01

从青铜到王者进阶的中介

 

「假亦真时真亦假」，其实任何事都一样，你只有懂得底层逻辑才能知道真相。

 

比如咱们只有知道房产中介是怎么学习的，你才会知道为什么我们对房产中介的普遍印象都不怎么好。

 

在激烈的市场竞争中，其实大多数房产中介还是挺阳光的「小清新」，他们起早贪黑，为了公司的目标和个人的业绩任劳任怨。

 

只要客户有需要，他们可以带你看房到深夜，如果客户没需要，他们也会盲打连环CALL。

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「你好，请问你是有房子要卖吗？哦，没有呀。那我这有8000/平的地铁口物业，你有购房需求吗？……」

 

虽然有时候让人很反感，但也可以理解，毕竟他们是一群为学习而努力拼搏的年轻人。

 

有好就有坏，有「小清新」的地方就会有「小邪恶」的存在。

 

一些想要做「成绩」的中介开始动起了歪脑筋，什么客户储备呀，带看率呀，成交率呀，超低佣金呀……等等数据往你面前一堆，其实就一个目的，「签独家」。

 

中介有这么一条行规，分房源方和客源方，一般是自己的房子自己买，两头分别收取1—1.5%的中介服务费。

 

也有同行之间相互合作的形况，我的房源你的客，成交后各收各zai的钱。

 

这么一来就成谁的房源多，谁就躺赚了。

 

啥时候卖出去我不保证，反正独家合同和钥匙在手，只要有成交就有钱收。没成交的我也没损失，毕竟现在已经没哪家中介会付给你独家代理诚意金了。

 

青铜一般都照上面这么玩，但王者的手段截然不同，他们要「高级」得多。

 

王者们更看重那些有潜力的单子，比如你急需出手套现的，有贷款还不上的，报价过低有差价空间的等等。

 

一般他们会和你谈限时包销或直接预付订房款的方式来合作，这会让你觉得这个商家很靠谱。而实际上却在压低你的价格，想按常规市场价来是不可能。

 

还有一些「王中王」的玩法更极致，驴哥就见过利用「信息差」轻松赚到10万米差价的中介案例。

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咱们先来复个盘：

 

卖家打算出手一套市场价在110万左右的房产，因为急需套现，所以中介建议报价105万，而且还要预留些降价空间和留下一些用不着的家具家电。

 

首先中介会「捂盘」，就是一直按着「不主推」。

 

一段时间后卖家急了，就开始降价让利。

 

这时中介会给出两个方案，独家限时包销或净收价包销。

 

「限时包销」好理解，就是约定在一定时间内必须卖出，让价幅度和提佣点数也会相应提高。

 

「卖家净收价」是指房主同意按与中介协商的固定价格卖出房产，不需要支付任何费用，卖高部分归中介所有。

 

回到案例，第一个方案因为要让价还要加佣被否了，双方按第二个方案定价100万执行。

 

随后，中介放盘115万，吸引到了意向买家（或原有储备买家），通过一轮议价，买家愿意以110万的「净付价」（免中介费）买下。

 

套路其实很简单，而多出来的10万也顺理成章的落到了中介的口袋。

 

最神奇的是，买卖双方还都觉得挺值。

 

听一位干中介的朋友说，这样「神奇」的例子其实还挺多的。

 

什么双合同、过桥贷、套路贷等，有些厉害的人一年出好几单，一单赚几十万的都有。

 

在利益面前，行业道德这条底线形同虚设。

 

02

层出不穷的虚假房源

 

为何会有中介吃差的情况，归根结底，都是买卖双方的信息不对称和虚假房源给闹的。

 

最近15年，全国房地产市场跌宕起伏。楼市起飞的时候，房价那是哗哗的涨。

 

有买就有卖，一样火起来的还有二手中介和房产信息平台。

 

房产信息网站和APP的实用性，确实让不少买卖二手房的老铁体验到了便捷性，但同时也催生了欺诈、虚假等行业不良竞争。