本文介绍的项目来自圈友的实操分享，请各位认真阅读学习！

作为副业来说，知乎好物这个项目真的给了我太多的惊喜，接下来我复盘一下我是怎么做到这个成绩的。

我这个只是中规中矩，有其他更高的大V，不显山露水。知乎潜力很高，我这真算不上什么。

这是我近期的数据：

 

关于知乎好物账号

其实最开始，知乎好物要Lv2才可以有资格操作，但为了提升质量，防止小号作乱市场，现在调到Lv3。

对于资深知友的我升级都不是难事，在一个星期里坚持做好文章质量，每天5篇，一个星期就能到LV3，在升级到LV3的时候立马就申请开通好物权限，基本上是10分钟内就审核完毕，接下来就可以直接带货变现。

开始尝试带货

对于能成功变现的两大要素就是：选品+流量=成交。

一开始也不知道哪些品类适合带货，也没看竞争大不大，愣头青一样的一来就写自己熟悉的东西。

写了十来天才发现效果很有限，收入总是上不去，一天就20-30块钱顶天了。

后来通过了解，才知道选品很有讲究，返佣单价要高，销量要大。

带货卫生纸，卖的多，但是收入少；带货单反相机，卖的少，收入还是少；

选品很讲究，我吃过亏，走过弯路，现在复盘来看，我觉得选品的重要程度超过整个项目的50%。

剩下的50%就是在于流量了，那么流量的聚集点就在文章和回答里面，因为是知乎内部流量变现且知乎是一个知识平台，注重的是质量。

那么可以简单的理解为：只要你在知乎埋头苦干认真写作你就可以学习，这点不是忽悠并不是画饼，我们给的就是平台要的，平台满意了就会给我们想要的。

写回答还是写文章

知乎流量的载体有两种：回答 + 文章。

回答，试过的都知道，谁都想抢第一第二，但是一旦你上去了，眼红的人给你个反对，你立马就掉下去，然后需要弥补非常多的赞才有可能重新回到前列。

好回答前五名的，基本上都是踩过之后重新站起来的，弥补成本不低，而且需要各位花大量精力去关注，每天看看排名，很累。

我的另一个思路就是文章，文章同样是流量载体，在知乎里搜索某个东西，回答和文章会同时出现，你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三，而同样的内容放到文章里，日积月累，优质的内容会慢慢崭露头角。

竞争对手是踩不下去的！ 我建议回答、文章两手抓。

文章写的认真一点，辅助地铺几个回答，在这个领域基本上就有一定话语权了。

现在知乎提高了门槛，要Lv3才能带货，并且越来越严格，开始对疯狂带货、低质量刷屏的内容进行【降权处理】，这个是非常恐怖的，一旦官方降权，你这个账号基本就没用了，不会有太多浏览量，自然也没法产生收益。

所以大家写内容，一定要沉下心，慢慢写，还是那句话，知乎是讲究慢节奏的地方。

如果急功近利，轻一点，就是我那样中途遇挫折；重一点，花了1-2个月心思的账号废掉，是很沉重的打击。

 

我说了坚持认真原创就会有结果，那么这个时候是不是会担心自己不会写作啊？

我可以告诉你没你想的那么难， 简单来说就是：一个产品，你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写，一篇高质量的原创文章就呈现出来了。

功能性直接就是在京东淘宝上面都会有这个产品的详细描述，你可以按照京东淘宝上面这些对产品的描述的文字，在里面加入一些自己的语气词就成为了你的原创。

切忌不要直接粘贴复制！

比如在商城里面的产品描述是：这款佳能相机配置为成像像素5000W并且赠送原装镜头；

你来阐述的话就是：这款佳能相机的像素在行业里也是标杆级别的，拥有5000W超清像素，而且厂家力度之大还赠送了出厂原装镜头。

一样的意思，但是字不一样，但这就是你的原创了，所以高质量原创文章的问题也是人人都可以做到的，一点也不难。

关于垂直度

很多小伙伴、尤其是刚开始做没多久的小伙伴，特别喜欢问同一个问题：到底怎样才算垂直度。

我写A领域写了很久，突然去写B，会不会对之前的领域有影响。

尤其是正在升级的朋友，特别关注这个点，比如以后带货想做手表，我现在升级的时候去写可乐饮料的回答，有没有问题？

我一开始也会有同样的疑问，答案是：完全没有问题！

你写A，在A领域就有一个隐形的分数；写B，在B领域也有一个隐形分。AB之间是否有干扰，我不确定，但是一定会有扶持和加成。

比如你是写化妆品的，突然有一天你想写肥皂、洗发水，这个是会有一定加成的（也许在知乎看来，都算【日化】、【亲肤用品】的标签）。

如果你一下汽车、一下可乐，一下手表，这个就不会有加成了。

怎么看自己的垂直度？

只有手机可以看，只有一部分关注者多的领域才可以看。

比如耳机，在手机客户端搜索【耳机】，选择【话题】，就能看到【活跃答主】的标签。

 

