这貌似是一个1+1=2的问题，做经销商嘛，自然是靠产品的经销差价嘛，左手进右手出，这技术上也没什么特别的难度，貌似人人都人能做。当然，真做起来也不是这么简单的事，不然的话，到处都是老板了。

从渠道结构上来说，经销商的位置在中间，上面是厂家（总代理），下面是分销商和零售商，乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说，则分为前台模块（产品、客户、动销、业绩、毛利）和后台模块（财务、储运、成本控制、人事、管理）。渠道中的位置，决定了经销商生存空间，前台和后台的组合，决定了是否有钱赚。

客观的来说，商业，是靠整合别人的资源，来为自己学习的，这就像开饭店，其实也是整合了三种人的资源：饭点的员工（烧菜的厨师和端菜的服务员）、送菜的供应商、来吃饭的客人。这三者都满意了，老板这个饭店才能开得下去。经销商也是如此，当然了，为什么能整合到别人的资源呢，整合就是交换，要么你拿出自己的资源，交换别人的资源，要么你帮别人解决问题，换取别人的资源。那么，在经销商的周边，是这样的：

接下来，逐个来进行分析：

一、厂家

1，厂家有什么？有产品、有品牌、有全国市场的规划和运控能力；

2，厂家需要什么？要市场建设、终端铺市、要业绩、要产品结构优化、要再当地建立知名度和消费者知名购买；

3，厂家为什么要找经销商？通过经销商运营当地市场，成本更低。

二、终端零售商

1，零售商有什么？有消费者资源，有客情，有推荐能力；

2，零售商需要什么？需要好卖的产品，需要良好的供应服务，需要退换货保障；

3，零售商为什么需要经销商？省事，比自己出去进货更简单。

三、员工

1，员工有什么？有力气、有执行力、能干活；

2，员工要什么？这个简单，有保障、待遇收入、发展空间、被尊重。

作为经销商的老板 ，是在平衡上下游的客户以及自己的员工的各种需求和价值，从次序上来说，得要先满足别人的利益，接下来才有自己的利益。

前面也说了，经销商这个行业，几乎没什么门槛，技术上也没太多的难度，谁都能干，厂家也可以完全不要经销商，自己做直营，之所以还要通过经销商运营市场，无非就是成本更低而已。那么，对于经销商来说，又要满足厂家更低的运营成本要求，又要给员工一定的薪酬待遇，自己还要赚取利润，在经销利润空间越来越小的市场环境下，这还能怎么玩？

那就是要有更低的整体运营成本才行，那么，更低的成本来自哪里？

一，经销商老板在当地积累多年的社会资源

在中国做生意嘛，并不是大家遵章守法就平安无事的，各种上三教下九流，你懂的~~~，没有这些社会关系来摆平，这生意还能怎么做。当然了，这也是厂家没法做直营的原因之一，随便一个机构都能整死你。若是完全遵章守法，这公司的经营成本会高的吓死人。

二，精细化的管理

经销商不像厂家，厂家有上游的生产成本压缩空间，量越大成本越低，而经销商的量越大，则是成本越高。而且，经销商的销售单价低，频次高，且流程复杂，涉及到到货进仓、仓里管理、拉单、出货、配送、卸货上架、退换货返仓等等环节，每一个流程点都是一个成本增长点，甚至是损耗点。要控制经营成本，就得要精细化管理，将货物流转的每个环节都得量化清楚，设定最佳标准和流程，同时，还得确保对应执行人员的工作态度和执行力。

总而言之，经销商学习也就靠两点：

1、能够整合上下游的资源，也就是能给别人带来利益，或是解决别人的问题。这是经销商能够生存的前提条件。

2、通过精细化的管理，确保更低的经营成本，在有限的经销毛利空间中，给自己挤出利润来。