上个周末传出消息，斗鱼游戏直播平台将重启电商直播，并且已经开启了测试。

　　据了解，斗鱼平台在3月份开始就已经着手布局电商直播，进行了两次测试，5月份将可能开设独立电商频道专区“王牌荐客”。对众多的直播带货主播来说，斗鱼平台扶持电商环节，就意味着更多的平台机会来临。

　　斗鱼的电商之路

　　斗鱼平台一直都想突入电商这座围城之中寻求发展机遇，但是，最终却是铩羽而归。

　　2016年斗鱼联合淘宝开启了“双十一”购物节，让用户在直播间能够实现边看边买，提升用户对产品的感官，认同感，旗下主播的众多直播间都和淘宝商品紧密结合，直播间挂淘宝链接也能方便用户进行查看和购买。

　　2017年，斗鱼平台上线了自己的电商平台“鱼购”，并且期间还不间断和网易考拉、京东等知名电商平台达成合作关系，电视购物模式、适应主播属性粉丝推广模式、甚至用上了人海战术来提升电商环境中的地位。

　　最终，一切都是无功而返，项目也在发展之初就被砍掉。不过，斗鱼平台在接下来的几年内，公益、扶贫、大力支持户外主播流量等方面也能看出斗鱼并未放弃，仍然是在持续谋求电商之路。

　　斗鱼电商之路的坎坷，其实很大一部分是取决于用户属性本身，作为游戏直播平台，2019年第四季度财报显示，斗鱼平均月活跃用户数量1.66亿，移动端月活用户数量为5440万人，付费用户为730万人，同比增长70.8%。作为游戏头部直播平台，旗下用户粉丝属性大多数都会和游戏有着关联性，斗鱼不间断的推出电竞赛事、顶级战队签约等，培养了用户对游戏高度忠诚度，反而对于消费购物欲望方面的培养却一直没有太多的扶持力度。

　　移动端的月活用户数量相对之下，存在短板，电商环境下，移动支付、手机看直播的跳转购物体验，相对比电脑端来说体验更佳，对用户刺激更为直接有效。

　　覆盖全品类，还是专精?

　　据消息称，此次斗鱼进军电商形式仍然为直播间内对接合作平台，用户跳转至商品销售平台进行后续的购买和售后环节，斗鱼作为电商环节只是按照商品佣金进行抽成。但是，会结合斗鱼现有的主播PK模式，具体根据直播间粉丝和观看直播两个数据维度进行PK，胜利方将会获得更大的折扣额度商品，其实，也可以理解成斗鱼平台为了支持电商环节而做出的让利举动，刺激市场环境。

　　竟然决定走上电商之路，那么合作商、商品的直播项目方案还是需要落实到位，这关系到后续长久的发展，目前流传着两个版本。

　　1、商品类型覆盖全品类，涉及了数码、服饰、快速消费品等，已经做好了全面进军电商的准备，并且已经开始着力培养旗下卖货主播，适应多方面的卖货需求。

　　2、主打户外板块，集中在男性户外运用，服饰和相关日用产品。

　　第一种全品类覆盖范围较广，其中涉及的培养卖货主播，头部主播如何准确定位运用，如何结合现有用户属性去推送产品，都是较大的一块运作系统，这里我们就不讨论了。我们来看看第二种，主推户外板块的男性日用品。

　　1、重点扶持，斗鱼户外板块一直都是斗鱼官方的扶持重点方向，户外主播也都是极具影响力的人物，善于运用气氛，直播内容牵动直播间内粉丝情绪，从2019年年度十大巅峰主播来看，户外板块表现出不俗的粉丝粘性。官方也会时不时的针对户外众多主播做出官方活动，例如户外一家亲等。

　　2、粉丝经济，斗鱼户外板块的礼物收入表现一直都极为亮眼，据小葫芦数据统计，整个2月份户外板块TOP5的礼物收入，最低的为月入400万米，最高的两位户外主播均超过了1600万米。斗鱼英雄联盟板块的月度礼物收入均超过了百万米，但是最高的PDD月收入礼物价值为171万米，其中的付费比例差距从数据也就能窥知一二了。

　　据小葫芦统计，斗鱼户外主播TOP100关注数量总和目前为4665.8万人，在庞大的粉丝基础之上，并且粉丝对自己所喜爱的户外主播具有极强的粉丝粘性的情况下，主播要是在直播间内推送商品还是有很大概率能够匹配上用户属性，产生购买欲，成功促进成交单额。

　　电商环境的火热

　　1、直播电商的红利期，据数据统计，2020年国内在线直播规模将再度扩大至5.24亿，用户增长速度超9.2%，直播仍然是处于高速增长阶段，用户群体和规模决定了粉丝经济转变成商业价值的规模。斗鱼本身就是拥有直播流量的平台之一，具备电商环节中的用户基础，寻求多米化发展，再度走上电商之路。

　　2、疫情期间，直播再度被引爆，淘宝发布数据显示，在2月至3月中旬阶段，天猫商家进行直播卖货的数量超过了50%;抖音、快手等平台也相继推出了不少扶持电商的活动，县长带货等等，众多平台都在涉猎直播卖货，趋势向好。

　　3、斗鱼一直追求多米化发展，旗下用户数量庞大，粉丝经济仅限于直播打赏环节，没有得到更加深一步的潜力挖掘。为了平台的发展，需要再度踏入电商环节进行试水。

　　不论最终斗鱼游戏直播平台在电商环节中如何发力，对于整体直播行业来说都是一种好事，能不能击穿电商壁垒，让众多斗鱼用户产生购物欲，我们还将拭目以待。