前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。

随着人民生活水平的提高，家政服务行业得到迅猛发展，家政服务也开始与我们生活息息相关，很多朋友肯定也享受过家政服务，那么从他们的收费来看，你们觉得做家政赚不学习呢？

正所谓365行，行行出状米，任何一个行业，都有它存在的理由，当然也有它赚取利益的利益点，不管什么行业，都有人能挣得盆满钵满，也有人亏得血本无归！

现在家政公司的服务项目是多种多样，基本可以满足不同消费者的不同需求，当然家政服务的费用也是相当高的！因为做家政基本都是人工服务，人工费现在有多贵想必大家也很了解，而且以后会越来越贵。在美国，一个清洁工的年薪是3万，美刀！起步！而且他们是按小时收费，勤劳一点的工资会更高。

在人民的生活越来越富裕、生活水平越来越高的同时，也有一些潜在的问题和商机一闪而过！出生在60、70年代的人，基本上都是能吃苦耐劳、艰苦奋斗的一代人，工地上搬砖，我们能做！大街上扫地，我们能做！矿井里挖煤，我们也能做！很多这种外表不那么光鲜亮丽的行业，这一代人都不在乎，因为我们心中信仰的是中华民族几千年流传下来的传统美德：勤劳的汗水、朴实而智慧。靠自己的双手，撑起一个家，撑起一片天。

但是下一代呢？他们也一样？愿意做这些事情吗！80后、90后都是享受到改革开放成果的一代人，他们大多数都是独生子女，大多数都是父母的心头肉，大多数都受过良好的教育，他们的头脑里面怀揣知识，他们的内心充满自信，他们也已经不愿意再做这些外表不那么光鲜亮丽的行业了，那以后，这些事情谁来做！

从商业的角度，眼光独到的人或许能从中窥探到商机，因为往往成功而伟大的商人，他们的眼光都放到了几十年后的今天！就像穿越了一样！比如马云，90年代就看到了电子商务，当然今天电子商务也成就了他！家政行业或许在几十年后的今天，也会是一片欣欣向荣的景象吧！

今天来分享一位80后老板的家政公司，是怎样把握的一个市场，看看别人是怎样做家政的！

1、体验模型引流

我们如果新开一家家政公司，首先要做的就是引流，或者你的家政公司已经开了很久了，你还是可以尝试引流，因为谁都不会嫌弃生意好，谁也不会嫌客户多！

我们今天讲的案例是怎样引流的呢？

体验模型，就是通过客户免费体验，激发客户内心的购买欲望！这家家政公司推出一个活动，凡是

关注转发朋友圈集赞到48个，就送一张免费房屋保洁券，客户凭这张券就可以免费享受一次保洁服务。

大家会想，免费做一次价值一两百块钱的保洁，那岂不是亏了，这张保洁券上面是有条件限制的，只能保洁一间不大于40平米的房间！大约就是一间卧室那么大。

我们相当于只用了几十块钱的人工成本，就获得了一个意向客户，而且客户还免费帮你进行了裂变宣传，你还有一个未知数的潜在客户即将到来，还有一点就是，客户保洁不可能只做一间房间吧！我们这张券只是让客户体验一下我们的服务，激发客户内心的购买欲望！这就是体验模型。

体验模型在老年保健行业是十分常见的，一些保健商免费让老人体验一个月的按摩椅服务，一个月过后，还想继续享受，就要花钱买按摩椅，或者给他们推荐客户，这是最常见的体验模型！

2、赠品模型和绑架模型

既然客户不可能只做一间房间的保洁，那么接下来我们就推出了一个活动，充值会员卡活动，充值288的月卡第一次全屋保洁免费，还额外赠送一次价值128的大扫除服务；充值588的季卡，第一次全屋保洁免费，额外赠送三次价值128的大扫除服务；充值1288的年卡，前三次全屋保洁免费，每个月赠送一次价值128的大扫除服务。而且充值在卡上的钱是客户自己的，每做一次保洁就在上面扣钱，会员还额外享受八折优惠。

3、异业联盟

我们跟干洗店、母婴店等有共同利益点的行业进行了合作，比如跟干洗店的合作内容是我们给干洗店免费保洁券，他们以福利的方式送给他们的客户，然后干洗店再给我们免费洗衣券，我们再把免费洗衣券送给我们自己的客户，他们凭券就能去干洗店免费洗一件衣服或者一条裤子等等，跟母婴店的合作也差不多类似，主要内容靠老板自己去谈。

异业联盟的好处是能实现跨行业的客户资源共享，增收！一年到手30万很简单。

最后给大家分享一个很经典的小故事，一辆车在道路上正常行驶，突发意外开到了河里，然后撞死了一条鱼，这条鱼估计下辈子都想不到，它在河里自由自在的游着泳，却被车给撞死了！这个故事告诉我们，干掉你的不一定是同行，而是跨界。现在商业社会，跨界打劫随处可见！