证明有效的八个步骤，吸引访问者到你的网站——并让他们购买。

作为一个网络营销指导，有很多人问我如何建立和开展网上业务。我告诉他们：你可以遵循一系列行之有效的步骤来保证你的成功。我怎么知道？我见过成千上万的人遵循同样的精确过程建立并开展了网上交易。

第1步：找到需求并满足它。

大多数营销人员做总是错误地先找产品后找市场。但除非人们正积极寻找你的网上产品，否则你的产品永远卖不去出。诀窍在于找到人们正在设法解决的共同问题，然后你把它解决掉。

值得庆幸的是，互联网使得市场调研轻而易举。这里有一些简单的步骤，有助你研究市场：

访问网上论坛，看看人们在问什么问题，他们正在试图解决什么问题。

搞清那些很多人找但没多少网站竞争的关键词。

检查出你的潜在竞争对手，通过访问他们的网站，并注意到他们为了满足需求做了些什么。

当你这样做时，用你学到的知识去为现有市场开发一个产品-并且比你的竞争对手做得更好。

第2步：撰写出色的销售电子书。

在网站上你必须让你的销售电子书为你销售。有一个撰写销售电子书的有效模式，它让你的访客从登录起就开始进入推销过程：

用一个有说服力的标题激发访客兴趣。
说明你的产品可以解决问题。
告诉他们为什么相信你可以解决这个问题。
写上已经使用该产品的顾客写的推荐信。
谈谈产品及它们对用户如何有用。
给出报价或一个保证。
创造紧迫感。

要求购买。

在整个销售电子书中，重点在于你的独一无二的产品或服务怎样解决人们的问题，或者如何他们的生活变得更加美好。好比你就是一个顾客，问问自己能从产品中得到什么？