就是这个黄色的小标志，有这个标志，你在这个领域的垂直就没问题啦。权重肯定很高的。

（标签只能在话题里看到，普通问答界面不显示）

（不要违规，违规就会取消活跃资格，违规会降权重就是这个意思）

 

小话题只选5个活跃。大的话题可以选50个活跃——这种一般就是蓝海里的红海，关注的人多，竞争对手也多。

选择带货渠道

带货有淘宝、京东、拼多多，我个人经验是，单价高的东西在京东更容易卖出去，所以建议优先选京东。

并且要选自营，虽然有的非自营返佣比例给的很高，但是长期来看不得益，下单会犹豫。

最重要的，自营可以锁定长时间的人头，这个能为整个项目带来大概5-10%的收益加成。

我曾经把所有自营都替换成了三方，短期内收益“噌”的一下上来不少，但是热度逐渐下降，收入就高了一两天，后面的一个星期收益会下降。

尝试过不行，赶紧换回去自营的链接了。

这就是第三方：

 

怎么选品？

在知乎的流量海洋里拼杀，如果自己没有两把刷子，不是对某个品类很熟悉的话，建议不要轻易下红海。

什么笔记电脑、ipad、耳机、电视机，这些已经很多人，甚至大V都在做了，你投入进去，收益很难出得来。

建议综合考虑竞争力度，关注度，返佣比例，购买频率等因素，选一个自己比较熟悉的领域去写。

我这种理工男，就不要去写护肤品了，写不出东西来。

至于怎么选择合适品类，不能说太多，有很多黑科技的工具，也有很多心法。

我当时选品，一开始选了个USB风扇，我觉得这个东西单价低，应该有很多人会买，尝试了一下，单个返佣只有几毛几分钱的收益，销量也不大，一天就十几二十单，收入非常难看，一度找不出原因，只知道一个劲的猛干。

 

我前面提到百分之50是选品百分之50是流量，流量获取在知乎其实是很简单纯粹的，只要坚持好的作品原创知乎就会给你流量，所以流量是最简单的，反而是选品这个流程。

因为它没有一个标准来定义，完全看个人对产品理解和对用户的需求喜好来判断，那么这一点很明显就是我的软肋。

举个例子吧：我写单反相机，因为自己是摄影师，单价高，卖的不多；返佣少，好不容易卖一个，才得几十块钱，成天没什么起色。

后来我锁定了摄影周边，比如：幕布啊、三脚架啊、打光灯这些的，佣金反而更高了。

刷京粉，会上瘾

一旦开单之后，会陷入一种情况，就是自己特别容易盯着京粉看。

醒来第一件事就是看京粉，半夜两点起来夜尿也要看京粉，多一个订单就能开心好久。

这种正反馈，就和打游戏一样，挂机在那刷小怪，突然就爆装备的感觉，期待大家早日进入这样的状态，哈哈！

对于很多同学，如果没有订单，看不到反馈。

可以看看京粉里的访问量，前期不会一下子有很多偶订单，但是我们的努力如何量化呢，访问量就是我们的指标。

如果有访问量，并且上升趋势，就不要过度担心。

有时候京东搞活动，提前抬价，那么你的销量肯定受影响；比如马上618，现在就是低谷期，到6月份的时候会迎来一大波订单，大家要有信心。

总结

知乎是讲究慢节奏的地方，尤其是现在，提高了门槛，加严了管控，每天只能发布2条带货的回答或文章。

所以大家完全可以沉下心，静下心，写几个「有质量」的回答，写几个「对读者有益」的回答，文风自己把握，最好带货的属性不要太强烈，把自己表现成在认真回答问题的样子。

润物细无声的穿插几个带货链接，这样不容易让人反感，也许反倒能提高带货效率。

回想这一个月做知乎带货的经历，我现在最大的感触就是，我居然也能写文章了，做梦都不敢想。

除了写文章我还具备了一些电商、矩阵、SEO思维，这些东西我认为远远超过了2W的收益价值。

加油，项目很大，前景很好，现在入场并不晚。