我个人觉得吧，大家对代理都有一个偏见，就是认为代理就是中间商，中间商就会赚差价，但是我觉得这是失败的代理模式，是旧时代的产物，信息不透明的商场社会，让代理有意拉高价格。所以宰熟客的事情经常发生。

但是我一直以来十分不认同这种做法，既有损信誉违反道义，更是辜负别人对我们的信任。

现在是新时代，新时代的特点是在互联网的基础上，很多信息都透明化了，尤其是价格。最重要的是大家都在去中介，触成货源和客户端直接交易的模式。所以说，代理再通过中间商赚差价，价值不大，失去信任也赚不到钱。

我认为，新时代既是挑战，也是机遇！

新时代下还有一个特点，商品总是供过于求，推广是消化产能的重要方式，所以代理更多的是承担一个推广的作用。货源其实很难通过自己直接和终端客户交易，还是大部分得通过代理。

这里我说的代理模式，尤其是做一个优秀的代理，必须有2大原则：

1.帮助厂家把商品推广和销售出去

2.能为客户争取比市场价更优惠的价格

这2条缺一不可。而且最好是一手货源（不要轻信遍地广告的一手货源之类的，哪有这么多一手货源）

例如：产家一双鞋卖100，给代理提成20米，代理可以把鞋子卖90米，帮助客户优惠10米，自己也能赚10米。

有些情况是，如果商家不给代理优惠价，不给提成，而是让代理自己定价的方式，这是最失败的方式，代理难以推广，这是商家的懒散和不负责任。因为代理要在商家的基础上再提高价格，那么我们无法给客户带来优惠，而且在透明的市场价也没有优势，只能靠骗客户，只做一单生意，就难有回头客，导致恶性循环。

所以建议商家，分代理价和零售价的形式，让代理有利润空间，而且也能让代理真正为客户服务。其实代理更多的也是为亲人朋友服务，谁也不想把贵的东西卖给亲人朋友吧！

最后再强调一遍：

一个优秀的代理必须有2大原则：

1.帮助厂家把商品推广和销售出去

2.能为客户争取比市场价更优惠的价格