“狭路相逢，勇者胜！”如今它被海宁家纺业界人士演绎成为奋进高质量路上的口头禅。

11日下午，海宁家纺行业窗帘及成品专业委员会次会议在许村镇金永和家纺公司召开，共商窗帘及成品市场未来的发展大计。围绕目前行业窗帘及成品发展现状，各成员企业经营者分别提出发展的具体思路，以及经营中存在的主要瓶颈与问题，将把这些信息提供给上级阅批部门作决策参考，为今后窗帘行业赋能发展。

海宁家纺窗帘行业共商发展新路

座谈会上，金永和公司提出，该公司经营以外销市场为主，内贸刚刚起步，内贸需要思考如何做到窗帘生产标准化，进一步推动窗帘“品牌化”发展战略。以“帘到家”为例，帘到家今年是个提升阶段，发展重心放在互联网销售模式上。到今年底，帘到家的门店建设目标400多家，明年计划增加到1000家。

凯迪雅布业公司介绍，凯迪雅是窗帘布生产型的企业，现在公司拓展剑杆机向遮光布大提花生产，稳固现有市场。面对其他领域加速对窗帘领域的侵蚀，行业要正视这个问题，防范风险，抵御侵蚀，突破瓶颈，更好地拓宽市场。

布妍诚公司认为，以前卖布，现在卖成品窗帘，生产成本提高了，但是利润点却基本一致，成品窗帘的附加值和利润点无法得到体现。目前，国内窗帘布的需求量呈现上升趋势，但是许村企业产量，却没有成正比上升，订单去了哪里？该公司负责人提出，目前企业员工招不足，后续动力缺失，哪怕今后接到大量的生产订单，企业也无法完成生产需求，心有余而力不足，生产与销售方面今后就会减少。

 海宁“依依布舍” 品牌，在国内布艺市场，享有一定的品牌知名度和优势。公司表示，公司品牌具有较强市场的吸引力，但也存在区域限制，达到一定销售体量后，很难再有提升突破，区域销售存在瓶颈。目前，依依布舍公司经营定位：以窗帘成品化服务为主，而不是单一的产品输出。

座谈会上，经过与会窗帘及成品企业经营者发言，窗帘及成品经营主要存在以下五个方面的问题和困难：一是企业招工难：二是窗帘的标准化生产难；三是定位转型（市场细分化）难；四是市场份额被其他领域瓜分；五是品牌经营的企业少。

海宁市家纺协会表示，现在市场上，消费群体审美观发生转变，转向简易化、简洁化的趋势，客户群和市场被瓜分，许村家纺产业链弱化降低优势，窗帘布，沙发布产业的“空心化”现象较为严重，大家要认真对待加以重视。

针对上述这些问题，市家纺协会提出，要坚持跨界合作，坚守与拓展市场兼备；要加强人才储备和人才输入，广泛开展与各地高校的对接合作，招引专业人才和加强本地员工培养；坚持“海宁家纺”区域品牌的发展理念，夯实产业基地的影响力，守住许村拥有专业市场与产业集群的核心主阵地，让许村窗帘产业成为国内市场的选择。