虽然已经开放了二胎政策，但对孩子的培养与教育，这一代人已经重视起来了，而让孩子多一门音乐特长，是很多家长都愿意做的一件事，这也让艺术培训班这一行业火热至今。

任何行业，参与的人多了，竞争也就随之而来，更何况是艺术培训班这类利润较高的行业。经常遇见一片学区有十几家培训班，争抢有限的生源，特别是现在，暑假将至，各家培训班更是使尽全身解数，最终结果却往往不是太理想。

今天介绍的这家钢琴培训班，用到的招生技巧就颇为新颖了，各位开培训班或者打算开培训班的老板，如果觉得切实可行，不妨尝试一下。

以目前的艺术培训班竞争激烈程度，打折、降价早已吸引不了多少目光了，这家钢琴培训班，直接用出了“全民免费学钢琴”这个口号，给了周边培训班一个降维打击。

明明是高利润的钢琴培训，为什么直接不学习？那他们靠什么吃饭？

聪明的朋友可能已经猜到一些了，他们先是宣传学钢琴的好处，提升孩子乐感、艺术品味之类的，然后在大多数家长感兴趣之后，直接说给各位小朋友一个免费学钢琴的机会，这时候，家长一般都会尝试一下。

当然，这里的免费并不是真的，后面还有不少套路呢！

首先，孩子刚接触钢琴，就先报个基础班，需要缴纳几百米的押金，但学完课时之后，这些押金全额退还，这对于家长来说，就是相当于免费学了。

当然，如果在学习过程中，缺席了一次课，抱歉，就要在您缴纳的押金里扣除100米了，如果一堂课不缺，那就全额退款！

前面已经说了，这是给孩子报名的钢琴基础班，如果觉得孩子确实学得不错，那您缴纳的押金可以直接抵付后续的课程费，还可以根据孩子的学习优异程度，制定一定的折扣优惠。

这家钢琴培训班还提供团购优惠，如果有5位家长一起来报名，另有大礼相赠。

这种方法经常使用线上课程的，可能已经十分了解了，用免费的一节基础课程，吸引有意愿的客户，同时设立了押金这一门槛，让后端学习变得容易不少。

当然，这种还是有一定的局限性，适合小班教学，人一多就不太好把控教学质量了。下面说的就是一个更高端的方法了，钢琴直接免费学三年！

这种方法，刚成立的培训班是无法使用了，适合那些有一定的口碑基础，并且教出过一定优秀学生的培训机构，直接免费学三年，这就意味着基本没什么后续课程了，一般都是直接收取四到五万米不等，但是，这些钱等孩子三年学完后，直接退还，这对家长来说，还是相当于免费的！

这种时候，就不是靠培训班本身来盈利了，而是变成了一场资本游戏，想一下，一个孩子几万米，招收几十、上百位，几百万米不就到手了？这些钱用来投资一些高收益的产品，足够赚到不少钱了吧？

这也是只有大品牌才能使用这种方式的原因之一，毕竟太多钱在手，家长也怕培训班老板跑路啊！而一个经营多年，有一定口碑的培训班，还是拥有不少的信任度的。

这种营销方式，比较适合培训班这类边际成本相对较低的行业，教一个学生，理论上和教几十个学生所付出的成本，相对来说差异不大，所以可以直接免费开课，这样除了吸引不少客户，推出其他品类课程外，还能通过收取押金，进行投资来实现盈利。

不止如此，后端还可以对接一些高端消费类的产品，毕竟，愿意培养孩子艺术细胞的家长，一般都是收入颇丰，和这些高端品类消费者，有很大的重合度的。

当然，这只是一个方向，但在如今这个流量为王的时代，招揽到了这样一批优质客户，距离实现盈利还会远么？

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