪位受害人？

如果是网络喷子看这次对决，可能会高兴，无论如何，价钱性价比高，最少顾客是获益的；要不是做销售市场的人，也会高兴，货出得大量了，多了一个增加量方式。

但，客观事实确实这般吗？

李华告知新经销，这次战事比前2年快消品B2B平台的市场竞争惨多了，三大互联网大佬全进去，她们沒有零售的遗传基因，没干过代理商，压根不清楚什么是价格管控！经销商们去多多的买水果报品，多多的买水果仅有两个标准：

第一，不可比域名（拼多多平台）贵；

第二，不可比兴盛优选贵。强盛做什么品，多多的买水果就打什么品！

这轮大佬对决，第一个被害的是当地连锁加盟商场超市，据预测销售业绩下降10-30。商场超市销售业绩下降，代理商完不了每日任务，通道价格政策弄乱，盈利遇阻，死一批代理商是大概率事件。

社区团购尽管注重的是当地供应链管理，但这与品牌商系统分区管理方法、系统分区经销商的对策，存有着极大的矛盾和分歧。一些代理商第一时间，上社区团购的“顺风车”，得到 了短期内的增加量，但小区图团购价卖得并不是所在区，只是辐射源到当地，本县。串货、砸价，跨地区，附近的代理商没有一个日子是好过的。

据「新经销」从现阶段的调查看来，冲击性较为大的快消品标准品主要是下列品类：

1. 饮品；

2. 牛乳；

3. 纯粮酒；

4. 休食；

5. 日化用品。

而在这种类目里，关键是以一线品牌为主导，例如蒙牛乳业、伊利牛奶、绿箭、达利园、红牛饮料这些。社区团购宣战，为了更好地获得总流量，斩获顾客，通常拿的是一线标准品动刀。

有知名品牌认知能力，有价钱认知能力。仅有打廉价，才可以穿透顾客心理防线，进而造成对服务平台的喜好。

坦率地说，一线品牌于代理商来讲，自身就沒有过多盈利可谈。一些代理商本认为服务平台是限购政策的。为了更好地交货，达到目标取得生产厂家返利，鬼鬼祟祟地给服务平台供货，但供着供着，愣住了，压根并不是限购政策，线下推广店面也已不拿货……捡了甜瓜，丟了白芝麻！

-03-

反击战将要打开序幕

假如知名品牌生产商不尽早开展价钱干涉，线下推广的价格政策可能比较严重冲击性。据李华详细介绍，现阶段伊利蒙牛全国各地的子公司早已刚开始抵抗，启动职工提交订单选购，到店面处取货，但缺憾的是，这仅仅短期内的利益之策。

在当今说白了的“新零售”在盛行的情况下，喊出相拥新零售是对的，但以哪些的姿态相拥，必须好好思索，终究线下推广的做生意规模還是大部分。

实际该怎样做？

第一：盟军，尽早创建一线前卫兵体制。

新零售单位或全国各地市场销售企业在各驻扎地外派新零售前卫兵。收集当地社区团购、O2O企业的基本信息，掌握本产品在服务平台的产品发布、价格控制；整理融洽供货管理体系，特定代理商供应，协同代理商一起盯紧服务平台，稳控价钱。

第二： 总公司，尽早打开与服务平台的会话体制。

新零售单位积极与如兴盛优选、美团外卖首选、多多的买水果、橙心首选洽谈沟通交流。创建及时的沟通交流对话框：商品要调节，花费能够投，价钱不可以乱，地区要统一，营销按节奏感。

第三：总公司，消费者调研部对新零售身后的消费者深层剖析。

清晰把握在新零售平台上选购顾客到底是谁，消费者肖像是啥，与线下推广流行通道的顾客有什么差别，是不是要差别口感、差别规格型号、差别包裝。

第四：总公司，业务部与新零售平台进行JBP协同做生意方案。

无论是做生意总量，還是做生意增加量，新零售平台身后的极大总流量，自身就具有品牌营销的使用价值。即便 没立即销售量，但做为营销推广阵营，在当今环节下，成本费還是较为低的。

社区团购的补助对决早已打开。总体看来，短期内不容易完毕。品牌商们必须尽早，现场掌握和把握全国各地销售市场状况，一地一策。先以维护当地连锁加盟商场超市和代理商权益为主导，稳控销售市场，再谋化怎样与小区团购平台间的协作。

有关社区团购的百亿补贴对决，您如何看？热烈欢迎在留言板留言区与我们一起沟通交流讨论！