盈利是公司的天职，石油公司也不例外。石油公司如何在石油天然气上中下游全产业链获得满意盈利？哪些是总部管总应该由总部获得的资本经营利润？哪些是项目公司获得的生产经营利润？伴随油价高低起伏变化，石油公司如何抓住商机获得更高利润？

油气勘探盈利。石油公司通过战略选区、二维地震、三维地震、打探井，发现工业油气流，找到大型油气田，这是石油公司市值增值重要途径之一，也是石油公司竞争力关键之所在。投资开发，增加储量和产量获得开发利润是主要渠道；也可以在高油价时，将部分储量及变现，继续投入勘探。油气田勘探盈利是石油公司获得利润硬功夫。

油气开发盈利。设计好油气田开发方案，投入巨资将油气开采出来卖掉是任何石油公司最为常见的做法。石油公司大都将油气田按组织架构设计为分公司或子公司，特别是本土的油气田，除了盈利任务外，还有保证国家油气安全之责。对开采成本较高的难动用储量，可以吸纳数家其他公司资本，特别是油气田所在地当地资本，将能获得地方阅批更多优惠政策。油气田开发盈利是石油公司盈利基石。

技术增产盈利。油气田依靠地层弹性能量开采出来的资源是有限的，随着产量递减，要经过压裂、酸化、注水、注气、注聚合物等不同增产措施，提高产量，在油价上升通道，加大油气田技术措施增产最为科学，不要片面追求油气田的稳产。而在油价下降通道，应适度减少技术增产措施，在低油价时不要为了产量而产量。技术增产盈利是石油公司获得利润的加速器。

降本增效盈利。激励科技创新骨干不断创新是保持石油公司竞争力，降低成本重要方法。在低油价时，适度裁撤冗余机构和富余人员也是降本增效的措施之一，但不要做的过度，否则，一些优秀员工就跳槽离开石油公司，影响公司未来发展和员工士气。降本增效盈利是石油公司管理真本事。

低价并购盈利。油价涨涨落落、起起伏伏是正常周期波动，在50美米/桶低油价期，应该果断决策，坚定融资，用于油气田资产并购，在低油价期，LNG、管道天然气、原油等也都很便宜，是签订购买长协的战略机遇期。低价并购利润是石油公司获得利润最为勇敢的方式。

高价出售盈利。油价在每桶100美米以上，则是出售油气田资产的大好时机，应该将开采后期高成本的油气田资产、低丰度难开采的难动用储量资产等果断出手卖掉变现。高价出售盈利是石油公司获得利润神来之笔，但要管住自己的贪心。

仓储物流盈利。原油、液化气、成品油、LNG储罐和地下储气库等，是石油公司低买高卖油气产品不可或缺的基础设施，也是确保国家油气季节调峰必须的标配。因此石油公司要战略性安排一定量资金投入仓储物流项目。仓储物流盈利是石油公司获得利润必不可少一个环节。

石油化工盈利。石油化工项目是石油公司将原油变为产品的重要设施，规模就经济，产品符合发展方向，适销对路，拥有足量的环保空间，是石油化工项目立命之本，石油公司一定要科学规划好自己的石油化工厂。石油化工盈利是石油公司获得稳定利润的中间环节。

油品终端盈利。加油加气站是石油公司获得稳定现金流重要资产，谁掌握的加油加气站多，谁就会掌握战略主动权。而且油气加注站可以发展加氢、充电、其他商品、洗车、修车、餐饮等附加利润。因此。油品终端盈利是石油公司长久生存、获得现金流的命脉。

天然气终端盈利。具有天然垄断性质城市燃气管网应是石油公司投资的首选，燃气调峰电厂和燃气热电联产也可以作为石油公司重要优选方向。天然气终端盈利是石油公司获得天然气市场份额和终端利润基本保障。

金融服务盈利。石油公司油气产业链主营业务巨额资产和投资，需要财务、融资、信托、保险、租赁等多方位金融服务，围绕主营业务具有油味的特色金融服务盈利，也可以为石油公司获得丰厚用钱生钱利润。金融服务盈利是石油公司提高竞争力的重要板块。

总之，石油公司整个产业链科学规划都可以获得合理利润，少了哪个环节都会成为自己的软肋和短板。总部除了战略设计好油气产业链各板块业务外，对低买高卖石油公司资产获得特别盈利负有总部责任，是下属单位无法替代的，石油公司总部对公司如何盈利负有最终责任。

作者许江风：中国海洋石油总公司经济技术研究院综合规划资深工程师。

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