以小说项目为例，小说项目其实也是虚拟项目有代表性的案例，前期收集了大量的资源后，后期的边际成本几乎为0。所以，我们做小说项目或者虚拟类的项目，首先就是收集资源。那么哪里小说资源比较热门呢？哪些已经完本的小说仍然有人看呢？

这里我们借助下互联网工具，看看大家都喜欢看什么。

这个小说排行榜只是其中一个关键词，大家可以用各种长尾关键词去搜索

把选择好的小说名称通过百度指数查询热度，比如我当道士那些年已经完本好几年了，每天仍然有2000左右的搜索，说明这本小说需求很旺盛。通过这种方法，可以找到目前互联网上需求比较旺盛的各类小说。接下来我们就可以通过下面的6种方法，找到小说的电子版本资源。

1、可以到各大搜索引擎去搜索相关的资源。

2、各类博客、部落、贴吧

3、有些小说还会存在百度网盘里面，所以我们可以直接百度网盘搜索，在云盘内搜索相关的资源

4、QQ群素有“小百度”之称，是一个找资源的好地方

5、万能的淘宝，因为涉及到版权问题，可能直接输入小说名字显示不了，我们可以换个关键词搜索，比如电子版小说。

6、同行是最好的老师，去找同行

我们在做推广的时候，肯定会遇见同行，这个时候，我们完全可以从同行那里购买一些我们没有资源来扩充自己。

前面分享了如何找发现热门小说和找小说的方法，这个时候我们的内容已经有了。接下来就和大家分享下小说的推广方法。方法同样适合推广其它项目，思维不要太局限。

小说项目盈利方式其实有3种

一种是利用互联网上的网盘资源，赚取平台给予的广告分润，这个属于被动收入，前期释放的内容越多，后面赚的就越多。简单的说就是，我们把整理收集的小说资源上传到某个有广告收益的网盘平台里。用户通过我们分享的链接下载后，平台就会给予我们一定的广告分润。优势是纯属被动收入，不用做售后客户，不用包装账号。劣势就是平台说了算，用户无粘性，没有复购。

第二种，充值类的小说服务号，用户看小说充值后，我们抽取一定比例的佣金。这个优势就在于，内容什么的全部都包装好了，自己什么都不用操心。缺点：自己搭建服务号对接第三方需要一定的成本，目前市场的价格从500-2000不等。

第三种盈利模式，就是我在网上释放各种小说的资源，吸引大家加我微信。通过微信进行成交和转化。好处：精准用户都到微信上了，方便再次转化。缺点：需要包装账号，处理用户售后问题等。

今天主要分享第三种操作方法。做这个项目前，我们肯定要先包装下自己的微信，让用户看了之后，觉得我们资源多，后面只要是想到小说，电影什么的都会想到我们。那我们如何包装微信呢？互联网就是拿来主义，我们直接复制改编优化同行即可。我们只要找到大量的同行，这些都不是问题。不管是内容，还是包装都不能给我们直接带来效益，只有推广引流的方法能给我们带来流量。接下来重头戏开始，和大家分享几个引流的渠道。互联网上引流的渠道和方法，实在是太多了，普通的大家都知道，这里和大家分享7个平时讲得少的。

小说类的贴吧里面发诱饵帖

核心意思就是利用免费领取最新的小说资源。把这些有喜欢看小说的人，引流到自己的微信上来。让大家私信自己，或者在发帖的中间楼层，用小号问下吧主vx多少，然后就把vx留下即可。

如果大家不知道发哪些资料，就去看下别人怎么发的，自己也怎么发。哪个效果好学习谁的即可。答应免费送的事情，一定要送；不要欺骗忽悠粉丝。所以相关赠送的话术，大家可以根据自己的实际情况选择。

利用陌陌里面的圈子资源

发帖的内容，思路和方法和贴吧一致，陌陌这个管的还不严格，还可以直接发发广告。

她社区

可以截取一些片段，也可以从头开始连载，具体的看你发的小说的情况

兴趣部落

大家在 QQ 部落里面搜索小说，就会有很多小说类的部落。里面也有很多精品

贴，还有很多群的资源。

今日头条评论引流丨喜马拉雅评论引流丨微博

我们就以微博为例

做微博营销首先必须要了解的2个原则，我们这个原则呢不仅是用于微博也适用于其他的一些渠道，微博无非是我们宣传中的一个渠道而已，前几年一说做微博很多人都来做微博这两年做微信和自媒体很多人又一窝蜂的来做，那真的做营销是这样的吗？

其实不是这样的，我们在选择渠道的是通过产品来选择渠道，选择什么样的渠道是通过我们产品的特征是什么，你的产品用户人群在哪里？你的目标人群是谁...而不是通过渠道去选择产品。

微博怎么做呢？有需求就有市场，根据自己做的行业板块去搜索相关的人，通过评论区引流。这么多的需求，相信大家知道怎么做了吧，只要你私信过去，或者通过关注需求者的微博，给他经常留言，点赞，购物发个红包，我相信这个精准粉丝就是你的了，而且还可以帮你裂变出很多忠实粉丝。只要你坚持，总会引到你需要的精准粉

热门微博+话术套路吸粉引流，通过蹭热度的吸粉，也许即使发了话术也没人点赞，这时候你可以你得为你的微博去刷点赞提升曝光量，即使关注热度微博很重要，可以研究下这些热度微博的发博时间，越早发现，上热门评论的几率越大。同行评论里直接找到那些精准粉丝私聊关注，一般同行都会有自己的鱼塘，混进群，偷粉。

流量渠道太多了，并不仅仅只有这七种。分享这几个只是希望大家发散下思维，现在流量全部分散在各个平台上面去了，大家尽可能找到更加精准的目标渠道即可。除去这些，还有各大自媒体平台，短视频平台，各种电商平台等。

我们确认好项目后，就是在这些平台上面通过产品的关键词找到各种各样的同行，学习他们的推广的方法，成交的方法，售后的话术，如果你什么都不知道，就去多找同行，把同行的内容优化改编成自己的。