广告是能让他看到、让他知道，但是离让客户来与我们0距离接触还是有一段距离的，所以我们认为，如果想要让目标客户与我们真真正正的0距离接触，这中间还缺少一个环节，那就是引流产品！

所谓的引流产品就是一个能引导客户过来，让我们与之有一个无障碍的沟通机会的产品，你可以想一下，不管你做任何广告，如果没有这么一个产品，客户看你的广告，看了就看了，转个身都完了。

那我们作为一个老板，如何来打造这个引流产品呢？我们是不是会考虑自己成本的问题、顾客响应程度的问题、顾客关注度的问题以及对我们销售转化的问题？接下来就从这几个方面进行讲解：

一、低成本

什么是低成本？

有很多商家搞活动就是送一个钥匙扣啊什么的！因为这就是因为成本低，比如很多民营医院就喜欢这么玩！相信很多人这个这个效果不是很好！

有很多商家搞活动就是送自己卖不到的产品什么的！为什么呢？因为成本低啊！反正是已经进货已经进回来，负责卖不完，干脆送你客户！这样也没有什么效果是吧！

还有的商家搞活动直接送一个什么体验卡，持卡能够免费体验几次，商家觉得这个成本低，而且觉得消费者体验后就可以购买了，但是现在的消费者也变聪明了啊，知道让他体验其实就有一支等着他，他只要一来就被你们逼他上钩，最普遍的是美容院吧，把你按在按摩床上，就不断的逼单，现在是不是在街上看到这群人就敬而远之了吧！

所以搞活动什么的送低成本产品是没有用的，有人有这个论断吧！其实我在这里要告诉你的是，你的出发点就错了——为什么要站在自己的利益角度出发呢？我们上一讲不是讲清楚了，找一个目标的客户的成本了吗？如果是低于这个成本的是不是低成本呢？因为按照昨天那样计算是已经能学习了，在成本上降到一点，你就会多赚一点了，这个没有错吧？

如果你大脑里面把这个想通了，这个引流产品是不是不会局限在一个钥匙、一些库存货、一个体验卡了，你可能会送小电器、会员年卡等等！

二、高价值

什么是高价值呢？

就是要让消费者觉得价值很高，是能解决他们现在的问题的，比如提升他们生活品质、加速的梦想实现的产品，而且不是给他们一些目标客户不需要的东西。

举一个比较极端的例子，把高尔夫俱乐部的年卡送给一个农民，这个就是提升他们生活品质的应该产品，但是不是他们想要的，他们没有这方面的梦想。相反如果你送他一个养殖或者种植方面的学习卡，他就觉得是高价值的。

所以所谓的高价值是必须站在消费者的立场来看，而不是几个人坐在办公室意淫一下，自己觉得太高价值了，最终消费者会不买账。

三、高诱惑

什么是高诱惑？

前面已经说了要是高价值的，既然这个价值很高了，就要让他体现出来，也就是要通过你对该产品的高价值点进行全方位的塑造，让目标客户知道这样能获得什么，由此产生想要的欲望，并最终让目标客户采取行动。

只有这样目标客户的参与度、响应速度才会明显的提高，不能光有价值，还一定要将价值点与目标客户具体好处进行结合！

四、相关性

什么是相关性呢？

提供的引流产品必须要与你将要销售给目标客户的产品有一定的关联性，比如卖鞋的可以搞袜子作为引流产品，但是如果你是做教育培训的，你用袜子去做赠品就有点怪了吧！

最主要的就是转换会变得更加的困难，沟通的成本会有所增加，因为如果你沟通能力超强随便搞一个什么东西，只要能见到目标客户就能将他说服！