不久前，网易的一条名为“人生必做的100件事”H5迅速刷屏。这个H5小游戏中，罗列出了包括“拍一次全家福”、“谈一场校园恋爱”、“遇到过令你心动的人”等大部分人都可以轻易达成的成就清单，也包括了“出书”，这种让大部分人心生向往却觉得可能一辈子也无法解锁的成就。

有一本印着自己名字的书，向更多人传播自己的想法，或许靠着出书赚一笔；出书这个愿望，看起来确实很美好。但由于大部分人没有机会接触到出版业，出书这件事又总被传得神乎其神。比如，畅销书《哈利·波特》在作者草根时期屡次被拒稿，而后靠遇伯乐慧眼识珠才成为畅销4亿册的爆款图书。

哈利波特作者JK·罗琳

从没出书的普通人，到拥有畅销书的作者，难道真的只差一个伯乐吗？

当然不是。

从灵感迸发时的想法到为囊括大量信息的畅销书，身为创作者还有很长的路要走。这条路要怎么走，怎么才能把想法变成书，怎么才能让更多读者爱上你的书，怎么才能通过写书变现？关于出书，拥有作家梦的你一定有一大堆问题想要了解。

美国格林利夫图书出版集团的首席执行官塔尼娅·霍尔的《创意、影响力、变现》或许可以解答你关于出书的一切疑问。在塔尼娅·霍尔的带领下，格林利夫图书出版集团成为美国传媒业发展最快的企业，同时她总结的关于内容变现的方法也指导多名作者将个人影响力变为了财富。

01.写书前，我需要做点什么呢？

也许是某日午休时突然的灵感，也许是工作多年积累了许多行业心得，你忽然觉得，我这个想法也许可以写本书呢~电光火石间迸发的灵感，到满载作者经验积淀的书籍，你还要不急不徐地走上一段时间。在开始创作之前，弄清目标受众很重要。

出书变现的过程，也是提升“自己”品牌知名度的过程。书不仅仅是信息的载体，也是作者传播个人品牌的载体，将书看作是个人品牌来运营，许多自high型的滞销问题就可以避免。

读者为什么要为某本书买单？因为书籍满足了读者的需求。作为作者，开始创作的第一项工作就是了解你的受众、为他们的需求而写作。

试着摸清读者的喜好、职业、年龄、住址等信息，越是趋于完整的读者信息，越能完整构建出读者画像。23岁的职场新人与34岁的职场老鸟，对职场类书籍的需求显然不会一样。作者在开始创作前，明确自己的读者群，并针对读者需求有的放矢地创作，才能为后续书籍的大卖做好铺垫。

在针对读者需求进行创作时，作者们很容易犯下“自己即世界”的错误。读者并不见得在某一特定领域有着作者同样的知识深度，因此，作者在创作前可以通过搜集读者需求问卷的方式，降维站在读者的角度开始创作。

此外，保证书籍独特的卖点也很重要。无论是出版社还是作者，出书的初衷都是为了销售。上世纪50年代诞生的“独特的销售主张”理论提出，消费者购买商品时是出于“买这个产品就能得到独特的好处”。

同样将理论迁移于书籍创作中，书籍提供了独一无二的点，才能从同质化的书籍中脱颖而出，给读者非你不可的理由。比如同样是讲时间管理，有的书教授“番茄钟工作法”，有的书却从GTD理论入手，虽然两本书的目的相同，但由于提及的方法不同，两本书的读者就不会因为买了番茄管理而拒绝GTD理论了。

02. 擅做规划，将乍现的灵感变成沉甸甸的书

当书籍的创作调研完成后，你就可以开始动笔了。

市面上在售的书籍，即使薄一些的也是近10万字起跳的。为了防止在漫长的创作过程中内容不跑偏，拟写作大纲显得尤为重要。

同创作前的调研一样，写作大纲也应当尽可能详细。从核心内容的“书籍需要解决读者的什么问题”开始，到各个章节的子标题，再到子标题下你要展开论述的点，都需要一一体现在大纲中。

此外，统计数据、小故事、图表、案例研究以及其他有助于支持你观点的重要信息，也应当一并放入大纲中，因为这些东西都是你建立在书里的关键卖点，而出版方则可以根据详细的大纲在书籍的创作初期对作品做出评估。

需要注意的是，大纲不仅仅是出版社对图书做出评估的依据，也是编辑在创作早期帮助作者把控作品质量的根基。将大纲提供给你的编辑，熟悉市场的编辑不仅能够对大纲提出建设性意见，也能成为支撑作者在漫长创作过程中坚持下去的伙伴。

当大纲通过出版社与编辑的验收后，你就可以开始创作了。

对日常没有规律写作习惯的人，书里的数万字简直天文数字，千万不要被庞大的字数吓到。将书籍的拟定字数按天拆解，譬如你计划写一本10万字的书，一天写1000字，那么也就是100天（3个多月）时间就能按照大纲完成创作。

确定了写作计划，就需要保证坚持执行。千万不能想着，把今天的份额挪到明天去写，一旦发生了拖延的情况，写作习惯就会被打破，后续就很难保证如期完稿了。

写作是漫长而辛苦的过程，即使已经有了大纲，也可能会有卡壳的时候。寻找编辑或其他志同道合的朋友监督你的写作进度，也是书稿完成的催化剂。

威尔森数据 2009 年对买书行为的调查显示，作家的名气是读者决定买书最重要的因素；因此，一本书之所以成为畅销书，很大程度上要依赖作者的营销。因此，当你开始创作一本书时，就可以着手建立自己或书籍的网站或社交媒体了。

无论是经营社交账号还是建立网站，都需要制定完整的内容策略。比如是发布视频还是图文，周更还是日更，日常更新的内容要怎样保持垂直，在特殊的节日是否需要针对性地发布内容等等。完善的内容规划可以让网站（或社交账号）更具鲜明个人特色；长期稳定地为读者输出他们想要看到的内容，也能增强读者的粘性。

将作者或图书当作品牌来营销时，就需要注意保持品牌的调性，这与日常我们熟悉的商品品牌定位类似。网站（或社交媒体）需要有简明且能突出自己核心卖点的宣传标语，小到品牌配色、字体，大到网站中内容的风格，都是品牌调性的一部分。