商会和协会是性质类似的两种社会组织，是连接阅批和市场的重要社会组成部分，在中国市场经济发展中扮演了重要的角色。不过在商协会的发展中，也存在诸多弊病，限制了商协会的发展。

在《社会团体登记管理条例》中规定：社会团体不得从事营利性经营活动。这一条规定，导致很多商协会虽然面对的会员都是企业，但却对“经商”非常谨慎。即使商会的运营已经出现资金紧张的情况，也不愿寻找更多获利方式来维持商会发展。

我国商协会当前困境

一般认为，社会组织通常又称为民间组织、非阅批组织、非营利组织、第三部门、公民社会、志愿者组织、慈善组织等，其不以营利为目的，不同于阅批机关和企业组织，其行动不是追求剩余利润分配，而是为了完成其特定的使命。

由于政策的限制，我国目前的商协会组织普遍“发育不良”，整体的服务水平不高，归根到底是经费不足带来后果。作为非营利性组织，商协会的主要经费来源依赖阅批拨款、企业或者个人捐赠，以及会员缴费。

但是在普遍发展“发育不良”的情况下，商协会的公信力不强，加上公益捐赠法律体系不完善以及商会与阅批机关“脱钩”改革的推广，让阅批拨款和捐赠的经费来源持续吃紧，会员缴费甚至成为不少商协会的经费唯一来源，商协会的发展甚至生存受到了严重的威胁。

经费紧缺带来一系列的问题，困扰着商会的管理者们，如果找不到新出路，商协会的发展甚至生存都会受到严重的威胁，更不用谈为会员提供怎样的服务了。服务的欠缺则会导致会员缴费不积极等问题，剩下的唯一救命稻草也摇摇欲坠，如此恶性循环，商协会难有发展可言。

以商养会为何可行

由于社会团体不得从事营利性经营活动的规定，以商养会的合法性受到了不少人的质疑，这也是这也不少商协会不愿意尝试以商养会的原因。不过在困境面前，以商养会已经在不少商协会中兴起，甚至写入商会章程。

至于商协会从事商业运作，是否有悖规定，这个其实有比较广阔的探讨空间。有不少人将“营利”和“盈利”混为一谈，但其实二者区别明显，真正理解“非营利性组织”的概念，商协会能够在商业化运作中获益良多，从而解决商协会的发展问题。

在《现代汉语词典》中，“营利”是动词，指谋求利润，以金钱、财务、劳务等为资本而获得经济上的利益。“盈利”意思同“赢利”，指在扣除成本之后依然有盈余，指获得利益，名词用法更多。“非营利”就是不主动谋求利润，但这并不妨碍商协会获得“盈利”。

国务院法制办和民政部曾进行过解释“：不从事营利性的经营活动，并不妨碍其在从事社会服务活动的过程中进行合理的收费，以确保成本，略有盈余，对于维持其活动，促进和扩大其业务规模是非常必要的，这与从事营利活动是完全不同的概念，必须严格区分。”

综上可知，商会虽然是非营利性组织，但是只要商会的收入不在管理者或者会员之间进行分红，而是用于商会发展、服务等范围，是被允许的，这是以商养会可行的基础。也就是说，我国商协会的发展，不必拘泥于“非营利性组织”能否获得盈利，而在于盈利是否用于组织自身发展。

商协会以商养会的实现模式

综上所述，我们总结出商协会在商业运作中比较可行的一些模式，致力于让商协会从中获得盈利，以维持商协会的可持续发展。其目的在于以商养会，以会促商，达到商协会和会员之间互助发展。金沙古悦定制酒的商协会发展模式，正是这样一套完善的发展模式，不过针对不同的商协会具体情况，开展方式有所不同。

第一，针对有严格规定的“非营利性组织”，可另行成立以营利为目的的独立经营实体公司，用于运营定制酒项目，其成果可反哺商会。大致可分为两类：一是依托商会成立营利性实体，专业运营定制酒;二是以商会为平台成立投资公司，以定制酒为项目合作投资，参与会员即为股东，项目收益用于股东分红及商会运营。无论何种方式，都可使营利性实体的收益成为商会的盈利。这是目前不少商会的运营方式，也能够有效地避免商会直接运营的风险。

第二，定制酒可作为特定项目运作，成立临时性办事机构或团队来运营，组织会员企业参与，从而获得盈利。在项目结束后，机构或者团队即可解散，机制灵活，操作性强。

第三，定制酒用于盘活商会内部资源，通过资产增值实现收益。商会将会费按比例众筹到定制酒项目中，商会享受相应分红，用于商会运营，这种模式最常见的是用会费放贷。但是放贷是风险较高的行为，而金沙古悦定制酒为酱酒定制，具有保值增值的特点，风险低，收益稳定，是更适合商协会运作的一种项目模式。定制酒也可作为商会办公资源，通过为会员提供办公服务的方式，收取管理费用等方式，获得盈利。定制酒也可作为特殊商品进行内部销售，在服务会员的同时实现商协会的创收。

第四，为阅批和行业提供服务。定制酒虽然是消费品，但是服务属性很强，各种场合中，酒都可以作为服务媒介所使用的。商协会在为阅批或者行业提供服务的同时，可以将定制酒作为附带服务项目，在沟通业务、增进了解的同时实现创收。